10 idées d'évasion pour les petites entreprises

Beaucoup de petites entreprises atteignent un plateau après le lancement initial et l'afflux de clients curieux. Une des raisons est que beaucoup de propriétaires de petites entreprises, qui sont déjà assez occupés par la gestion quotidienne de l'entreprise, restent coincés dans une ornière à faire ce qu'ils ont toujours fait - cela a fonctionné jusqu'à présent, après tout. Néanmoins, il est important de trouver le temps de travailler non seulement dans votre entreprise, mais également dans votre entreprise.

Sauf si vous exploitez une entreprise de mode de vie - où vous faites juste assez pour subvenir à vos besoins tout en ayant la liberté de faire les choses que vous voulez faire (et pas beaucoup plus) -, vous devriez vous concentrer sur la croissance de votre entreprise. Bien sûr, c'est plus facile à dire qu'à faire. Pour ce faire, vous devez vous adapter aux conditions changeantes du marché, aux nouveaux outils commerciaux et aux nouvelles opportunités de vente. Au lieu de simplement gérer l'entreprise (pour ne pas dire que cela n'a rien de facile), vous devez être proactif pour trouver de nouvelles opportunités. Pour vous aider à démarrer, voici 10 idées d'évasion pour les petites entreprises, sans ordre particulier. (Vous démarrez simplement avec votre propre entreprise? Consultez Démarrer votre propre petite entreprise .)

Idée n ° 1 - Diversifier

Une des façons de se diversifier consiste à proposer de nouveaux produits et services susceptibles d'attirer de nouveaux clients et d'augmenter les ventes. La clé ici est de s’assurer que ces nouveaux articles complètent votre gamme existante. Par exemple, si vous vendez des vêtements de fitness pour femmes, vous pouvez ajouter une ligne de vêtements pour enfants (les mères aiment s'entraîner avec leurs enfants). En général, évitez d’ajouter des biens et des services totalement indépendants, car cela pourrait diluer votre marque et inciter les consommateurs à remettre en question votre sens des affaires. (Pensez: le magasin d'armes à feu, de munitions et de couteaux situé dans une petite ville américaine qui a ajouté de la crème glacée glacée à la main à son inventaire - une histoire vraie.) Vous ne savez pas quoi ajouter? Demandez des idées à vos clients et à votre personnel.

Idée n ° 2 - Explorez de nouveaux marchés de niche

Un excellent moyen de créer un nouveau créneau est de trouver de nouvelles utilisations pour vos produits et services existants. Prenez du papier bulle. Lors de sa création par Alfred W. Fielding et Marc Chavannes en 1957, il s'agissait d'un nouveau type de papier peint texturé. L'idée ne s'est jamais fait entendre (surprise), mais les deux hommes ont découvert que la légèreté et les propriétés isolantes du produit le rendaient très utile à la fois en tant qu'isolant pour serre et, plus important encore, en tant que matériau d'emballage. Aujourd'hui, Bubble Wrap est la marque emblématique de Sealed Air Corporation. La société compte plus de 14 000 employés au service de clients répartis dans 117 pays. Sortez des sentiers battus pour trouver d'autres applications pour vos produits et services. (Lire Trouvez votre marché de niche pour plus.)

Idée n ° 3 - Construire une présence numérique efficace

Il va sans dire qu'Internet est un outil puissant pour rapprocher les consommateurs et les entreprises. Même si vous exploitez un emplacement physique, une présence numérique est essentielle à la croissance de votre marque. Les recherches montrent que de plus en plus d'Américains aiment les achats en ligne (même ceux qui finissent par les acheter dans un magasin) et que les consommateurs ont 71% plus de chances de faire un achat en se basant sur les renvois via les médias sociaux. Consacrer le temps, les efforts (et les dépenses) nécessaires pour établir une présence numérique efficace - y compris un site de commerce électronique et des canaux de médias sociaux attrayants - peut être un excellent moyen de faire passer votre entreprise au niveau supérieur. (Pour commencer, jetez un œil à la stratégie de mise en œuvre d'une stratégie de médias sociaux pour petites entreprises .)

Idée n ° 4 - Répondre à un besoin non satisfait

Si vous vous dites «Non, je suis désolé, nous n'offrons pas cela», vous aurez peut-être l'occasion de répondre à un besoin non satisfait. Supposons que vous possédez un café où on vous demande des dizaines de fois par jour si vous avez des friandises sans gluten. C'est un besoin non satisfait. Ou imaginez que vous dirigiez une entreprise de conseil en personne, mais de plus en plus de clients potentiels vous demandent si vous vous rencontrerez via Skype (ou un autre moyen numérique). C'est un besoin non satisfait. Écoutez attentivement vos clients - et demandez à votre personnel ce qu'ils entendent - pour savoir s’il manque quelque chose à vos offres.

Idée n ° 5 - Penser globalement

Le commerce international existe parce qu'un pays a l'offre de quelque chose qui est demandé par un autre. Si vous pensez qu'il peut exister une demande pour vos produits et services à l'étranger, vous pouvez enchérir - vous pouvez lancer un plus grand filet et potentiellement développer votre entreprise de façon exponentielle. L'exportation prend du travail: vous devrez préparer des documents, installer des revendeurs ou des distributeurs à l'étranger et vous familiariser avec les règles, les barèmes tarifaires, les conditions de paiement et les lettres de crédit. Vous ne savez pas par où commencer? Essayez de contacter des groupes de commerce, des chambres de commerce étrangères aux États-Unis et des succursales de chambres de commerce américaines sur votre marché de destination.

Idée No.6 - Licence de votre produit

La licence de votre produit peut être un moyen relativement peu coûteux de développer votre entreprise. Lorsque vous accordez une licence pour votre produit à un fabricant tiers, il est possible de le commercialiser avec un investissement en capital minime, voire nul. Vous pouvez éviter de nombreux coûts de démarrage de fabrication, y compris ceux des matières premières, des outils et des emballages, sans avoir à développer de réseaux de marketing, de vente et de distribution. Pour commencer, recherchez des entreprises qui fournissent des produits ou des services similaires aux vôtres. Ensuite, avant de prendre contact avec vous, engagez un avocat expérimenté en matière de licences qui pourra vous aider à naviguer dans le processus. (Pour plus d'informations, consultez la section Utilisation de licences pour louer vos idées à de grandes entreprises .)

Idée N ° 7 - Franchise ton concept

Certaines des marques les plus connues sont des franchises - 7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts et The UPS Store, pour n'en nommer que quelques-unes. La franchise est une voie éprouvée vers la croissance rapide qui peut nécessiter moins de capital initial que la croissance de votre entreprise avec des unités appartenant à la société. Pourtant, ce n'est pas aussi facile que de simplement prendre la décision de franchiser. Votre entreprise doit avoir de bons antécédents en termes de ventes et de rentabilité, et vous passerez beaucoup de temps (et d'argent) à remplir les écritures requises et à résoudre tous les problèmes réglementaires / juridiques. Commencez par trouver un bon avocat de franchise et un réseau actif au sein de la communauté de la franchise.

Idée No.8 - Marque blanche votre produit

Un produit en marque blanche est un produit fabriqué par une entreprise, emballé et vendu par d’autres entreprises sous différentes marques. L'étiquetage blanc convient à de nombreux produits, de l'électronique aux céréales. Si vous autorisez des distributeurs, des grossistes, des magasins à grande surface et d'autres concurrents à vendre vos produits sous leur propre étiquette, vous pourrez peut-être tirer parti des avantages d'un volume de production accru, notamment d'un coût unitaire réduit et d'un chiffre d'affaires accru, ce qui peut aider Développez votre entreprise.

Idée n ° 9 - Fusionnez avec une autre entreprise

Une fusion judicieuse peut vous aider à exploiter un nouveau marché, à atteindre de nouveaux clients, à geler un concurrent ou à combler un vide dans les offres de votre entreprise. Il permet également de gagner de nouveaux produits, connaissances techniques, canaux de distribution et infrastructures, sans oublier les liquidités, pour lancer votre entreprise au niveau supérieur. En règle générale, il faut un an ou plus pour préparer une fusion d'entreprise. Vous devez alors nettoyer votre bilan, supprimer les produits et / ou services sous-performants et disposer d'au moins deux ans d'états financiers vérifiés. (Découvrez pourquoi les entreprises fusionnent ou acquièrent d’autres entreprises?)

Idée n ° 10 - Gagner un contrat avec le gouvernement

«La meilleure façon pour une petite entreprise de se développer est d’avoir le gouvernement fédéral comme client», a écrit la représentante Nydia M. Velázquez, membre du comité de la Maison pour la petite entreprise, en août 2003. Cette affirmation est toujours vraie: Le gouvernement américain passe près de 500 milliards de dollars en contrats gouvernementaux chaque année, ce qui en fait le plus gros client du monde. Sécuriser un contrat avec le gouvernement nécessite beaucoup de recherche et d’efforts, mais cela pourrait valoir la peine. Pour commencer, travaillez avec vos bureaux SBA et SBDC locaux, ainsi qu’avec votre Agence de développement économique locale, régionale ou nationale.

Le résultat final

Beaucoup de petites entreprises atteignent un plateau peu après leur lancement, une fois que le buzz initial s'est estompé. La bonne nouvelle est qu’il existe de nombreux moyens d’adapter, de revigorer et de positionner votre entreprise pour une percée au niveau supérieur. Si vous êtes prêt à consacrer du temps, des efforts et de la créativité, vous pouvez façonner votre entreprise pour qu'elle continue de croître et de réussir.