Ventes brutes
Les ventes brutes sont un indicateur du total des ventes d'une entreprise, non ajusté pour les coûts liés à la génération de ces ventes. La formule de vente brute est calculée en faisant le total de toutes les factures de vente ou des transactions de revenus associées. Toutefois, les ventes brutes n'incluent pas le coût des produits vendus (COGS), les charges d'exploitation, les charges fiscales ou autres charges - toutes ces dépenses sont déduites pour calculer les ventes nettes.
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La formule pour les ventes brutes est
Ventes brutes = Somme de tous les encaissements \ text {Ventes brutes} = \ text {Somme de tous les encaissements} Ventes brutes = Somme de tous les encaissements
Les ventes brutes sont calculées en additionnant tous les revenus des ventes avant les rabais, les retours et les provisions.
Points clés à retenir
- Les ventes brutes sont calculées comme le total des ventes avant les remises ou les retours.
- Ils ne sont généralement significatifs que pour les entreprises du secteur de la grande distribution.
- Les analystes trouvent utile de représenter graphiquement les ventes brutes et les ventes nettes sur un graphique afin de déterminer la tendance. Si les deux lignes augmentent ensemble, cela pourrait indiquer des problèmes avec la qualité du produit.
Quelles ventes brutes peuvent vous dire?
Les ventes brutes peuvent être un outil important, en particulier pour les magasins vendant des articles de vente au détail, mais ce n'est pas le dernier mot dans les revenus d'une entreprise. En fin de compte, cela reflète le montant total des revenus générés par une entreprise au cours d'une certaine période, mais il ne tient pas compte de toutes les dépenses engagées au cours du processus de création des produits vendus. Les ventes brutes ne sont généralement pas répertoriées dans un compte de résultat ou souvent en tant que chiffre d'affaires total. Les ventes nettes reflètent une image plus fidèle du chiffre d’affaires de la société.
Les analystes trouvent souvent utile de représenter graphiquement les lignes de ventes brutes et les lignes de ventes nettes afin de déterminer l'évolution de chaque valeur sur une période donnée. Si les deux lignes augmentent simultanément, cela pourrait indiquer des problèmes de qualité du produit, car les coûts augmentent également, mais cela peut également indiquer un volume de remises plus important. Ces chiffres doivent être surveillés sur une période de temps modérée pour déterminer avec précision leur signification. Les ventes brutes peuvent être utilisées pour illustrer les habitudes de consommation des consommateurs.
Exemple d'utilisation des ventes brutes
La plupart des entreprises n'indiquent pas les ventes brutes dans leurs états financiers déposés publiquement. Au lieu de cela, il est généralement utilisé comme un numéro interne. Par exemple, une entreprise telle que Dollar General (NYSE: DG) ou Target (NYSE: TGT) vend des produits à des clients.
Cependant, ils offrent des rabais et font l'expérience des retours de produits. Ces sociétés et beaucoup d'autres choisissent de ne pas déclarer leurs ventes brutes au lieu de présenter leurs ventes nettes dans leurs états financiers. Les ventes nettes comprennent déjà des remises, des retours et d’autres provisions déjà pris en compte.
La différence entre les ventes brutes et les ventes nettes
Les ventes brutes représentent le total des transactions de vente effectuées dans une période donnée par une entreprise. Les ventes nettes sont calculées en déduisant les coûts des produits vendus, les provisions pour ventes, les remises sur les ventes et les retours sur ventes des ventes brutes. Toutefois, certaines sociétés, notamment les sociétés de services telles que les cabinets comptables et les cabinets d’avocats, ne facturent pas les coûts des produits vendus.
Les ventes nettes reflètent toutes les réductions du prix payé par les clients, les remises sur les produits et tous les remboursements versés aux clients après la vente. Ces trois déductions ont un solde débiteur naturel lorsque le compte des ventes brutes a un solde créditeur naturel. Ainsi, les déductions sont construites pour compenser le compte de vente.
Limites d'utilisation des ventes brutes
Les ventes brutes ne concernent généralement que les entreprises du secteur de la vente au détail, reflétant la quantité de produit vendue par une entreprise par rapport à ses principaux concurrents. Une entreprise peut décider de présenter les ventes brutes, les déductions et les ventes nettes sur différentes lignes d'un compte de résultat.
Cependant, cela crée généralement plus de confusion et les ventes nettes sont généralement la seule valeur présentée. Lorsque les ventes brutes sont présentées sur une ligne distincte, le chiffre est souvent trompeur, car il a tendance à surestimer le montant des ventes réalisées et empêche les lecteurs de déterminer le total des différentes déductions des ventes.
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