Regroupement
Un groupement se produit lorsque les entreprises regroupent plusieurs de leurs produits ou services en une seule unité combinée, souvent à un prix inférieur à celui qu'elles factureraient aux clients pour acheter chaque article séparément. Cette stratégie marketing facilite l'achat de plusieurs produits et / ou services auprès d'une même entreprise. Les produits et services sont généralement liés, mais ils peuvent également consister en des éléments différents qui intéressent un groupe de clients.
Points clés à retenir
- Le groupement est une stratégie de marketing consistant à proposer aux entreprises de vendre plusieurs produits ou services sous la forme d'une seule unité combinée, souvent à un prix inférieur à celui qu'elles factureraient aux clients pour acheter chaque article séparément.
- Les produits et services sont généralement liés, mais ils peuvent également consister en des éléments différents qui intéressent un groupe de clients.
- Offrir des rabais peut stimuler la demande, en augmentant souvent les revenus au détriment des marges bénéficiaires.
- Les entreprises utilisent parfois des stratégies de groupement pures, regroupant plusieurs produits ou services en un seul produit, qui ne peut être acheté que dans son ensemble.
Comprendre le regroupement
De nombreuses entreprises produisent et fournissent plusieurs produits ou services. Ils doivent décider de vendre des produits ou des services séparément à des prix individuels ou en emballages de produits, ou en lots, à un "prix groupé". Le regroupement des prix joue un rôle de plus en plus important dans de nombreux secteurs, tels que les banques, les assurances, les logiciels et l’automobile. En fait, certaines organisations conçoivent des stratégies marketing complètes reposant sur le groupement.
Dans un système de prix groupé, les entreprises vendent le groupe à un prix inférieur à celui qui serait facturé pour les articles individuellement. Offrir des remises peut stimuler la demande, permettant ainsi aux entreprises de vendre des produits ou des services qu’elles auraient autrement eu du mal à décharger et générer un plus grand volume de ventes. Avec le temps, cela pourrait même aider à annuler les sacrifices de marges bénéficiaires par article: vendre un article à un prix inférieur signifie réduire les profits.
Important
Tous les fournisseurs ne vont pas mentionner l'option de groupement pour leurs clients. Il est donc important de vérifier si c'est une possibilité, d'autant plus que les services groupés permettent souvent aux consommateurs d'économiser de l'argent.
Les exemples typiques de groupement comprennent les forfaits d’options sur les voitures neuves et les repas de valeur au restaurant.
Exemples de groupement
Si vous possédez deux polices d'assurance (habitation et automobile) auprès de deux sociétés distinctes, vous pourrez peut-être regrouper les deux polices en utilisant une seule société et réduire le total des paiements mensuels. Le regroupement peut également être utilisé pour convertir plusieurs paiements en un, facilitant ainsi le paiement de factures, même si cela ne vous fait pas économiser.
Regroupement mixte vs. Regroupement pur
Le groupement consiste généralement à donner aux consommateurs la possibilité d’acheter ensemble un ensemble d’articles à un prix inférieur à celui qu’ils paieraient pour les acheter tous individuellement, selon un processus appelé groupement mixte. Cependant, il existe également une forme plus rare et alternative de cette stratégie appelée regroupement pur.
Le groupement pur ne donne pas aux clients la possibilité d’acheter des articles séparément. Un article composé de plusieurs produits ou services doit être acheté en un ou pas du tout. Parmi les exemples, citons le logiciel Office 365 de Microsoft Corp. (MSFT) et les forfaits de chaînes de télévision. Les câblodistributeurs proposent souvent des forfaits, ce qui signifie que les clients ne peuvent pas choisir les chaînes pour lesquelles ils veulent payer.
Considérations particulières
Malheureusement, de nombreux consommateurs, en particulier les plus jeunes, ne profitent pas de la vente groupée, préférant acheter différents articles à la carte en fonction des besoins.
Par exemple, les jeunes qui souscrivent leur première police d'assurance automobile s'adressent souvent à l'agent de leurs parents et s'en tiennent à cette couverture pendant des années. Plus tard dans la vie, lorsqu’ils achètent leur première maison, ils auront souvent recours à un autre assureur plus proche de leur nouvelle résidence. Pour la majorité des consommateurs, c'est une erreur qui leur coûtera.
La vérité est que les compagnies d’assurance ont une motivation importante à fournir plus d’une police d’assurance à chaque client. En effet, il peut être au moins six fois plus coûteux d’acquérir un nouveau client que de conserver un client existant. Ainsi, les assureurs sont fortement incités à vendre une police d'assurance habitation ou vie à leurs clients, ou inversement.
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