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Coût d'acquisition

trading algorithmique : Coût d'acquisition
Qu'est-ce qu'un coût d'acquisition?

Un coût d'acquisition, également appelé coût d'acquisition, est le coût total qu'une entreprise comptabilise pour ses immobilisations corporelles après ajustement en fonction des remises, des incitations, des frais de clôture et des autres dépenses nécessaires, mais avant les taxes de vente. Un coût d'acquisition peut également impliquer le montant nécessaire pour reprendre une autre entreprise ou acheter une unité commerciale existante auprès d'une autre société. De plus, un coût d'acquisition peut décrire les coûts supportés par une entreprise en relation avec les efforts nécessaires pour acquérir un nouveau client.

Points clés à retenir

  • Le coût d’acquisition est un montant payé pour des immobilisations corporelles, des dépenses liées à l’acquisition d’un nouveau client ou à la prise de contrôle d’un concurrent.
  • Il est utile pour identifier le coût total des immobilisations car il inclut des éléments tels que les honoraires d'avocat et les commissions et supprime les remises et les frais de clôture.
  • Les coûts d’acquisition sont également utiles pour déterminer l’intégralité des dépenses engagées pour attirer de nouveaux clients et peuvent être utilisés pour comparer les revenus générés par les nouveaux clients.
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Coût d'acquisition

Comprendre les coûts d'acquisition

Les coûts d’acquisition reflètent le montant réel payé pour les immobilisations avant application de la taxe de vente, pour les dépenses liées à l’acquisition d’un nouveau client ou pour la prise de contrôle d’autres entreprises. Les coûts d’acquisition sont utiles car ils reconnaissent un coût plus réaliste sur les états financiers d’une entreprise que l’utilisation d’autres mesures. Par exemple, le coût d’acquisition d’une immobilisation corporelle tient compte de tout escompte ou coût supplémentaire que la société subira et est souvent appelé valeur comptable initiale de l’actif en question.

Coûts d'acquisition d'immobilisations

Outre le prix payé pour l'actif lui-même, des coûts supplémentaires peuvent également être considérés comme faisant partie de l'acquisition lorsque ces coûts sont directement liés au processus d'acquisition. Par exemple, si l'actif en question nécessite une assistance juridique pour mener à bien la transaction, les frais juridiques et réglementaires sont également inclus. Des commissions associées à l’achat peuvent également être incluses, telles que celles versées à un agent immobilier lorsqu’il s’agit d’une transaction immobilière, à une société de recrutement pour le placement d’un employé, à une entreprise de marketing pour l’acquisition de clients ou à une banque d’investissement pour le courtage. une fusion.

En ce qui concerne les équipements de fabrication ou de production, les coûts associés à la mise en fonctionnement des équipements peuvent également être inclus dans le coût d'acquisition. Cela comprend les frais d'expédition et de réception, l'installation générale, le montage et l'étalonnage.

Frais d'acquisition pour les clients

Les coûts d'acquisition des clients sont les fonds utilisés pour présenter les produits et services de la société aux nouveaux clients, dans l'espoir d'acquérir les activités du client. Le coût d'acquisition client est calculé en divisant le total des coûts d'acquisition par le nombre total de nouveaux clients sur une période donnée.

Comprendre les coûts d'acquisition des clients est utile pour planifier les futures allocations de capital pour les budgets marketing et les remises sur ventes. Les coûts traditionnellement associés à l’acquisition de clients comprennent le marketing et la publicité, les incitations et les remises, le personnel associé à ces secteurs d’activité, ainsi que le personnel des ventes ou les contrats avec des agences de publicité externes. Les incitations peuvent être exprimées sous différents formats, telles que des offres «un par un», un autre produit gratuit à l'achat, un service amélioré sans frais supplémentaires pour le client, des cartes-cadeaux ou des crédits.

L'industrie des communications sans fil et cellulaires est un secteur où les promotions destinées aux nouveaux clients sont très fréquentes. Les entreprises de téléphonie mobile proposent souvent des offres à de nouveaux clients, telles que l’augmentation des forfaits de données, l’ajout gratuit de lignes téléphoniques familiales et des réductions sur les téléphones mobiles les plus récents. Le but de ces offres est d'inciter les clients à choisir leur entreprise plutôt qu'à leurs concurrents.

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