Définition de la marge de contribution

La marge de contribution peut être indiquée brute ou par unité. Il représente la somme supplémentaire générée pour chaque produit / unité vendu après déduction de la partie variable des coûts de l'entreprise.

La marge de contribution correspond au prix de vente unitaire moins le coût variable unitaire. Également appelée contribution en dollars par unité, la mesure indique comment un produit particulier contribue aux bénéfices globaux de l'entreprise. Il fournit un moyen de montrer le potentiel de profit d'un produit particulier offert par une entreprise et indique la partie des ventes qui permet de couvrir les coûts fixes de l'entreprise. Tout revenu restant après la couverture des coûts fixes est le bénéfice généré.

La formule pour la marge de contribution est

La marge de contribution est calculée comme étant la différence entre le prix de vente d'un produit et les coûts variables associés à ses processus de production et de vente.

Marge de contribution = revenu des ventes - coûts variables \ text {Marge de contribution} = \ text {revenu des ventes} - \ text {Coûts variables} Marge de contribution = revenu des ventes - coûts variables

La formule ci-dessus est également utilisée comme un ratio pour obtenir une réponse en pourcentage, comme suit:

Ratio de marge de contribution = Revenu des ventes - Coûts variablesRevenu de ventes \ text {Ratio de marge de contribution} = \ \ frac {\ text {Revenu de vente} - \ text {Coûts variables}} {\ text {Revenu de vente}} Ratio de marge de contribution = Ventes RevenuRevenu à la vente - Coûts variables

Que vous dit la marge de contribution?

La marge de contribution est la base de l'analyse du seuil de rentabilité utilisée dans la planification du coût global et du prix de vente des produits. La marge de contribution permet de séparer les composantes de coûts fixes et de bénéfices provenant des ventes de produits et peut être utilisée pour déterminer la fourchette de prix de vente d'un produit, les niveaux de bénéfices pouvant être attendus des ventes et structurer les commissions de vente versées à l'équipe des ventes. membres, distributeurs ou agents de commission.

Coût fixe par rapport au coût variable

Les coûts ponctuels pour des articles tels que des machines sont un exemple typique de coût fixe, qui reste le même quel que soit le nombre d'unités vendues, bien qu'il représente un pourcentage inférieur du coût de chaque unité à mesure que le nombre d'unités vendues augmente. D'autres exemples incluent des services et des services publics qui peuvent avoir un coût fixe et qui n'ont pas d'incidence sur le nombre d'unités produites ou vendues. Par exemple, si le gouvernement offre de l'électricité illimitée à un coût mensuel fixe de 100 dollars, la fabrication de dix unités ou de 10 000 unités entraînera le même coût fixe en électricité.

Un autre exemple de coût fixe est un fournisseur d’hébergement de sites Web qui offre à ses clients un espace d’hébergement illimité à un coût fixe. Que le client place un ou dix sites Web et qu'il utilise 100 Mo ou 2 Go d'espace d'hébergement, le coût de l'hébergement reste le même. Dans ce type de scénario, les coûts d'électricité et d'hébergement Web ne seront pas pris en compte dans la formule de calcul de la marge de contribution, car ils représentent un coût fixe. Les loyers mensuels fixes ou les salaires versés au personnel administratif entrent également dans la catégorie des coûts fixes.

Toutefois, si le même coût d'électricité augmente proportionnellement à la consommation et que les frais d'hébergement Web augmentent en fonction du nombre de sites hébergés et de l'espace utilisé, les coûts seront considérés comme des coûts variables. De même, les salaires versés aux employés rémunérés en fonction du nombre d’unités qu’ils fabriquent (ou de l’une de ses variations) sont des coûts variables. Chacun de ces éléments sera pris en compte pour le calcul de la marge de contribution.

Les coûts fixes sont souvent considérés comme des coûts irrécupérables qui, une fois dépensés, ne peuvent être récupérés. Ces éléments de coûts ne doivent pas être pris en compte lors de la prise de décisions concernant l’analyse des coûts ou les mesures de rentabilité.

Points clés à retenir

• La marge de contribution représente la partie du produit des ventes d'un produit qui n'est pas utilisée par des coûts variables et contribue ainsi à la couverture des coûts fixes de l'entreprise.
• Le concept de marge de contribution est l’une des clés fondamentales de l’analyse de rentabilité.
• Des marges de contribution faibles sont présentes dans les entreprises à forte intensité de main-d'œuvre et peu de charges fixes, tandis que les entreprises industrielles à forte intensité de capital ont des coûts fixes plus élevés et, partant, des marges de contribution plus élevées.

Exemple de marge de contribution

Supposons qu'une machine de fabrication de stylos à encre coûte 10 000 dollars. La fabrication d'un stylo à encre nécessite 0, 2 $ de matières premières telles que du plastique, de l'encre et une plume, 0, 1% des frais d'électricité liés au fonctionnement de la machine pour produire un stylo à encre et 0, 3 $ à la charge de main-d'œuvre nécessaire à la fabrication d'un stylo.

Ces trois composantes constituent le coût variable par unité. Le coût total variable de la fabrication d'un stylo à encre est égal à (0, 2 + 0, 1% + 0, 3%) = 0, 6 USD par unité. Si un total de 100 stylos à encre sont fabriqués, le coût variable total atteindra (0, 6 $ * 100 unités) = 60 $, tandis que la fabrication de 10 000 stylos à encre entraînera un coût variable total de (0, 6 * 10 000 unités) = 6 000 $. Ce coût total variable augmente directement proportionnellement au nombre d'unités du produit à fabriquer.

Cependant, la production du stylo à encre sera impossible sans la machine de fabrication qui coûte 10 000 dollars. Ce coût de la machine représente un coût fixe (et non un coût variable) car ses charges n'augmentent pas en fonction des unités produites. Ces coûts fixes ne sont pas pris en compte dans le calcul de la marge de contribution.

Si un total de 10 000 stylos à encre sont fabriqués à l'aide de la machine à un coût variable de 6 000 USD et à un coût fixe de 10 000 USD, le coût de fabrication total s'élève à 16 000 USD. Le coût unitaire sera alors calculé comme suit: 16 000 USD / 10 000 = 1, 6 USD par unité. Si chaque stylo à encre est vendu au prix de 2 dollars l’unité, le bénéfice par unité s’élève à

(SC − Coûts totaux) = ($ 2, 0− 1, 6 $) = 0, 4 $ par unitédans: \ begin {aligné} & (SC - \ text {Coûts totaux}) = (\ $ 2, 0 - \ 1, 6 $) = \ 0, 4 \ text {par unité } \\ & \ textbf {où:} \\ & SC \ = \ text {Prix de vente} \ end {aligné} (SC - Coûts totaux) = ($ 2.0− $ 1.6) = 0.4 $ par unitédans:

Toutefois, la marge de contribution ne tient pas compte des composantes de coûts fixes et tient compte uniquement des composantes de coûts variables. Le bénéfice supplémentaire réalisé pour chaque unité vendue, représenté par la marge de contribution, sera le suivant:

(Prix de vente − TVC) = ($ 2, 0− 0, 6 $) = 1, 4 $ par unitédans: \ begin {aligné} & \ text {(Prix de vente} - \ text {TVC)} = (\ 2, 0 $ - \ 0, 6 $) = \ 1, 4 $ text {per Unit} \\ & \ textbf {où:} \\ & TVC = \ text {Total des coûts variables} \ end {aligné} (Prix de vente − TVC) = ($ 2.0− $ 0.6) = 1.4 $ par unitédans:

Une caractéristique essentielle de la marge de contribution est qu’elle reste fixe, quel que soit le nombre d’unités fabriquées ou vendues. D'autre part, le bénéfice net par part peut augmenter / diminuer de manière non linéaire avec le nombre d'unités vendues car il inclut les coûts fixes.

Dans l'exemple ci-dessus, si le nombre total de stylos à encre fabriqués et vendus double à 20 000, le coût total (fixe + variable) sera de (10 000 $ / 20 000 + 0, 6) = 1, 1 $ par unité. Le bénéfice par unité viendra à:

(SC − Coûts totaux) = ($ 2.0− 1.1 $) = 0.9 $ par unité (SC - \ text {Coûts totaux)} = (\ $ 2.0 - \ $ 1.1) = \ 0, 9 \ text {par unité} (SC − Coûts totaux) = (2, 0 $ à 1, 1 $) = 0, 9 $ par part

En gros, le fait de doubler le nombre d’unités vendues de 10 000 à 20 000 (deux fois) a permis d’augmenter le bénéfice net par unité de 0, 4 à 0, 9 dollar (soit 2, 25 fois).

Cependant, la marge de contribution, qui est calculée par rapport au seul coût variable, sera:

(Prix de vente − TVC) = (2, 0 $ à 0, 6 $) = 1, 4 $ par unité \ text {(Prix de vente} - \ text {TVC)} = (\ $ 2, 0 - \ 0, 6 $) = \ 1, 4 $ \ text {par unité} (Vente Prix ​​− TVC) = (2, 0 $ à 0, 6 $) = 1, 4 $ par unité

La marge de contribution reste la même, même lorsque le nombre d'unités produites et vendues a doublé. Il offre une autre dimension pour évaluer combien de profits peuvent être réalisés en augmentant les ventes.

Marge de contribution

Utilisations de la marge de contribution

La marge de contribution peut aider la direction de la société à choisir parmi plusieurs produits possibles qui se font concurrence pour utiliser le même ensemble de ressources de fabrication. Supposons qu'une entreprise dispose d'une machine à fabriquer des stylos capable de produire à la fois des stylos à encre et des stylos à bille, et que la direction doit choisir de n'en produire qu'un seul.

Si la marge de contribution d'un stylo à encre est supérieure à celle d'un stylo à bille, la production bénéficiera d'une préférence de production en raison de son potentiel de rentabilité plus élevé. Une telle prise de décision est commune aux entreprises qui fabriquent un portefeuille de produits diversifié, et la direction doit affecter les ressources disponibles de la manière la plus efficace possible aux produits offrant le meilleur potentiel de profit.

Les investisseurs et les analystes peuvent également tenter de calculer le montant de la marge de contribution pour les produits phares d'une entreprise. Par exemple, une entreprise de boissons peut avoir 15 produits différents, mais l'essentiel de ses bénéfices peut provenir d'une boisson spécifique.

Outre la direction de la société, des investisseurs vigilants peuvent surveiller de près la marge de contribution d'un produit hautement performant par rapport à d'autres produits afin d'évaluer la dépendance de la société à l'égard de son produit vedette. La société qui se concentre sur l'investissement ou l'expansion de la fabrication du produit vedette, ou l'émergence d'un produit concurrent, peut indiquer que la rentabilité de la société et, éventuellement, le cours de son action peuvent être affectés.

Les valeurs de marge de contribution très faibles ou négatives indiquent des produits économiquement non viables dont la fabrication et les ventes doivent être abandonnées. On peut observer de faibles valeurs des marges de contribution dans les secteurs industriels à forte intensité de main-d'œuvre tels que la fabrication, les coûts variables étant plus élevés, tandis que les valeurs élevées des marges de contribution prévalent dans les secteurs à forte intensité de capital.

Le concept de marge de contribution s’applique à différents niveaux de fabrication, de secteurs d’activité et de produits. Le chiffre peut être calculé pour une société entière, pour une filiale particulière, pour une division ou une unité commerciale particulière, pour un centre ou une installation spécifique, pour un canal de distribution ou de vente, pour une ligne de produits ou pour des produits individuels.