Avez-vous besoin d'un agent immobilier?

Dans le livre à succès, "Freakonomics" (2006), les auteurs, Steven D. Levitt et Stephen J. Dubner, discutent des agents immobiliers et mettent en évidence deux corrélations inquiétantes:

• Les agents immobiliers conservent leurs propres maisons sur le marché en moyenne 10 jours de plus et acceptent un prix de vente 3% plus élevé que les maisons comparables vendues à leurs clients (10 000 $ pour une maison de 300 000 $).
• La commission de 6% est répartie entre l'agent du vendeur et l'agent de l'acheteur, qui doit ensuite restituer une partie de la commission de 3% à l'agence pour laquelle il travaille, en empochant en moyenne 1, 5% de la commission. Ainsi, bien que gagner 10 000 $ de plus pour votre maison puisse être important pour vous, la commission de l'agent sur cet argent supplémentaire s'élève à 150 $ de plus pour 10 jours de travail supplémentaires.

En supposant que ces chiffres soient exacts, est-il judicieux d'éviter complètement les agents immobiliers? Nous allons jeter un coup d'oeil.

Vendre sans agent
Vendre sans agent est un défi. Un agent s’occupe notamment de l’inscription de votre maison sur le Service de listing multiple (MLS). C'est la source principale pour la plupart des agents immobiliers qui recherchent des propriétés pour le compte de leurs clients. Il n’est pas inhabituel que les agents affichent uniquement les maisons figurant sur la MLS, car ils savent qu’ils auront un autre agent avec lequel négocier, plutôt que de devoir traiter avec un vendeur inconnu, non professionnel. Cela dit, bien que ne pas avoir une liste MLS peut être assez important, de nombreuses maisons sont toujours vendues avec succès dans les journaux et les annonces classées.

La vente de votre maison par vous-même peut également prendre beaucoup de temps et d’énergie, car vous devrez effectuer un grand nombre des tâches que l’agent immobilier effectuerait habituellement en votre nom. Les personnes qui vendent leurs propres maisons sont l’une des suivantes.

• Bien connaître les procédures et les contrats immobiliers
• Tester l'eau pour voir ce qu'ils pourraient obtenir pour leur maison s'ils voulaient vendre
• Un peu désespéré et peu préparé à perdre de l'argent en commissions

Dans tous ces cas, les personnes qui vendent leurs maisons doivent disposer de beaucoup de temps libre. Si vous êtes prêt à relever le défi, allez-y. (Pour une lecture connexe, voir Cinq choses que chaque investisseur immobilier devrait savoir .)

Le diable vous savez
Une statistique intéressante mais difficile à mesurer est la différence de prix de vente final entre un bien vendu par le propriétaire et le même bien vendu par un agent. Même si les intérêts d'un agent immobilier peuvent entrer en conflit avec vos meilleurs intérêts, ces professionnels peuvent néanmoins servir un objectif important.
Les agents immobiliers ont généralement une vision plus réaliste de la valeur d'une maison et les bons agents sont en mesure d'obtenir ce prix. De plus, les agents immobiliers vous font gagner du temps en montrant votre maison sans interrompre votre emploi du temps plus que nécessaire.
La fonction la plus importante d’un agent est peut-être de veiller à ce que les contrats et autres questions juridiques soient réglés. Personne ne veut surmonter le stress lié à l’inscription et à la vente de sa maison, puis découvrir qu’il est poursuivi en justice pour rupture de contrat évitable.
Bien que les commissions proviennent de vos résultats, les conseils et le devoir de diligence d’un bon agent en valent probablement la peine. Le défi consiste à trouver un bon agent et à vous assurer que vos intérêts sont en ligne.

Sélection d'un agent
Tous les agents ne sont pas créés égaux. Lorsque vous envisagez de vendre votre maison, la première chose à faire est de demander des références à vos collègues et amis. Les références d'autres professionnels ont généralement beaucoup de poids et donnent lieu à un traitement préférentiel, car un agent immobilier ne voudra pas perdre une source importante de références.

Même un bon agent peut hésiter sur un type de propriété auquel il n'est pas habitué. Donc, si vous avez un type particulier de propriété, vous pouvez vouloir un agent spécialisé dans ce type de propriété. L'agent en saura plus sur comment et où commercialiser la maison et sera probablement plus à même de trouver des acheteurs potentiels (pour plus d'informations, consultez la rubrique Recherche d'un agent inscripteur .)

Fixer vos conditions
Même si l'agent que vous choisissez va faire beaucoup de choses sans votre approbation directe, gardez un œil sur les mauvaises habitudes que présentent parfois les agents immobiliers.

L'un des problèmes les plus fréquents est l'inactivité. En d'autres termes, un agent pourrait laisser votre maison dans la MLS et attendre qu'un autre agent morde, plutôt que de courtiser activement les acheteurs. Plus votre maison est longue sur le marché, moins elle devient attrayante et plus l'agent acheteur a de chances de faire une offre basse. Faire un contrat d’inscription de trois mois évitera ce problème. Si votre maison ne s'est pas vendue après trois mois, vous avez le droit de confier votre entreprise à un autre agent.

La commission est un autre domaine dans lequel vous pouvez négocier. Bien qu'une maison de 100 000 $ et une maison de 300 000 $ soient différentes, les mécanismes de la vente sont presque les mêmes. Vendre une propriété de grande valeur vous donne plus de pouvoir pour exiger des commissions moins élevées. Les agents immobiliers avertissent souvent les clients que cela peut être une tactique dangereuse, car certains agents d'achat ne leur montreront pas les maisons à faibles commissions. Cet argument ne tient pas, car le montant réel en dollars que les deux agents reçoivent est bien plus élevé avec la maison de 300 000 $, même avec une commission de 4%.

Conclusion
Malgré les inconvénients de devoir compter sur quelqu'un d'autre, un bon agent vaut votre argent, sauf si vous avez la formation, le temps, l'énergie et l'expérience en marketing pour vendre votre propre maison. Trouver un bon agent peut impliquer de faux départs, mais si vous vérifiez les renvois et définissez vos propres conditions, vous devriez constater que la commission que vous payez est de l'argent bien dépensé.