Stratégie de marketing
Une stratégie de marketing fait référence au plan de jeu global d'une entreprise pour atteindre les consommateurs potentiels et les transformer en clients des produits ou services fournis par l'entreprise. Une stratégie marketing contient la proposition de valeur de l'entreprise, la messagerie de la marque principale, des données sur les données démographiques de la clientèle cible et d'autres éléments de haut niveau.
Stratégie marketing vs plan marketing
La stratégie marketing définit le plan marketing, document qui détaille les types d’activités marketing spécifiques à une entreprise et contient des calendriers pour la mise en œuvre de diverses initiatives marketing.
Les stratégies marketing devraient idéalement avoir une durée de vie plus longue que les plans marketing individuels, car elles contiennent des propositions de valeur et d'autres éléments clés de la marque d'une entreprise, qui sont généralement cohérents à long terme. En d'autres termes, les stratégies marketing couvrent la messagerie globale, tandis que les plans marketing délimitent les détails logistiques de campagnes spécifiques.
Les universitaires continuent à débattre de la signification précise de la stratégie marketing. Il existe donc de multiples définitions. Les citations suivantes aident à cristalliser les nuances de la stratégie marketing (moderne):
- "Le seul but du marketing est de vendre plus à plus de personnes, plus souvent et à des prix plus élevés." (Sergio Zyman, directeur du marketing et ancien responsable du marketing chez Coca-Cola et JC Penney)
- "Le marketing ne concerne plus ce que vous fabriquez, mais les histoires que vous racontez." (Seth Godin, ancien dirigeant d'entreprise et entrepreneur)
- "Le but du marketing est de connaître et de comprendre le client si bien que le produit ou le service lui convient et se vend lui-même." (Peter Drucker, crédité en tant que fondateur de la gestion moderne)
- «Le travail de marketing n'est jamais terminé. Il s'agit d'un mouvement perpétuel. Nous devons continuer à innover chaque jour. »(Ancien vice-président et directeur du marketing, GE)
- "Prends deux idées et assemble-les pour en créer une nouvelle. Après tout, qu'est-ce qu'un Snuggie si ce n'est la mutation d'une couverture et d'une robe?" (Jim Kukral, conférencier et auteur de "Attention!")
La création de la stratégie marketing
Une stratégie marketing soigneusement élaborée doit être fondamentalement ancrée dans la proposition de valeur d’une entreprise, qui résume l’avantage concurrentiel qu’elle détient par rapport aux entreprises concurrentes. Par exemple, Walmart est largement reconnu comme un détaillant à rabais offrant des «prix bas quotidiens», dont les activités commerciales et les efforts de marketing sont axés sur cet idéal.
Qu'il s'agisse d'une conception d'annonce imprimée, d'une personnalisation de masse ou d'une campagne dans les médias sociaux, un atout marketing peut être jugé en fonction de l'efficacité avec laquelle il communique la proposition de valeur fondamentale d'une entreprise. Les études de marché peuvent être utiles pour cartographier l'efficacité d'une campagne donnée et peuvent aider à identifier des publics inexploités, afin d'atteindre les objectifs de base et d'augmenter les ventes.
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