Stratégie de récolte
Une stratégie de récolte implique une réduction ou une cessation des investissements dans un produit, une ligne de produit ou un secteur d'activité afin que les entités impliquées puissent récolter - ou récolter - le maximum de profits. Une stratégie de récolte est généralement utilisée vers la fin du cycle de vie d'un produit lorsqu'il est déterminé qu'un investissement supplémentaire ne fera plus augmenter les revenus du produit.
Comprendre la stratégie de récolte
Les produits ont des cycles de vie et lorsque l'article approche de la fin de son cycle de vie, il ne bénéficie généralement pas d'investissements supplémentaires ni d'efforts de marketing. Cette étape du produit s'appelle l'étape de la vache à lait. Elle se produit lorsque l'actif est remboursé et ne nécessite aucun investissement supplémentaire. Par conséquent, le recours à une stratégie de récolte permettra aux entreprises de récolter le maximum d'avantages ou de bénéfices avant que l'article atteigne son stade de déclin. Les entreprises utilisent souvent le produit de la vente pour financer le développement et la distribution de nouveaux produits. Les fonds peuvent également servir à promouvoir des produits existants à fort potentiel de croissance.
Par exemple, une entreprise de boissons sans alcool peut mettre fin aux investissements dans son produit gazéifié traditionnel afin de réaffecter des fonds à sa nouvelle gamme de boissons énergisantes. Les entreprises ont plusieurs options de stratégie de récolte. Souvent, ils comptent sur la fidélité à la marque pour générer des ventes, ce qui réduit ou élimine les coûts de marketing liés aux nouveaux produits. Au cours de la récolte, la société peut limiter ou éliminer les dépenses en capital, telles que l’achat du nouvel équipement nécessaire pour supporter le dernier article. En outre, ils peuvent limiter les dépenses d'exploitation.
Une stratégie de récolte peut impliquer l'élimination progressive d'un produit ou d'une gamme de produits lorsque les progrès technologiques rendent le produit ou la gamme obsolète. Par exemple, les sociétés vendant des systèmes stéréo ont progressivement éliminé les ventes de platines disques au profit des lecteurs de CD, alors que les ventes de disques compacts ont monté en flèche et que les ventes de disques ont diminué. En outre, lorsque les ventes de produits tombent systématiquement en dessous du niveau de vente cible, les entreprises peuvent éliminer progressivement les produits associés de leurs portefeuilles.
Les ordinateurs, les téléphones cellulaires et d’autres produits électroniques sont des objets courants des stratégies de récolte car ils deviennent rapidement obsolètes et les profits sont investis dans de nouveaux gadgets.
Considérations particulières
La stratégie de récolte fait également référence à un plan d’entreprise pour des investisseurs tels que des investisseurs en capital de risque ou des investisseurs privés. Cette méthode est communément appelée stratégie de sortie, car les investisseurs cherchent à sortir de l'investissement après son succès. Les investisseurs utiliseront une stratégie de récolte pour collecter les bénéfices tirés de leur investissement afin que le fonds puisse être réinvesti dans de nouvelles entreprises. La plupart des investisseurs estiment qu'il faudra entre trois et cinq ans pour récupérer leur investissement. Deux stratégies de récolte communes pour les investisseurs en actions consistent à vendre la société à une autre société ou à effectuer un premier appel public à l'épargne (PAPE) d'actions de la société.
Points clés à retenir
- Une stratégie de récolte implique de réduire les dépenses sur un produit établi afin de maximiser les profits.
- Les produits périmés font souvent l’objet de stratégies de récolte, les profits étant réinvestis dans de nouveaux modèles ou de nouvelles technologies.
- Les stratégies permettant aux investisseurs en capital de risque de sortir d'investissements fructueux sont également appelées stratégies de récolte.