Les 4 raisons les plus courantes qu'une petite entreprise échoue

Gérer une entreprise n’est pas une mince affaire de cœur, car l’entreprenariat est intrinsèquement risqué. Les propriétaires d’entreprise performants doivent être en mesure de limiter les risques propres à une entreprise tout en commercialisant simultanément un produit ou un service à un prix correspondant aux niveaux de la demande des consommateurs. Selon la Small Business Administration (SBA), de nombreuses petites entreprises dans un large éventail d’industries sont performantes et continuent à être rentables, mais un plus grand nombre d’entre elles échouent au cours des 18 premiers mois d’exploitation. Sans les outils appropriés en place pour atteindre les objectifs commerciaux critiques, les petites entreprises sont sur le point d’échouer.

Pour empêcher une entreprise nouvelle ou établie de tomber dans les 80% des entreprises en faillite, il est nécessaire de comprendre ce qui peut conduire à une défaillance de l'entreprise et comment chaque obstacle peut être géré ou totalement évité. Les raisons les plus courantes pour lesquelles les petites entreprises échouent sont un manque de capital ou de financement, la rétention d'une équipe de direction inadéquate, une infrastructure ou un modèle d'entreprise défaillant, ainsi que des initiatives marketing infructueuses.

Les 6 principales raisons pour lesquelles les nouvelles entreprises échouent

Manque de capital

Parmi le grand nombre de petites entreprises qui échouent chaque année, près de la moitié des entrepreneurs estiment que le manque de financement ou de fonds de roulement est à blâmer. Dans la plupart des cas, le propriétaire d’une entreprise sait très bien combien d’argent est nécessaire pour assurer le bon fonctionnement de ses activités, y compris le financement de la masse salariale, le paiement de frais généraux fixes et variés tels que le loyer et les services publics payé à temps. Cependant, les propriétaires des entreprises défaillantes sont moins au fait des revenus générés par les ventes de produits ou de services. Cette déconnexion conduit à des déficits de financement qui mettent rapidement une petite entreprise à l'arrêt.

En plus de trouver des fonds pour couvrir leurs besoins en fonds de roulement et en frais généraux, les propriétaires d’entreprise ratent le plus souvent les produits et services de tarification. Pour vaincre la concurrence dans des industries très saturées, les entreprises peuvent facturer un produit ou un service bien inférieur à des offres similaires dans le but d'attirer de nouveaux clients. Bien que la stratégie réussisse dans certains cas, les entreprises qui finissent par fermer leurs portes sont celles qui maintiennent le prix d'un produit ou d'un service trop bas pendant trop longtemps. Lorsque les coûts de production, de marketing et de livraison dépassent les revenus générés par les nouvelles ventes, les petites entreprises n'ont d'autre choix que de fermer leurs activités.

Les petites entreprises en phase de démarrage doivent également faire face à des difficultés pour obtenir un financement afin de mettre un nouveau produit sur le marché, de financer une expansion ou de payer les coûts de marketing courants. Les investisseurs providentiels, les investisseurs en capital de risque et les prêts bancaires classiques font partie des innombrables sources de financement disponibles pour les petites entreprises, mais toutes les entreprises ne disposent pas du flux de revenus ou de la trajectoire de croissance nécessaire pour obtenir un financement important auprès de ces sources. En l'absence d'afflux de fonds pour de grands projets ou de besoins en fonds de roulement, les petites entreprises sont obligées de fermer leurs portes.

Pour protéger une petite entreprise des difficultés de financement communes, les propriétaires d’entreprise doivent d’abord établir un budget réaliste pour les activités de la société et être disposés à fournir un capital provenant de leurs propres coffres pendant la phase de démarrage ou d’expansion. Au fil du temps, il est impératif de rechercher et de sécuriser les options de financement auprès de plusieurs points de vente avant que le financement ne soit réellement nécessaire. Lorsque vient le temps d’obtenir un financement, les propriétaires d’entreprise doivent disposer de diverses sources pour demander du capital.

Gestion inadéquate

Une autre raison fréquente d'échec des petites entreprises est le manque de sens des affaires chez une équipe de direction ou un propriétaire d'entreprise. Dans certains cas, un propriétaire d'entreprise est le seul membre du personnel de niveau supérieur d'une entreprise, en particulier lorsqu'une entreprise en est à sa première ou deux années d'activité. Bien qu'un propriétaire d'entreprise puisse avoir les compétences nécessaires pour créer et vendre un produit ou un service viable, il lui manque souvent les attributs d'un dirigeant fort et le temps nécessaire pour gérer avec succès d'autres employés. Sans une équipe de gestion dédiée, un propriétaire d'entreprise a plus de risques de mal gérer certains aspects de l'entreprise, qu'il s'agisse des finances, de l'embauche ou du marketing.

Les propriétaires d'entreprise avisés externalisent les activités qu'ils effectuent mal ou disposent de peu de temps pour les mener à bien. Une solide équipe de direction est l’un des premiers ajouts qu’une petite entreprise doit faire pour poursuivre ses activités longtemps après. Il est important que les propriétaires d'entreprise se sentent à l'aise avec le niveau de compréhension de chaque responsable en ce qui concerne les opérations commerciales, ses employés actuels et futurs, ainsi que les produits ou services fournis par l'entreprise.

Plan d'affaires et problèmes d'infrastructure

Les petites entreprises oublient souvent l’importance d’une planification efficace avant d’ouvrir leurs portes. Un plan d'entreprise solide doit inclure, au minimum, une description claire de l'entreprise. besoins actuels et futurs des employés et de la direction; les opportunités et les menaces sur le marché en général; les besoins en capital, y compris les flux de trésorerie prévus et les divers budgets; initiatives de marketing; et analyse de la concurrence. Les propriétaires d'entreprise qui ne parviennent pas à répondre aux besoins de leur entreprise dans le cadre d'un plan bien défini avant le début de leurs activités sont en train de préparer leur entreprise à de sérieux défis. De même, une entreprise qui ne révise pas régulièrement un plan d'entreprise initial ou qui n'est pas prête à s'adapter aux changements du marché ou du secteur, rencontre des obstacles potentiellement insurmontables tout au long de sa vie.

Pour éviter les pièges associés aux plans d’entreprise, un entrepreneur doit bien comprendre son secteur et la concurrence avant de créer une entreprise. Le modèle d'entreprise et l'infrastructure spécifiques d'une entreprise doivent être mis en place longtemps avant que les produits ou les services ne soient proposés au public consommateur, et les sources de revenus potentielles doivent être projetées de manière réaliste bien à l'avance. Créer et maintenir un plan d’affaires est la clé du succès à long terme d’une entreprise performante.

Erreurs de marketing

Les propriétaires d’entreprise échouent souvent à se préparer aux besoins marketing d’une entreprise en termes de capital requis, d’atteinte des perspectives et de projections précises du ratio de conversion. Lorsque les entreprises sous-estiment le coût total des campagnes marketing initiales, il est souvent difficile d’obtenir un financement ou de rediriger des fonds d’autres départements afin de combler le manque à gagner. Le marketing étant un aspect crucial de toute activité en phase de démarrage, il est nécessaire que les entreprises s'assurent d'avoir établi des budgets réalistes pour leurs besoins actuels et futurs en marketing. De même, il est essentiel de disposer de projections réalistes en termes de taux d’audience et de taux de conversion des ventes pour le succès des campagnes marketing. Les entreprises qui ne comprennent pas ces aspects de stratégies marketing saines risquent davantage d'échouer que celles qui prennent le temps nécessaire pour créer et mettre en œuvre des campagnes rentables et performantes.