Océan bleu
Blue Ocean est un terme d'argot créé en 2005. L'idée sous-jacente est de renvoyer aux vastes options de marketing qui se produisent lorsqu'une industrie ou une innovation inconnue se produit.
Le terme «océan bleu» a été inventé par les professeurs W. Chan Kim et Renee Mauborgne dans leur livre «Stratégie pour un océan bleu: Comment créer un espace de marché non contesté et rendre la concurrence non pertinente» (2005) . Les auteurs définissent les océans bleus comme des marchés associés à des bénéfices potentiels élevés.
Les chefs d'entreprise proposant des produits et des services innovants capables d'identifier les marchés de l'océan bleu ont des opportunités infinies
Comment fonctionne Blue Ocean
Dans une industrie bien établie, les entreprises se font concurrence pour chaque part de marché disponible. La concurrence est souvent si intense que certaines entreprises ne peuvent pas subvenir à leurs besoins. Ce type d’industrie décrit un océan rouge, représentant une part de marché saturée, ensanglantée par la concurrence. Les océans bleus offrent le contraire. De nombreuses entreprises choisissent d'innover ou de se développer dans l'espoir de trouver un marché océan bleu d'une concurrence incontestée. Les marchés de l'océan bleu présentent également un grand intérêt pour les entrepreneurs.
Points clés à retenir
- Blue Ocean est un terme d'argot né en 2005 et continue d'être utilisé aujourd'hui.
- Un océan bleu est considéré (du point de vue marketing) comme un territoire inexploré dans un espace de marché incontesté.
- Dans leur livre, Kim et Mauborgne ont écrit environ 150 stratégies d’océan bleu entreprises par des entreprises depuis environ 100 ans.
Globalement, les marchés des océans bleus présentent plusieurs caractéristiques que les innovateurs et les entrepreneurs adorent. Un marché océan bleu pur n'a pas de concurrents. Un chef d’entreprise sur le marché de l’océan bleu a des avantages de premier arrivé, des avantages de coût dans un marketing sans concurrence, la possibilité de fixer des prix sans contraintes concurrentielles et la souplesse nécessaire pour prendre son offre dans différentes directions.
Exemples de stratégies Blue Ocean
Ford (F) et Apple (AAPL) sont deux exemples d'entreprises de premier plan qui ont créé leurs océans bleus en recherchant une différenciation élevée des produits à un coût relativement bas, ce qui a également créé des obstacles pour la concurrence.
Ford Motor Co.
En 1908, Ford Motor Co. a présenté le modèle T comme voiture pour les masses. Il n’existait que dans une couleur et un modèle, mais il était fiable, durable et abordable. À l'époque, l'industrie automobile en était encore à ses balbutiements, environ 500 constructeurs produisant des voitures sur mesure plus chères et moins fiables. Ford a créé un nouveau processus de fabrication de voitures de série standardisées à une fraction du prix de ses concurrents. La part de marché de la Model T est passée de 9% en 1908 à 61% en 1921, remplaçant également officiellement la calèche comme moyen de transport principal.
Apple Inc.
Apple Inc. a découvert un océan bleu avec son service de téléchargement de musique iTunes. Alors que des milliards de fichiers musicaux étaient téléchargés illégalement tous les mois, Apple a créé le premier format légal de téléchargement de musique en 2003. Ce logiciel était facile à utiliser, offrant aux utilisateurs la possibilité d'acheter des chansons individuelles à un prix raisonnable. Apple a conquis des millions d'auditeurs de musique pirates en proposant un son de meilleure qualité ainsi que des fonctions de recherche et de navigation. Apple a fait d'iTunes un gagnant-gagnant pour les producteurs de musique, les auditeurs de musique et Apple en créant un nouveau flux de revenus à partir d'un nouveau marché tout en offrant un accès plus pratique à la musique.
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