Papier blanc
Un livre blanc est un document d’information, généralement publié par une entreprise ou une organisation à but non lucratif, afin de promouvoir ou de mettre en valeur les fonctionnalités d’une solution, d’un produit ou d’un service. Les livres blancs sont souvent écrits comme des documents de vente et de marketing utilisés pour attirer ou persuader les clients potentiels d’approfondir leurs connaissances ou d’acquérir un produit, un service, une technologie ou une méthodologie particuliers.
Les livres blancs sont conçus pour être utilisés comme un outil de marketing avant une vente et non comme un manuel de l'utilisateur ou un autre document technique conçu pour fournir un support à l'utilisateur après un achat.
[Important: les livres blancs peuvent également être des documents techniques concernant une nouvelle invention ou une nouvelle offre de produit.]
Les bases d'un livre blanc
Le livre blanc a pour objectif de promouvoir un produit, un service, une technologie ou une méthodologie spécifique et d’influencer les décisions des clients actuels et potentiels. De nombreux livres blancs sont conçus à des fins de marketing B2B (entre professionnels), par exemple entre un fabricant et un grossiste, ou entre un grossiste et un détaillant. Le livre blanc est utilisé pour informer et convaincre l’autre entreprise qu’une offre donnée (telle qu’un produit ou une technologie) est préférable pour la résolution d’un problème commercial particulier ou la résolution d’un certain défi.
En ce qui concerne le marketing B2B, il existe trois types principaux de livres blancs: les documents d’information qui expliquent les caractéristiques techniques d’une offre donnée; des listes numérotées, qui mettent en évidence des conseils ou des points concernant une offre; et des livres blancs problèmes / solutions, qui présentent une solution améliorée à un défi commercial ou technique commun.
Les livres blancs diffèrent des autres supports marketing, tels que les brochures. Les brochures et autres matériels peuvent être très voyants et comporter des arguments de vente évidents, mais un livre blanc vise à fournir des preuves convaincantes et factuelles qu'une offre en particulier constitue une méthode supérieure pour aborder ou résoudre un problème ou un défi. En général, les livres blancs contiennent au moins 2 500 mots et sont écrits dans un style plus académique.
Les livres blancs sont également utilisés à des fins gouvernementales pour présenter les politiques et les lois du gouvernement et évaluer la réaction du public.
Points clés à retenir
- Le livre blanc a pour objectif de promouvoir un produit, un service, une technologie ou une méthodologie spécifique et d’influencer les décisions des clients actuels et potentiels.
- Les brochures et autres matériels peuvent être très voyants et comporter des arguments de vente évidents, mais un livre blanc vise à fournir des preuves convaincantes et factuelles qu'une offre en particulier constitue une méthode supérieure pour aborder ou résoudre un problème ou un défi.
- En général, les livres blancs contiennent au moins 2 500 mots et sont écrits dans un style plus académique.
Exemples de livres blancs
Les titres suivants sont tous des livres blancs sur Microsoft Azure: «Guide d’intégration Azure pour les organisations informatiques», «Réseaux maillés et hub-and-spoke sur Azure», «Présentation de la sauvegarde et de la récupération pour les utilisateurs Azure», «Présentation de la sauvegarde et de la récupération pour les utilisateurs. nouveauté Azure "et" Influence sur le cloud et l'organisation ". Tous ces documents, accessibles au public sur le site Web de Microsoft, traitent d'aspects de la suite de services cloud Microsoft Azure.
Contrairement aux brochures, ces livres blancs n’ont pas un argument de vente aussi clair. Au lieu de cela, ils abordent des sujets pertinents, tels que la sécurité du cloud, les clouds hybrides et les avantages économiques de l'adoption du cloud computing. La lecture de ces livres blancs permet aux clients potentiels de mieux comprendre les raisons d’utiliser Azure dans le contexte d’un écosystème d’informatique en nuage plus vaste.
Au cours de l'engouement pour la crypto-monnaie du milieu des années 2010, les sociétés de cryptographie et les ICO ont souvent publié des livres blancs destinés à attirer les utilisateurs et les "investisseurs" sur leurs projets.
Comparaison des comptes d'investissement Nom du fournisseur Description Divulgation par l'annonceur × Les offres figurant dans ce tableau proviennent de partenariats avec lesquels Investopedia reçoit une rémunération.