Est-il plus important pour une entreprise de réduire ses coûts ou d'augmenter ses revenus?

Il est impossible de déterminer si la réduction des coûts ou l'augmentation des revenus est plus importante pour toutes les entreprises. Trop de facteurs peuvent influencer la réponse pour une entreprise, un marché ou une économie donnés. Une orientation marketing spécifique peut être la clé de la stabilité financière et de la progression constante des bénéfices.

Comprendre la rentabilité

Il est important de comprendre les paramètres de base de la rentabilité, tels que la différence entre le bénéfice et la marge bénéficiaire.

Le profit est l'argent qu'une entreprise gagne après la comptabilisation de toutes les dépenses. La marge bénéficiaire correspond au revenu net divisé par les revenus. Les marges bénéficiaires sont exprimées en pourcentage et mesurent, en réalité, combien sur chaque dollar de chiffre d'affaires qu'une entreprise conserve réellement dans ses bénéfices.

La réduction des coûts ou l'augmentation des revenus peuvent améliorer les résultats d'une entreprise - le résultat net - mais ne peuvent pas améliorer la marge bénéficiaire nette de l'entreprise.

Impact de l'augmentation des revenus

Prenons le cas d’une entreprise hypothétique dont le chiffre d’affaires annuel passe de 1 million de dollars à 2, 2 millions de dollars en augmentant le nombre de son personnel de vente de 5 à 15 personnes et dont le salaire moyen est de 100 000 dollars chacun. Les revenus supplémentaires de 1, 2 million de dollars ne génèrent qu'un bénéfice net supplémentaire de 200 000 dollars et réduisent en fait la marge bénéficiaire de près de 20%.

La société doit se demander si la marge bénéficiaire inférieure est acceptable en contrepartie de l’augmentation absolue des bénéfices en dollars absolus, car la marge inférieure pourrait ne pas offrir un coussin financier suffisant pour assurer la pérennité de la société. La société peut avoir des dollars supplémentaires à la banque, mais sa situation financière peut être moins saine ou moins sûre.

Impact de la réduction des coûts

La réduction des coûts augmente la rentabilité, mais uniquement si le prix de vente et le nombre de ventes restent constants. Si les réductions de coûts entraînent une baisse de la qualité des produits de la société, celle-ci peut être obligée de réduire ses prix pour maintenir le même niveau de ventes. Cela peut éliminer tous les gains potentiels et entraîner une perte nette.

Une perte progressive de part de marché pourrait éventuellement avoir pour conséquence une diminution progressive de la qualité rendant impossible le maintien des chiffres de vente. Toutefois, si une entreprise peut réduire efficacement ses coûts sans affecter la qualité, le prix de vente ou les chiffres de vente, cela ouvre la voie à une rentabilité accrue.

Stratégies pour augmenter la rentabilité

Un autre facteur à considérer est de savoir si l’augmentation des revenus ou la réduction significative des coûts est une option viable. Une entreprise peut déjà fonctionner avec une efficacité maximale en termes de réduction des coûts, après avoir négocié les meilleurs prix possibles pour les matériaux, le personnel et les installations. En ce qui concerne l’augmentation des revenus, une entreprise peut se trouver sur un marché aussi concurrentiel ou une économie aussi déprimée: l’augmentation du nombre de ventes ou la hausse des prix ne sont pas des objectifs réalistes.

Une stratégie visant à accroître la rentabilité grâce à l'augmentation des revenus consiste à obtenir des prix plus élevés grâce à une stratégie de marque réussie. Les entreprises classiques telles que Coca-Cola ou Sony, ou les détaillants haut de gamme comme Abercrombie & Fitch ou Victoria's Secret sont des exemples de ce succès. Ces sociétés ont des identités bien établies qui leur permettent d’obtenir des prix nettement plus élevés que leurs concurrents, tout en augmentant leur part de marché et en maintenant ce statut haut de gamme, même en période de ralentissement économique.

Se concentrer sur la qualité et l'image de marque en tant que moyen d'accroître les revenus et de consolider une clientèle peut être le moyen le plus sûr pour une entreprise de prospérer à long terme.