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Conseils pour réussir en tant qu'agent immobilier

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Les vendeurs immobiliers et autres titulaires de licence qui sont tenus de travailler pour et sous les auspices d'un courtier désigné sont souvent appelés agents immobiliers. En langage juridique, le terme agent désigne la relation strictement définie entre un vendeur immobilier et les acheteurs et vendeurs avec lesquels il exerce ses activités. Un agent est une personne qui est autorisée et consent à représenter les intérêts d'une autre personne. En tant qu'agent , vous agissez pour aider les personnes à acheter, vendre et louer des terres, des maisons et d'autres propriétés.

En plus de satisfaire aux exigences en matière de licences et de bien comprendre les lois applicables en matière d’immobilier, les agents immobiliers assument une longue liste de responsabilités. Ces agents effectuent généralement les tâches suivantes:

  • Conseiller les clients sur les hypothèques, les conditions du marché et les prix
  • Conseiller les vendeurs sur la manière de rendre leur maison plus attrayante pour les acheteurs
  • Comparez les propriétés afin de déterminer des prix de marché justes et compétitifs
  • Générer des listes de propriétés appropriées pour les acheteurs, en fonction de leur gamme de prix et de leurs besoins
  • Guider les acheteurs et les vendeurs tout au long de la transaction
  • Gérer des listes de contacts
  • Médiation des négociations entre acheteurs et vendeurs
  • Préparer et soumettre tous les documents requis, y compris les divers contrats
  • Présenter toutes les offres d'achat aux vendeurs pour contrepartie
  • Promouvoir des propriétés par le biais de publicités, de services de référencement (tels que MLS) et de journées portes ouvertes
  • Afficher les propriétés aux acheteurs potentiels
  • Solliciter des clients potentiels pour acheter, vendre et louer des propriétés
  • Restez au courant des lois et des tendances de l'immobilier
  • Travaillez la nuit et / ou le week-end pour répondre aux besoins des clients.

Laissez-nous examiner quelques considérations qui vous aideront à assumer vos responsabilités tout en faisant progresser votre carrière en tant qu'agent immobilier.

Sphère d'influence

L'un des moyens de nouer des contacts et de générer des prospects consiste à utiliser un modèle économique de type sphère d'influence immobilière. Cette stratégie de réseautage vise à générer des pistes immobilières via les personnes que vous connaissez déjà, notamment votre famille, vos amis, vos camarades de classe, vos collègues, vos collaborateurs sportifs et même des prestataires de services (par exemple, votre médecin et votre coiffeur). Le meilleur moyen de garder une trace de tous les noms et informations de contact est de le faire en un seul endroit, par exemple dans un tableur (par exemple, Excel), dans la base de données de contacts de votre courrier électronique ou à l'aide d'un logiciel commercial.

Une fois que vous avez établi votre base de données SOI, il est facile d’ajouter des contacts lorsque vous rencontrez des gens: lors d’événements communautaires, par le biais de connaissances communes ou par tout autre moyen. Plus il y a de personnes sur votre liste, plus votre SOI est grande et meilleures sont vos chances d'être référé. Prévoyez d'envoyer une annonce de «nouvel agent» - par courrier, téléphone, courrier électronique, texte ou toute combinaison adaptée à chaque type de contact: au début de votre carrière, ainsi que des mises à jour périodiques et des annonces pour maintenir votre esprit SOI en tête sur vous et vos services immobiliers.

Développer une image professionnelle

Développer et maintenir une présence professionnelle est essentiel à votre réussite en tant qu'agent immobilier. Votre image est projetée à travers votre:

  • Apparence - rangez les vêtements, les cheveux, les accessoires, le maquillage, ce qui devrait convenir à votre bureau et au marché local. Évitez les parfums / eaux de toilette et les vêtements trop épais (rien de trop serré, de trop court ou de coupe trop basse).
  • Réunions face à face - bon contact visuel, langage corporel positif. Efforcez-vous d'être attentif, engageant et courtois.
  • Matériel de marketing et de publicité - des photos de qualité et un texte précis et convaincant, qui devraient être exempts de fautes de grammaire et d'orthographe.
  • Appels téléphoniques - articulés, attrayants et courtois.
  • Présence sur le Web - un site Web soigneusement pensé, faisant appel à des médias sociaux, qui devrait être exempt d'erreurs grammaticales et de fautes de frappe.
  • Communications écrites - lettres, courriels et textes bien écrits, exempts d'erreurs grammaticales et d'orthographe.

Il est important de noter que votre présence sur Internet, qu'elle soit professionnelle ou personnelle, dure à jamais et peut facilement se retrouver chez vos clients potentiels. Par conséquent, il est judicieux de travailler à une image professionnelle à la fois dans et hors de votre carrière dans l'immobilier.

Utilisation des outils et de la technologie

Utiliser des outils et des technologies va de pair avec le développement d’une image professionnelle. Les agents d’aujourd’hui peuvent utiliser un certain nombre d’outils pour organiser et promouvoir leurs activités immobilières, notamment:

Gestion des contacts

Garder une trace de vos clients est un must. Vous pouvez utiliser un tableur ou un programme de base de données de messagerie tel que celui d’Outlook, ou bien investir dans un logiciel de base de données conçu spécifiquement pour les professionnels de l’immobilier. Les produits commerciaux offrent un certain nombre de fonctionnalités utiles, notamment la synchronisation automatisée des contacts avec votre téléphone intelligent. Quelle que soit la manière dont vous gardez trace de vos contacts, maintenez la liste à jour: mettez à jour, ajoutez et supprimez des contacts, le cas échéant.

Sites d'agents

Envisagez de créer votre propre nom de domaine et votre site Web. Bien que cela puisse sembler décourageant, il est maintenant plus facile que jamais de créer un site Web d'aspect professionnel. Les grandes entreprises peuvent dépenser des centaines de milliers, voire des millions de dollars pour le développement et la maintenance de leurs sites Web, mais vous pouvez le faire pour un montant très raisonnable.

Un site Web vous fournit une page de destination vers laquelle orienter vos clients existants et potentiels, tout en créant une présence Web professionnelle et interrogeable. Vous pouvez également créer des sites Web pour des propriétés individuelles afin de promouvoir vos annonces et de satisfaire vos vendeurs. De plus, vous pouvez tirer parti des médias sociaux en vous connectant à vos profils Facebook, Twitter et LinkedIn (et à toute autre plate-forme de médias sociaux).

Commercialisation

Un logiciel de marketing pour les agents immobiliers peut vous aider à gérer vos efforts de marketing. Ces packages incluent généralement des modèles de cartes de visite, de porte-cartes, de cartes postales, de dépliants sur les propriétés, de brochures, de campagnes par courrier électronique et de visites guidées à domicile, le tout pour vous aider à atteindre efficacement vos clients existants et potentiels.

applications

Un certain nombre d'applications pour appareils iOS et Android sont disponibles pour vous aider à rester connecté même en dehors du bureau. L'application House Hunter, par exemple, permet aux agents de suivre et de comparer un nombre illimité de maisons en utilisant une méthode de notation exclusive pour identifier les propriétés qui correspondent le mieux aux exigences de leurs clients. Open Home Pro vous permet d’organiser une journée portes ouvertes sur votre iPad, de faire un suivi des pistes, de créer des pages de liste et d’exporter les données collectées vers Excel ou d’autres logiciels.

Le résultat final

Travailler en tant qu'agent immobilier présente des défis: vous n'êtes pas payé sauf si vous vendez, vous pouvez travailler de longues heures sans avoir de salaire, et vous devez vous adapter à l'évolution des conditions du marché. Cela dit, cela peut être une carrière enrichissante, tant sur le plan financier que professionnel. Faire appel à votre sphère d’influence, projeter une image professionnelle et utiliser les outils et les technologies de l’immobilier modernes peut vous aider à bâtir une carrière réussie dans l’immobilier.

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