Rendement cible

Qu'est-ce qu'un retour cible?

Un rendement cible est un modèle de tarification établissant le prix d'une entreprise en fonction de ce qu'un investisseur voudrait obtenir à partir de tout capital investi dans l'entreprise. Le rendement cible est calculé comme étant l'argent investi dans une entreprise, plus les bénéfices que l'investisseur souhaite obtenir en retour, ajustés pour la valeur temps de l'argent. En tant que méthode de retour sur investissement, la tarification du rendement cible nécessite un investisseur de travailler en arrière pour atteindre un prix actuel.

Comprendre le rendement cible

L’une des principales difficultés liées à l’utilisation de cette méthode de tarification est qu’un investisseur doit choisir à la fois un rendement qui peut être raisonnablement atteint et une période de temps pendant laquelle le rendement cible peut être atteint. Choisir un rendement élevé et une courte période signifie que l’entreprise doit être beaucoup plus rentable à court terme que si l’investisseur s’attendait à un rendement inférieur sur la même période, ou identique sur une période plus longue.

Points clés à retenir

• Un rendement cible fait référence au prix futur qu'un investisseur attend du capital investi dans une entreprise. Il est égal au profit qu'un investisseur espère tirer de son investissement.
• Il diffère des autres modèles de tarification car il prend en compte la valeur temps de l'argent.
• Généralement, les investisseurs reviennent en arrière par rapport au rendement attendu pour atteindre un prix actuel.
• Il diffère du modèle de prix majoré dans lequel les coûts de fabrication d'un produit sont additionnés et d'une majoration ajoutée.

Méthodes possibles de retour ciblé

Le rendement cible peut également être utilisé pour projeter le prix qu'une entreprise devrait fixer sur les ventes de ses produits afin de générer le bénéfice souhaité. Ce modèle suppose que l'entreprise sera en mesure d'atteindre le volume de ventes prévu afin d'atteindre le rendement cible. Si les ventes réelles s'avéraient insuffisantes, il faudrait ajuster les prix pour atteindre l'objectif.

Le modèle de rendement cible diffère quelque peu d'une stratégie de prix majorée, dans laquelle la majoration de prix est basée sur d'autres critères. Le coût de production du produit est le facteur principal, avec une marge bénéficiaire supplémentaire créée par la fixation du prix plus élevé. Le temps et le volume des ventes attendues ne jouent pas un rôle dans ce modèle de prix. Au lieu de cela, la société détermine le montant qu'elle souhaite gagner avec le produit qu'elle vend, sans tenir compte des investissements dans la société ou du développement du produit. Un autre modèle, la tarification basée sur la valeur, fonctionne dans la direction opposée. Cela commence par la valeur que l'entreprise attribue au produit, puis s'efforce d'ajuster les coûts de production pour atteindre la rentabilité.

Exemple de rendement cible

Par exemple, si une entreprise spécialisée dans les lampes de poche peut fixer un rendement cible de 15% sur 10 millions de dollars investis dans le développement d’une nouvelle lampe de poche. Le coût de fabrication par unité est de 12 $ et la société prévoit de vendre au moins 70 000 unités dans les délais impartis. Cela signifie que chaque nouvelle lampe de poche devrait être au prix de 33, 43 $ et plus pour fournir le retour recherché.

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