Chaufferie
Une chaufferie est un lieu ou une opération - généralement un centre d'appels - où les vendeurs à haute pression appellent des listes d'investisseurs potentiels ("listes de ventouses") pour colporter des titres spéculatifs, parfois frauduleux. Les listes de meuniers identifient les victimes d'escroqueries précédentes. Le terme chaufferie fait référence à une pratique ancienne consistant à exécuter de telles opérations dans le sous-sol ou la chaufferie d'un bâtiment et est appelé ainsi en raison de la vente à haute pression.
Comprendre une chaufferie
Un courtier utilisant des tactiques de chaufferie ne fournit aux clients que des informations positives sur le stock et les dissuade de faire des recherches externes. Les vendeurs de chaufferies utilisent généralement des slogans comme "c'est une chose sûre" ou "des occasions comme celle-ci se produisent une fois dans leur vie".
Les méthodes des chaufferies, si elles ne sont pas illégales, violent clairement les règles de pratique équitables de la National Association of Securities Dealers (NASD). La North American Securities Administrators Association estime que les investisseurs perdent globalement 10 milliards de dollars par an à la suite d'une fraude sur les investissements promue par téléphone.
Points clés à retenir
- Une chaufferie est un système dans lequel les vendeurs appliquent des tactiques de vente à haute pression pour persuader les investisseurs d’acheter des titres, notamment des titres spéculatifs et frauduleux.
- La plupart des vendeurs de chaufferies contactent des investisseurs potentiels par le biais d'appels à froid.
- Parmi les tactiques notables, on peut citer les réclamations qui ne peuvent pas être facilement vérifiées par l'investisseur, les demandes de paiement immédiat ou les menaces de non-conformité.
Fonctionnement des chaufferies
Selon la Securities and Exchange Commission (SEC), les personnes impliquées dans un système de chaufferie contactent les investisseurs par le biais d'appels impromptus, d'appels non sollicités à des personnes avec lesquelles le vendeur n'a eu aucun contact préalable. Cette tactique fait en sorte que la perspective ne dispose d'aucun cadre de référence ou historique à partir duquel mesurer les revendications de l'appelant. Bien que cela signifie que le client potentiel n’a aucune raison de faire confiance à l’appelant, cela signifie également qu’il n’a aucune information de base pour réfuter ses revendications.
La SEC conseille aux investisseurs de rechercher les antécédents des vendeurs en investissement et fournit leur site Web, Investor.gov, à titre de ressource pour vérifier le statut enregistré de ces professionnels.
Une approche de vente sous pression peut inclure des affirmations sur l’opportunité d’investissement que la cible ne peut pas vérifier par elles-mêmes. Le vendeur pourrait insister pour que le client paie immédiatement. Ils peuvent également adopter une approche hostile, menaçant la perspective d'agir. Les promesses de rendements élevés et l'absence de risque pourraient également être utilisées pour faire pression sur les perspectives d'investissement.
Les tactiques de la chaufferie sont parfois utilisées pour convaincre les investisseurs de dépenser plus d'argent dans l'achat de titres de valeur inférieure. En réalité, les titres peuvent être sans valeur ou inexistants, et les fonds réunis sont uniquement destinés à l'enrichissement des personnes à l'origine de l'opération. Une variété d'escroqueries frauduleuses peut être utilisé dans les systèmes de chaufferie. Cela peut inclure la fraude aux options binaires, la fraude par avance et la fraude par microcap.
Ces régimes ne sont plus limités aux sous-sols et aux chaufferies; ils peuvent être maintenus dans divers endroits, tels que des bureaux ou des résidences privées. Les vendeurs de chaufferies peuvent également solliciter des clients potentiels par des moyens autres que les appels téléphoniques. La messagerie électronique, telle que les courriers électroniques, les messages texte et les médias sociaux, peut être utilisée pour établir le contact avec le client potentiel.
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