Créer une structure de bonus pour les petites entreprises

Les plans de bonus sont un moyen essentiel de motiver les employés. Un bon plan de bonus peut faire ou défaire les revenus d'une entreprise, ses bénéfices et son succès. Pour qu'un plan de bonus fonctionne, il doit être basé sur une structure de bonus appropriée, graduée, équitable, rapide, simple, significative, objective et renforcée.

Une structure de bonus basée sur ces attributs peut attirer de bons employés en définissant avec précision les objectifs, en se concentrant sur les objectifs globaux de l'entreprise plutôt que sur les objectifs individuels de l'employé, en fondant les paiements sur l'individu, en utilisant plusieurs indicateurs et en mesurant tous les résultats.

Définir avec précision les objectifs

La première étape d’une bonne structure de bonus consiste à définir les objectifs avec précision. Les bonus doivent être basés sur la performance, et des structures axées sur les objectifs garantissent que les bonnes performances sont atteintes et reconnues. Pour définir les objectifs de la structure de bonus, chacun doit être spécifique, mesurable, réalisable, axé sur les résultats et limité dans le temps.

Décrire chaque objectif à l'aide de ces critères permet de déterminer plus facilement si les employés ont atteint leurs objectifs. Cela donne aux employés un sentiment de contrôle sur leur capacité de gain en leur permettant d’atteindre des objectifs définis.

Se concentrer sur des objectifs collectifs plutôt que sur des résultats personnels

Les meilleures structures de bonus sont construites sur des buts et objectifs à l'échelle de l'entreprise plutôt que sur des résultats individuels. Cela amène les employés à réfléchir à la situation dans son ensemble et à se mettre au défi, au lieu de rester dans les bulles de leurs départements ou de leurs tâches quotidiennes.

Définir une structure de bonus basée sur les revenus ou la rentabilité de l'entreprise est un excellent moyen d'aider les employés à atteindre leurs objectifs collectifs. Si une entreprise utilise une rémunération variable, telle que des commissions, elle devrait encourager les comportements positifs générant des revenus rentables, soit par une réduction des dépenses, soit par une augmentation des ventes.

Par exemple, les responsables des ventes devraient avoir pour objectif de fournir un excellent service à la clientèle, ce qu'une entreprise peut inciter en offrant 1 à 2% de la valeur d'un compte pour la gestion de la clientèle. Ce type de perspective d'entreprise aligne les objectifs de l'entreprise avec les objectifs personnels et attire de bons employés.

Baser le paiement sur l'employé individuel

Bien que les objectifs généraux d’une bonne structure de primes orientent les initiatives de la société, il est important d’attirer de bons employés par le biais de paiements basés sur la personne. Toutes les personnes ne sont pas motivées par l'argent et une petite entreprise devrait créer une structure offrant une flexibilité aux employés qui ne sont pas motivés par des gains financiers. Au lieu d'un déboursement financier, il est possible d'offrir une structure de bonus avec une responsabilité accrue, une autonomie ou une promotion de titre comme le déboursement lui-même.

Utilisation de plusieurs métriques

Les employés optimisent leurs rémunérations en fonction de leur structure. Si une structure de bonus ne fournit qu'une métrique, tous les efforts des employés sont consacrés à l'optimisation de cette métrique. La plupart du temps, les employés doivent progresser sur plusieurs indicateurs pour se sentir valorisés et progresser dans leur carrière. Il est donc important d'inciter de nombreux domaines et de défier les employés.

Mesurer tous les résultats et récompenser les réalisations

Pour créer une prime de performance pour toute personne faisant partie d'une équipe commerciale, trouvez des moyens de mesurer les résultats finaux de chaque mission ou projet de manière quantifiable. Cela concerne particulièrement le personnel non-commercial et contribue grandement à attirer et à fidéliser les employés de tous les groupes de travail.

Si une équipe de marketing rédige une série d'articles à l'intention des consommateurs, indiquez le nombre de personnes ayant lu l'article en ligne et le nombre de consommateurs après la publication de l'article afin de déterminer le résultat mesurable du projet. Si le projet répond aux exigences définies dans la structure de bonus, rémunérez les employés en conséquence. Mesurer tous les résultats, même pour les employés non commerciaux, attirera des employés de multiples concentrations.