Quelle est la différence entre les revenus et les ventes?

Le chiffre d'affaires correspond au total des revenus générés par la vente de biens ou de services liés aux activités principales de l'entreprise.

• Le chiffre d'affaires est souvent appelé la «ligne du haut» car il se situe en haut du compte de résultat.
• Le revenu est le revenu qu'une entreprise génère avant que les dépenses ne soient soustraites du calcul.

Une entreprise qui déclare «une croissance de son chiffre d’affaires» connaît donc une augmentation de son chiffre d’affaires ou de son chiffre d’affaires.

En comparaison, les ventes sont le produit qu'une entreprise génère en vendant des biens ou des services à ses clients:

• En termes comptables, les ventes constituent une composante du chiffre d'affaires d'une entreprise.
• Dans un compte de résultat, les ventes sont généralement appelées «ventes brutes».
• Une entreprise peut également déclarer des "ventes nettes" résultant de la soustraction de la marchandise retournée des ventes brutes. Les entreprises de vente au détail ont tendance à déclarer leurs ventes nettes ainsi que leurs revenus.

Points clés à retenir

• Le revenu est le revenu qu'une entreprise génère avant que les dépenses ne soient soustraites du calcul.
• Le chiffre d'affaires est désigné par le numéro «supérieur» puisqu'il se situe en haut du compte de résultat.
• Les ventes sont le produit qu'une entreprise génère en vendant des biens ou des services à ses clients.
• Les entreprises peuvent générer des revenus supérieurs aux chiffres des ventes, en fonction des sources de revenus supplémentaires.

Comprendre comment les ventes et les revenus peuvent différer

Certaines entreprises utilisent à tort le terme "ventes" et "revenus" de manière interchangeable. Cependant, bien que les ventes puissent être considérées comme un revenu, tous les revenus ne proviennent pas nécessairement des ventes. Examinez les données financières suivantes issues du compte de résultat d'Exxon Mobil Corporation (XOM) pour le trimestre se terminant le 30 juin 2019:

• Les revenus des ventes et d'exploitation se sont élevés à environ 67, 5 milliards de dollars en juin 2019, contre 71, 5 milliards de dollars en juin 2018.
• Le total des revenus s'est élevé à 69 milliards de dollars pour le trimestre se terminant en juin 2019 et à 73, 5 milliards de dollars pour la même période en 2018.
• Cependant, il existait des sources de revenus autres que le produit de la vente - provenant de sociétés mises en équivalence et d'autres revenus - totalisant plus de 1, 5 milliard de dollars en 2019 et 2 milliards de dollars en 2018.

En conséquence, les entreprises peuvent enregistrer des revenus supérieurs aux chiffres des ventes uniquement, compte tenu des sources de revenus supplémentaires.

Revenu non opérationnel

Les sociétés pétrolières et gazières génèrent généralement des revenus de la vente d'actifs, pendant les périodes où elles disposent de peu de liquidités. D'autres gains de revenus non liés à l'exploitation peuvent provenir d'événements occasionnels, tels que des gains inattendus sur les investissements, des sommes allouées à l'issue de litiges, des intérêts, des redevances, des frais et des dons. Quelle que soit la source, ces gains sporadiques indiquent le flux de trésorerie total d'une entreprise.

Les ventes peuvent dépasser les revenus

Les ventes peuvent être définies comme des prix payés par les clients, tandis que les revenus indiquent l’argent total généré par une entreprise au cours d’une période donnée. Bien que les revenus représentent presque toujours le chiffre le plus élevé, ils peuvent parfois être inférieurs aux ventes.

Prenons, par exemple, une entreprise qui ne vend que des chapeaux, sans autre inventaire sur ses tablettes. Si la formule de revenus du magasin déduit les ventes, les retours ou les marchandises endommagées, les ventes brutes de la société pourraient théoriquement être plus importantes que ses recettes.

Revenu du gouvernement

Les revenus peuvent également être utilisés pour décrire l'argent qu'un gouvernement perçoit sous la forme de taxes, de frais, d'amendes et de services gérés par le secteur public. Cependant, alors que les agences gouvernementales peuvent vendre des biens ou des services, le produit de ces activités est rarement qualifié de "vente gouvernementale".

Le résultat final

Qu'il s'agisse des ventes, des ventes brutes, des ventes nettes ou des recettes, il est essentiel de prendre en compte le secteur en question lors de l'analyse des données financières d'une entreprise. Il est également important de faire la distinction entre les ventes et les revenus, car certaines sources de revenus peuvent être des événements uniques.