Prix ​​de revient variable

Qu'est-ce que la tarification à coûts variables variables?

La tarification à prix majoré variable est une méthode de tarification dans laquelle le prix de vente est établi en ajoutant une majoration au total des coûts variables. On s’attend à ce que la majoration contribue à couvrir tout ou partie des coûts fixes et génère un certain niveau de profit. La tarification à prix majoré variable est particulièrement utile dans les scénarios concurrentiels, tels que les appels d'offres, mais ne convient pas dans les cas où les coûts fixes constituent une composante majeure des coûts totaux.

La tarification à prix majoré variable ne convient pas aux entreprises ayant des coûts fixes importants ou des coûts fixes qui augmentent si davantage d'unités sont produites. Toute majoration des coûts variables en plus des coûts fixes par unité pourrait entraîner un prix insoutenable pour le produit.

Comment fonctionne la tarification à prix variable

Les coûts variables comprennent la main-d'œuvre directe, les matériaux directs et d'autres dépenses qui varient proportionnellement à la production. Une entreprise qui utilise la méthode du prix de revient majoré calcule d’abord les coûts variables par unité, puis ajoute une majoration pour couvrir les coûts fixes par unité et génère une marge bénéficiaire ciblée.

Par exemple, supposons que le total des coûts variables pour la fabrication d’une unité d’un produit s’élève à 10 USD. L’entreprise estime que les coûts fixes par unité sont de 4 dollars. Pour couvrir les coûts fixes et laisser un profit par unité de 1 $, l’entreprise facturera l’unité à 15 $.

Ce type de méthode de tarification est purement interne. Il ne comporte pas d'analyse comparative avec les prix des concurrents ni de la manière dont le marché perçoit le prix d'un article.

L’utilisation appropriée de la tarification à prix variables

Cette méthode de tarification peut convenir à une entreprise lorsqu'une proportion élevée des coûts totaux est variable. Une entreprise peut être convaincue que sa marge bénéficiaire couvrira les coûts fixes par unité. Si le rapport entre les coûts variables et les coûts fixes est faible, ce qui signifie que des coûts fixes considérables augmentent avec la production d'unités, le prix d'un produit peut s'avérer inexact et insoutenable pour que l'entreprise puisse réaliser un profit.

La tarification à prix majoré variable peut également convenir aux entreprises ayant une capacité excédentaire. En d’autres termes, une entreprise qui n’engagerait pas de coûts fixes supplémentaires par unité en augmentant progressivement sa production. Les coûts variables, dans ce cas, constitueraient la majeure partie des coûts totaux (par exemple, il ne faudrait pas louer d’usine supplémentaire pour une production supplémentaire), et l’ajout d’une majoration aux coûts variables fournirait une marge bénéficiaire.

Points clés à retenir

• La tarification à prix majoré variable ajoute une majoration aux coûts variables pour inclure une marge bénéficiaire qui couvre à la fois les coûts fixes et les coûts variables.
• La tarification à prix majoré variable est particulièrement utile pour les appels d'offres où les coûts fixes sont stables.
• Cette méthode de tarification pourrait également s’avérer utile pour les entreprises qui peuvent produire plus d’unités sans que les coûts fixes ne soient affectés de manière dramatique.

L'inconvénient majeur de cette méthode de tarification est qu'elle ne prend pas en compte la manière dont le marché considère le produit en termes de valeur ou les prix de produits similaires vendus par des concurrents.

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