Budget publicitaire
Qu'est-ce qu'un budget de publicité?Un budget publicitaire est une estimation des dépenses promotionnelles d'une entreprise sur une certaine période. Plus important encore, c’est l’argent qu’une entreprise est disposée à mettre de côté pour atteindre ses objectifs de marketing. Lors de la création d'un budget publicitaire, une entreprise doit peser la valeur de dépenser un dollar de publicité par rapport à la valeur de ce dollar en tant que produit comptabilisé.
Les meilleurs budgets et campagnes publicitaires sont axés sur les besoins des clients et la résolution de leurs problèmes, et non sur les problèmes de l'entreprise tels qu'une réduction des stocks excédentaires.
Comprendre un budget de publicité
Un budget publicitaire fait partie du budget global des ventes ou du marketing d'une entreprise et peut être considéré comme un investissement dans la croissance de celle-ci. Les meilleurs budgets et campagnes publicitaires sont axés sur les besoins des clients et la résolution de leurs problèmes, et non sur les problèmes de l'entreprise tels qu'une réduction des stocks excédentaires.
Considérations spéciales: budget de publicité et objectifs
Avant de décider d'un budget publicitaire spécifique, les entreprises doivent prendre certaines décisions pour s'assurer que le budget correspond à leurs objectifs de promotion et de marketing:
- Consommateur cible : connaître le consommateur et connaître son profil démographique peut aider à orienter les dépenses en publicité.
- Type de média le plus approprié pour le consommateur cible : la publicité sur mobile ou sur Internet - via les médias sociaux - peut être la solution, bien que les médias traditionnels, tels que la presse écrite, la télévision et la radio, conviennent mieux pour un produit, un marché ou un consommateur cible donnés .
- Bonne approche pour le consommateur cible : En fonction du produit ou du service, déterminez si faire appel aux émotions ou à l'intelligence du consommateur est une stratégie appropriée.
- Bénéfice attendu de chaque dollar dépensé en publicité : il s’agit peut-être de la question la plus importante à laquelle il faut répondre, ainsi que de la plus difficile.
Budgets publicitaires: combien est-ce suffisant?
Les entreprises peuvent déterminer le niveau de fixation de leur budget publicitaire de plusieurs manières, chacune ayant ses propres aspects positifs et négatifs:
- Dépensez autant que possible : cette stratégie, qui dégage juste assez d’argent pour financer les opérations, est populaire auprès des startups qui voient un retour sur investissement positif de leurs dépenses publicitaires. La clé est d’anticiper le moment où la stratégie commencera à afficher des rendements décroissants et de savoir quand changer de stratégie.
- Attribuer un pourcentage des ventes : il s’agit aussi simple que d’attribuer un pourcentage spécifique basé sur les ventes brutes totales ou les ventes moyennes de l’année précédente. Il est courant qu'une entreprise consacre entre 2% et 5% de son chiffre d'affaires annuel à la publicité. Cette stratégie est simple et sûre, mais repose sur les performances passées et peut ne pas être le choix le plus flexible pour un marché en évolution. Cela suppose également que les ventes sont directement liées à la publicité.
- Dépensez ce que la concurrence dépense : c'est aussi simple que de respecter la moyenne du secteur en matière de coûts publicitaires. Bien entendu, aucun marché n'est exactement identique et une telle stratégie peut ne pas être suffisamment flexible.
- Budget basé sur les objectifs et les tâches : cette stratégie, dans laquelle vous déterminez les objectifs et les ressources nécessaires pour les atteindre, comporte des avantages et des inconvénients. A la hausse, cela peut être la méthode de budgétisation la plus ciblée et la plus efficace. En revanche, cela peut être coûteux et risqué.
Points clés à retenir
- Un budget publicitaire est une estimation des dépenses promotionnelles d'une entreprise sur une certaine période.
- Lors de la création d'un budget publicitaire, une entreprise doit peser la valeur de dépenser un dollar de publicité par rapport à la valeur de ce dollar en tant que produit comptabilisé.
- Connaître le consommateur et connaître son profil démographique peut aider à orienter les dépenses publicitaires.