Publicité au-dessous de la ligne
La publicité au-dessous de la ligne est une stratégie publicitaire consistant à promouvoir des produits dans des médias autres que les formats traditionnels de radio, de télévision, d’affichage, d’impression et de film. Les principaux types de systèmes de publicité ci-dessous comprennent les campagnes de publipostage, les salons professionnels, les catalogues et le marketing ciblé par moteur de recherche. Les méthodes de publicité ci-dessous ont tendance à être moins coûteuses et plus ciblées que les stratégies au-dessus de la ligne.
Points clés à retenir
- La publicité au-dessous de la ligne est une stratégie publicitaire consistant à promouvoir des produits dans des médias autres que la radio ou la télévision grand public.
- Les campagnes publicitaires ci-dessous comprennent les campagnes de publipostage, les salons professionnels, les catalogues et le marketing ciblé par moteur de recherche.
- Les méthodes au-dessus de la ligne sont idéales pour la notoriété générale de la marque, tandis que les tactiques au-dessous de la ligne sont préférables pour favoriser des relations directes avec des clients potentiels.
Comprendre la publicité au-dessous de la ligne
La publicité en dessous de la ligne cherche à atteindre les consommateurs directement, au lieu de cibler un large réseau pour atteindre un public de masse. Plutôt que de diffuser une publicité nationale pendant une émission télévisée à succès, une campagne de sous-traitance pourrait plutôt être axée sur une démonstration d'un produit en magasin, que les consommateurs pourraient vouloir enquêter en personne. Cela permet une expérience plus tactile, où un vendeur peut répondre à des questions directes et mieux expliquer les produits. Voici quelques exemples de publicité en dessous de la ligne:
Marketing en ligne ciblé
Les entreprises peuvent cibler des données démographiques spécifiques avec leurs campagnes publicitaires, telles que l'âge du consommateur ou le secteur d'activité d'une entreprise. LinkedIn, par exemple, permet aux spécialistes du marketing de cibler des personnes spécifiques avec des publicités dans la barre latérale en fonction de leur profession ou des groupes auxquels ils appartiennent sur le site Web.
Publipostage
Les entreprises continuent de faire de la publicité par courrier direct, en particulier les données démographiques plus anciennes qui ne sont pas en ligne aussi souvent que les générations plus jeunes. Les catalogues et les envois de cartes postales restent des outils de marketing populaires et efficaces.
Salons et présentations
Les entreprises présentent souvent leurs produits et services par l’intermédiaire des chambres de commerce locales. Les banques organisent des séminaires sur les prêts hypothécaires pour répondre à des questions sur les prêts hypothécaires, les taux d’intérêt et l’accessibilité financière des logements dans le but d’atteindre de nouveaux clients.
Bien sûr, il n’existe pas d’outil marketing parfait qui fonctionne à chaque fois. Au lieu de cela, les entreprises souscrivent souvent à plusieurs stratégies. Par exemple, une entreprise peut envoyer un publipostage à des courriers publicitaires annonçant un événement à venir qu’elle organise au centre des congrès local.
Publicité au-dessus-de-la-ligne ou au-dessous de la ligne
La publicité au-dessus de la ligne est conçue pour atteindre un public de masse. La publicité télévisée du Super Bowl, qui coûte des millions de dollars pour quelques secondes de temps d'antenne, touche instantanément des dizaines de millions de consommateurs à l'échelle mondiale. Sur le plan statistique, statistiquement, un pourcentage important de ces téléspectateurs peut ne pas caractériser le consommateur cible d’une entreprise.
Inversement, la publicité au-dessous de la ligne touche moins de gens mais est plus sélective quant à son auditoire. Dans la plupart des cas, les annonceurs hors marché réalisent d’abord des études de marché approfondies afin d’identifier un créneau cible d’acheteurs plus susceptibles d’acheter les produits. Une fois le groupe démographique cible identifié, la publicité au-dessous de la ligne atteint les consommateurs de manière plus personnalisée et directe.
Au-dessus de la ligne est un large filet par rapport au dessous de la ligne, qui utilise un bâton de pêche proverbial via des publipostages, des contacts face à face lors de salons professionnels ou des résultats de moteurs de recherche payants qui apparaissent lorsque les consommateurs entrent des requêtes spécifiques.
Le retour sur investissement d'une campagne en dessous de la ligne peut être plus élevé que supérieur à celui en bas de la ligne, car cette dernière est moins coûteuse et plus facilement surveillée.
Avantages de la publicité au-dessous de la ligne
La baisse des coûts est sans doute le principal avantage de la publicité au-dessous de la ligne de commande. Alors que les publicités à la télévision et à la radio ont tendance à être coûteuses, le publipostage et le marketing par moteur de recherche sont beaucoup plus économiques. Et les méthodes sous-jacentes peuvent être plus économiques et plus faciles à utiliser.
De plus, les méthodes sous-jacentes facilitent le suivi des conversions avec les consommateurs visés. Exemple: bien qu'il existe plusieurs stratégies pour suivre l'efficacité des publicités télévisées et radiophoniques, il est difficile d'évaluer l'impact global. Demander aux clients comment ils ont entendu parler d'une entreprise, par exemple, peut donner des réponses peu fiables, car les gens se souviennent parfois de leurs expériences de manière inexacte. D'autre part, le marketing par e-mail et par moteur de recherche suit avec précision les liens sur lesquels les consommateurs cliquent, afin de fournir aux entreprises des informations plus précises.
Le marketing au-dessous de la ligne favorise un engagement client supérieur, essentiel dans le paysage commercial moderne d'aujourd'hui. Bien que les méthodes ci-dessus soient idéales pour diffuser la notoriété de la marque en général, les tactiques ci-dessous sont préférables pour favoriser des relations plus significatives avec des clients potentiels.
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