Economie comportementale
L'économie comportementale est l'étude de la psychologie en ce qui concerne les processus de prise de décision économique d'individus et d'institutions. Les deux questions les plus importantes dans ce domaine sont:
1. Les hypothèses des économistes sur l'utilité ou la maximisation du profit sont-elles de bonnes approximations du comportement de personnes réelles?
2. Les individus maximisent-ils l'utilité subjective attendue?
L'économie comportementale est souvent liée à l'économie normative.
BRISER LES ÉCONOMIES COMPORTEMENTALES
Dans un monde idéal, les gens prendraient toujours des décisions optimales qui leur apporteraient le plus grand bénéfice et la plus grande satisfaction. En économie, la théorie du choix rationnel stipule que, lorsque les êtres humains se voient proposer diverses options dans des conditions de rareté, ils choisissent l'option qui maximise leur satisfaction individuelle. Cette théorie suppose que les personnes, compte tenu de leurs préférences et de leurs contraintes, sont capables de prendre des décisions rationnelles en pesant efficacement les coûts et les avantages de chaque option à leur disposition. La décision finale sera le meilleur choix pour l'individu. La personne rationnelle a la maîtrise de soi et est insensible aux émotions et aux facteurs externes et sait donc ce qui lui convient le mieux. Hélas, l'économie comportementale explique que les humains ne sont pas rationnels et incapables de prendre de bonnes décisions.
L’économie comportementale s’appuie sur la psychologie et l’économie pour explorer les raisons pour lesquelles les gens prennent parfois des décisions irrationnelles, et pourquoi et comment leur comportement ne suit pas les prédictions des modèles économiques. Des décisions telles que le prix à payer pour une tasse de café, les études supérieures, le style de vie en bonne santé, la contribution financière à la retraite, etc. sont le genre de décisions que la plupart des gens prennent à un moment ou à un autre de leur vie. vies. L'économie comportementale cherche à expliquer pourquoi un individu a choisi le choix A plutôt que le choix B.
Parce que les êtres humains sont des êtres émotifs et facilement distraits, ils prennent des décisions qui ne sont pas dans leur intérêt personnel. Par exemple, selon la théorie du choix rationnel, si Charles souhaite perdre du poids et dispose d'informations sur le nombre de calories disponibles dans chaque produit comestible, il choisira uniquement les produits alimentaires contenant le moins de calories possible. L'économie comportementale affirme que même si Charles veut perdre du poids et est déterminé à manger des aliments sains, son comportement final sera sujet à des préjugés cognitifs, des émotions et des influences sociales. Si une publicité à la télévision annonce une marque de crème glacée à un prix attractif et indique que tous les êtres humains ont besoin de 2 000 calories par jour pour fonctionner efficacement, l'image de la glace, son prix alléchant, ses prix et ses statistiques apparemment valables peuvent conduire Charles à tombez dans la douce tentation et sortez du train de la perte de poids, montrant son manque de maîtrise de soi.
Applications
L'heuristique est l'une des applications de l'économie comportementale: elle consiste à utiliser des règles empiriques ou des raccourcis mentaux pour prendre une décision rapide. Cependant, lorsque la décision prise conduit à une erreur, les heuristiques peuvent conduire à un biais cognitif. La théorie des jeux comportementale, une classe émergente de la théorie des jeux, peut également être appliquée à l'économie comportementale, dans la mesure où la théorie des jeux gère des expériences et analyse les décisions prises par les individus en vue de faire des choix irrationnels. La finance comportementale est un autre domaine dans lequel l’économie comportementale peut s’appliquer: elle cherche à expliquer pourquoi les investisseurs prennent des décisions téméraires lorsqu’ils négocient sur les marchés des capitaux.
Les entreprises intègrent de plus en plus l'économie comportementale pour augmenter les ventes de leurs produits. En 2007, le prix de l'iPhone de 8 Go a été introduit à 600 $ et rapidement réduit à 400 $. Et si la valeur intrinsèque du téléphone était de 400 $ quand même? Si Apple présentait le téléphone au prix de 400 USD, la réaction initiale au prix sur le marché des smartphones aurait pu être négative car le téléphone pourrait être considéré comme trop coûteux. Mais en introduisant le téléphone à un prix plus élevé et en le ramenant à 400 $, les consommateurs pensaient avoir conclu une très bonne affaire et les ventes avaient augmenté pour Apple. En outre, considérons un fabricant de savon qui produit le même savon mais le commercialise dans deux emballages différents pour plaire à plusieurs groupes cibles. Un paquet fait la publicité du savon pour tous les utilisateurs de savon, l'autre pour les consommateurs ayant la peau sensible. Cette dernière cible n'aurait pas acheté le produit si l'emballage ne spécifiait pas que le savon était destiné aux peaux sensibles. Ils optent pour le savon avec l'étiquette de la peau sensible même si c'est exactement le même produit dans l'emballage général.
Alors que les entreprises commencent à comprendre que leurs consommateurs sont irrationnels, un moyen efficace d’intégrer l’économie comportementale dans les politiques de prise de décision de la société qui concernent ses parties prenantes internes et externes peut s’avérer utile s’il est fait correctement.
Les lauréats du prix Nobel Gary Becker (motifs, fautes de consommateurs; 1992), Herbert Simon (rationalité bornée; 1978), Daniel Kahneman (illusion de validité, biais d'ancrage; 2002) et George Akerlof (procrastination, 2001) sont des personnes remarquables dans l'étude de l'économie comportementale. ).
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