Contre-offre
Une contre-offre est une réponse à une offre ou à une offre plus favorable qu'une offre précédente. Une offre est une offre faite par un acheteur à un vendeur d’acheter un actif. Au cours d'un processus de négociation, il n'est pas rare que chaque partie publie plusieurs contre-offres dans le cadre de la négociation. L’acheteur ou le vendeur peut faire une contre-offre en s’opposant à l’offre de l’autre partie afin d’atteindre un prix convenu convenant davantage à ses objectifs. Le terme est souvent utilisé pour parler de l'acquisition d'une entreprise, le vendeur, par une autre, l'acheteur. Les contre-offres peuvent également provenir d'un tiers en dehors des parties d'origine impliquées dans une offre. Par exemple, si la société A soumet une offre d'achat de la société B, la société C peut soumettre une contre-offre avec des conditions plus favorables que celles de l'offre de la société A à la société B.
RUPTURE DE CONTRE
Lors d'une négociation de vente, l'acheteur fait une offre initiale d'achat d'un actif. Si le vendeur n'approuve pas cette offre initiale, il remet à l'acheteur une contre-offre indiquant un prix d'achat ou des conditions plus favorables que l'offre initiale de l'acheteur. L'acheteur peut choisir d'accepter la contre-offre du vendeur ou soumettre sa propre contre-offre au vendeur à des conditions plus favorables que son offre initiale, mais moins favorables que la contre-offre du vendeur. Les négociations vont et viennent de cette manière jusqu'à ce qu'un prix d'achat final soit convenu entre les deux parties.
Exemples de contre-offre
En juillet 2014, le détaillant à rabais Dollar Tree (DLTR) a proposé d'acheter les magasins concurrents de la famille, Family Dollar Stores. Cependant, un troisième concurrent, Dollar General (DG), a présenté sa propre offre aux actionnaires de Family Dollar en août 2014. L'offre de Dollar General concernant Family Dollar est une contre-offre à l'offre initiale de Dollar Tree.
Autre exemple, supposons qu'Aaron vend sa maison. Susan fait une offre pour la maison à Aaron qui est 10 000 $ de moins que le prix demandé par Aaron publié. Aaron peut retourner chez Susan avec une contre-offre de 5 000 $ de moins que son prix demandé à l'origine. Les conditions de la contre-offre d'Aaron lui sont plus favorables que celles de la première contre-offre de Susan. Susan peut choisir d'accepter la contre-offre ou d'envoyer une autre contre-offre à Aaron.
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