Gestion de la distribution
La gestion de la distribution désigne le processus de supervision du mouvement des marchandises d'un fournisseur ou d'un fabricant à un point de vente. Il s'agit d'un terme global qui désigne de nombreuses activités et processus tels que l'emballage, l'inventaire, l'entreposage, la chaîne d'approvisionnement et la logistique.
La gestion de la distribution est une partie importante du cycle économique des distributeurs et des grossistes. Les marges bénéficiaires des entreprises dépendent de la rapidité avec laquelle elles peuvent retourner leurs produits. Plus ils vendent, plus ils gagnent, ce qui signifie un meilleur avenir pour l'entreprise. Avoir un système de gestion de la distribution réussi est également important pour que les entreprises restent compétitives et satisfassent les clients.
Comprendre la gestion de la distribution
La gestion de la distribution est essentielle au succès financier et à la longévité d'une entreprise. Son exécution nécessite une gestion efficace de l’ensemble du processus de distribution. Plus une entreprise est grande ou plus le nombre de points d'approvisionnement est important, plus il faudra recourir à l'automatisation pour gérer efficacement le processus de distribution.
La gestion moderne de la distribution ne se limite pas au déplacement de produits d'un point A à un autre point B. Elle implique également la collecte et le partage d'informations pertinentes pouvant être utilisées pour identifier les principales opportunités de croissance et de compétitivité du marché. La plupart des entreprises progressistes utilisent maintenant leurs forces de distribution pour obtenir des informations sur le marché, indispensables pour évaluer leur position concurrentielle.
Il existe essentiellement deux types de distribution: la distribution commerciale (communément appelée distribution commerciale) et la distribution physique (mieux connue sous le nom de logistique). La distribution implique diverses fonctions telles que le service client, l'expédition, l'entreposage, le contrôle des stocks, les opérations de transport privé de camions, l'emballage, la réception, la manutention, ainsi que la planification des installations, des entrepôts, des magasins et l'intégration des informations.
L’objectif est d’atteindre une efficacité optimale en livrant les produits bruts et les produits finis partiellement ou complètement finis au bon endroit et au bon moment et dans les meilleures conditions. La planification de la distribution physique doit s'aligner sur la stratégie globale du canal.
Avantages d'une stratégie de gestion de la distribution
Outre le maintien des bénéfices, une entreprise peut vouloir utiliser une stratégie de gestion de la distribution pour de nombreuses raisons. Premièrement, cela garde les choses organisées. S'il n'y avait pas de système de gestion adéquat en place, les détaillants seraient contraints de conserver leurs stocks dans leurs propres emplacements, ce qui serait une mauvaise idée, surtout si le vendeur manque d'espace de stockage.
Un système de gestion de la distribution facilite également les choses pour le consommateur. Cela leur permet de visiter un endroit pour une variété de produits différents. Si le système n'existait pas, les consommateurs devraient se rendre dans plusieurs endroits simplement pour obtenir ce dont ils ont besoin.
La mise en place d'un système de gestion de la distribution approprié réduit également les risques d'erreur dans la livraison, ainsi que les délais de livraison des produits.
Les entreprises peuvent adopter des stratégies de gestion de la distribution via des plates-formes électroniques, ce qui peut aider à simplifier le processus et à augmenter les ventes de produits.
Points clés à retenir
- La gestion de la distribution est le processus de supervision du mouvement des marchandises du fournisseur ou du fabricant au point de vente.
- Il fait référence à des activités et processus tels que l'emballage, l'inventaire, l'entreposage, la chaîne d'approvisionnement et la logistique.
- L'adoption d'une stratégie de gestion de la distribution est importante pour la réussite financière et la longévité d'une entreprise.
- La gestion de la distribution aide à garder les choses organisées et à satisfaire les clients.
Gestion de la distribution en tant que fonction marketing
L'idée fondamentale de la gestion de la distribution en tant que fonction marketing est que la gestion de la distribution se produit dans un écosystème qui implique également la prise en compte des éléments suivants:
- Produit : Pas toujours un objet tangible, le produit peut également faire référence à une idée, une musique ou une information.
- Prix : il s’agit de la valeur d’un bien ou d’un service pour le vendeur et l’acheteur, ce qui peut impliquer des facteurs matériels et immatériels, tels que le prix affiché, les remises, le financement et la réaction probable des clients et des concurrents.
- Promotion : toute communication utilisée par un vendeur pour informer, convaincre et / ou rappeler aux acheteurs et acheteurs potentiels les biens, services, image, idées et les impacts du vendeur sur la société.
- Placement : Il s’agit du processus qui garantit la disponibilité, l’accessibilité et la visibilité des produits aux consommateurs ultimes ou aux utilisateurs professionnels des canaux cibles ou aux clients où ils préfèrent acheter.
Une gestion efficace de la distribution implique la vente de votre produit tout en assurant des stocks suffisants dans les canaux, tout en gérant les promotions dans ces canaux et leurs différentes exigences. Cela implique également de s’assurer que la chaîne logistique est suffisamment efficace et que les coûts de distribution sont suffisamment bas pour permettre à un produit d’être vendu au juste prix, soutenant ainsi votre stratégie marketing et maximisant les profits.
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