Rabais de quantité
Un rabais sur la quantité est un incitatif offert à un acheteur qui entraîne une diminution du coût par unité de biens ou de matériaux lorsqu’il est acheté en plus grand nombre. Les vendeurs proposent souvent un rabais sur la quantité pour inciter les clients à acheter en plus grande quantité.
Le vendeur peut déplacer plus de marchandises ou de matériaux et l'acheteur reçoit un prix plus favorable pour ces marchandises. Au niveau du consommateur, un rabais sur la quantité peut apparaître sous forme de BOGO (en acheter un, obtenir un rabais) ou d’autres incitations, telles que l’achat de deux, en obtenir un gratuitement.
Points clés à retenir
- La remise sur quantité est un incitatif offert aux acheteurs qui entraîne une diminution du coût par unité de biens ou de matériaux lorsqu’ils sont achetés en plus grand nombre.
- Inciter les acheteurs à acheter en gros permet aux vendeurs d'augmenter leurs unités par transaction (UPT), de réduire leurs stocks et, potentiellement, de réduire leurs coûts unitaires.
- Les réductions peuvent avoir un impact négatif sur le bénéfice par part, également appelé profit marginal.
- L'alternative à la remise par quantité est la tarification linéaire: facturer le même prix quel que soit le nombre d'articles achetés par le client.
Comment fonctionne la réduction de quantité
Les détaillants obtiennent souvent de meilleures offres s’ils commandent plus du même article. Par exemple, le coût unitaire pour les t-shirts pourrait être de 7, 50 USD par unité si moins de 48 pièces sont commandées; 7, 25 $ par unité si 49 à 72 pièces sont commandées; ou 7 $ par unité si 73 pièces ou plus sont commandées.
En fonction de la remise sur la quantité, toutes les pièces commandées doivent être livrées et payées avant une certaine date. Alternativement, les achats et les paiements peuvent être répartis sur une période donnée.
En commandant de plus grandes quantités, le vendeur peut augmenter ses revenus par transaction (RPT). Le vendeur peut également échelonner les remises sur les quantités, par paliers, avec des prix unitaires plus bas et des quantités plus élevées pour encourager les acheteurs en gros. Par exemple, un fabricant de manteaux qui utilise des «marches» dans sa stratégie de tarification pourrait proposer des manteaux à 20 dollars pièce, cinq à 90 dollars et 10 à 160 dollars.
Avantages et inconvénients de la réduction de quantité
Comme mentionné ci-dessus, la réduction de quantité présente plusieurs avantages. Parmi celles-ci figurent notamment la capacité à augmenter le nombre d'unités par transaction (UPT) et, en achetant des biens et des matériaux en vrac, le potentiel de réduction des coûts unitaires. De plus grandes quantités permettent également aux entreprises de combiner en une seule commande des coûts unitaires accessoires, tels que les frais d’expédition et d’emballage.
La remise en quantité peut également s'avérer utile lorsqu'un vendeur souhaite réduire ses stocks. Une telle action peut être particulièrement utile lorsque le produit en question risque de devenir démodé ou de devenir obsolète en raison d’une avancée technologique.
Cette stratégie comporte cependant plusieurs réserves. Le principal inconvénient des réductions de quantité réside dans le fait que la réduction comprime le bénéfice par unité, également appelé bénéfice marginal, à moins que des économies d’échelle suffisantes ne soient réalisées.
Ainsi, si le coût unitaire pour l'entreprise de confection de manteaux est de 10 $, l'entreprise réalise un profit de 10 $ sur chaque vente de 20 $. Toutefois, avec les remises sur quantité, elle ne réalise que 8 dollars de profit marginal sur une commande de 5 dollars et 6 dollars de profit marginal sur une commande de 10 euros. Cela changerait bien sûr si la société de production de vêtements pouvait économiser de l'argent, par exemple en achetant en vrac de ses fournisseurs.
Prix dégressif par rapport au prix linéaire
Lorsque les entreprises fixent le prix de leurs biens et services, elles ont généralement deux options: la remise en fonction de la quantité ou la tarification linéaire. Une stratégie de tarification linéaire est plus simple à gérer pour les propriétaires d'entreprise que la tarification à la quantité et leur permet de maintenir plus facilement le profit marginal sur chaque article.
Par exemple, une entreprise de t-shirts utilisant une tarification linéaire vendrait une seule chemise à 20 dollars, cinq chemises à 100 dollars et 10 à 200 dollars. Si chaque chemise coûte 10 dollars, chaque chemise rapportera un profit marginal de 10 dollars, quel que soit le nombre de ventes dans une commande.
La tarification linéaire a pour principal inconvénient de ne pas inciter à acheter de plus grandes quantités. Lorsque les clients ne commandent que des articles uniques, le prix par transaction reste le même. La tarification linéaire empêche également le propriétaire de l'entreprise de tirer parti des économies d'échelle.
Comparaison des comptes d'investissement Nom du fournisseur Description Divulgation par l'annonceur × Les offres figurant dans ce tableau proviennent de partenariats avec lesquels Investopedia reçoit une rémunération.