L'achat d'une franchise est-il sage?

Beaucoup de gens pensent que l’achat d’une franchise est un moyen sûr de devenir un propriétaire d’entreprise prospère, mais en réalité, il existe un certain nombre de raisons pour lesquelles devenir franchisé n’est pas tout ce que l’on craque. Dans cet article, nous allons examiner certaines considérations importantes avant de vous plonger dans l’achat d’une franchise.

Frais de démarrage et redevances de Pesky

Les coûts de démarrage et les redevances peuvent sérieusement peser sur le salaire net d'un franchisé. Par exemple, lors de l'ouverture d'un McDonald's, le franchisé doit non seulement payer de l'argent pour l'emplacement, mais également payer des frais de franchise de 45 000 $ pour avoir le droit d'exploiter l'entreprise pendant 20 ans. Après 20 ans, si l'entreprise accepte de renouveler le contrat, des frais de franchise supplémentaires de 45 000 $ sont facturés. En 2019, la configuration monétaire totale pour ouvrir une franchise McDonald's peut varier d'un peu moins d'un million de dollars à plus de 2, 2 millions de dollars, selon franchhelp.com.

Le véritable stimulant, cependant, est la redevance en cours. Voici comment cela fonctionne: Chaque année, les franchisés doivent payer à la franchise des frais équivalents à un pourcentage des ventes. Cela signifie également que, quels que soient votre succès en tant que propriétaire d’entreprise et votre capacité à générer des revenus innovants, vous aurez toujours deux partenaires: Oncle Sam et le siège de la société.

Le malheur est que les redevances sont assez courantes dans le monde de la franchise. En fait, Burger King facture 4, 5% de ses ventes à ses franchisés, auxquels s’ajoutent des frais de franchisage de 50 000 dollars. Les franchisés de Dunkin 'Donuts représentent 5, 9% des ventes chaque année, auxquels s’ajoutent des frais de franchisage pouvant aller de 40 000 à 90 000 $. en fonction de l'emplacement. Soustrayez la masse salariale, le coût des aliments et les taxes - en plus de ces redevances - et il est facile de comprendre pourquoi être franchisé n'entraîne pas la vie de luxe que vous avez imaginée.

L'achat d'une franchise est-il sage?

Coûts élevés des matières premières

Afin de maintenir la cohérence de leurs offres, la plupart des franchises insistent pour que leurs franchisés achètent leurs matières premières directement auprès d'elles ou d'un fournisseur avec lequel elles ont une relation exclusive, ce qui signifie qu'elles reçoivent souvent des remises sur les commandes des franchisés. Quoi qu’il en soit, les prix qu’ils facturent pour ces matériaux (la société ou le fournisseur) sont souvent beaucoup plus élevés que ceux auxquels les matériaux seraient vendus ailleurs.

En fait, il n'est pas rare que certains franchisés de fast-food payent une boîte de laitue ou de tomates, ou tout autre produit pouvant être acheté ailleurs, entre 5% et 10% de plus que la valeur du marché. Certaines franchises ont été poursuivies pour avoir facturé des franchises élevées aux franchisés. Après tout, produire c'est produire, non? C'est assez cohérent d'un vendeur à l'autre. Le fait est que sur une période d'un an, la prime qu'un franchisé peut avoir à payer pour les matières premières peut équivaloir à beaucoup d'argent.

Manque de financement

La plupart des franchises ne fournissent pas de financement. Cela signifie que les franchisés devront probablement puiser dans leurs économies ou obtenir une autre source de financement (comme un prêt à une petite entreprise). En d'autres termes, les franchisés sont autonomes.

Dans cet esprit, certaines franchises, telles que Lawn Doctor (qui offre des services de traitement de gazon et de gazon), financeront les frais de franchise, les coûts de démarrage, les stocks et le matériel nécessaire pour aider leurs franchisés à démarrer. Ces situations sont particulièrement attrayantes car, même si les franchisés devront probablement donner une partie de leurs avoirs personnels en garantie du prêt, ils n'auront au moins pas besoin de mettre à zéro leurs comptes bancaires ou de puiser dans des fonds de retraite pour s'installer.

Absence de contrôle du territoire

Bien que la plupart des franchises limitent le nombre de magasins qu’elles ouvrent dans une zone donnée en raison des craintes de saturation du marché et de rendements décroissants, de nombreuses franchises essaieront néanmoins d’adapter le plus grand nombre possible de points de vente au détail dans une zone donnée. C'est pourquoi il n'est pas rare de voir cinq sites McDonald's différents sur une distance de cinq miles. Le responsable essaie de faire sortir chaque dollar de son territoire. Mais le franchisé individuel est vraiment celui qui souffre. Chaque fois qu'un nouvel emplacement ouvre à proximité, leur marché potentiel est réduit.

Manque de créativité individuelle

Les franchises exigent l'uniformité. En fait, la franchise dicte tout ce qui concerne la décoration en magasin, la signalisation, les produits proposés et les uniformes que portent les employés. Pour une personne qui aime être créative, cela peut signifier une existence sombre. Malheureusement, presque toutes les franchises (sinon toutes) ont des exigences similaires. Donc, si vous aimez être votre propre patron, une franchise n'est probablement pas pour vous.

La franchise peut ne pas connaître votre région

Vous avez probablement entendu à maintes reprises que "l'emplacement, l'emplacement, l'emplacement" est le facteur le plus important pour déterminer le succès ou l'échec d'une entreprise. Le fait est que, à moins que la franchise ne s'installe dans un endroit favorable pour soutenir son activité, le franchisé aura beaucoup de difficulté à joindre les deux bouts.

Bien que les franchisés puissent effectuer une étude démographique rapide et déterminer s’il existe de bonnes chances pour qu’un emplacement soit performant, ils connaissent rarement un lieu aussi bien que la population locale.

Conclusion

Gérer une franchise est une décision sérieuse qui doit être prise avec précaution. Si vous souhaitez acheter une franchise, renseignez-vous le plus possible sur la société, ses produits et la ville ou le village où vous souhaitez vous installer. Même un bon produit et un bon emplacement ne garantissent pas un résultat net sain, alors assurez-vous de connaître tous les pièges d'un franchisé avant de vous inscrire pour le poste.