Écran de porte
Une serrure de porte est un article peu coûteux et en quantité limitée, généralement offert aux heures spéciales d’ouverture anticipée pour attirer les acheteurs dans un magasin de vente au détail. Les bloqueurs de porte sont une tactique de vente et de marketing visant à amener les clients dans le magasin dans l’espoir d’acheter d’autres articles. Lors d'une vente avec serrure de porte, un article en particulier ou une sélection d'articles est offert à un prix spécial pendant une période limitée pour inciter les clients à passer à la porte (ou "écraser les portes") pour acheter l'article. Les autres noms utilisés pour le verrouillage de porte sont "doorbuster" ou "door smasher".
Points clés à retenir
- Une serrure de porte est une tactique de marketing utilisée par les magasins de détail pour augmenter leurs ventes et attirer plus de clients dans un magasin.
- Lors d’une vente avec serrure de porte, un ou plusieurs articles sont proposés à un prix réduit pour une durée limitée.
- L'objectif est d'amener les clients dans le magasin à acheter des articles spécifiques à la vente et de les inciter à acheter d'autres articles au prix courant pendant leur séjour.
Comprendre le bris de porte
Les bloqueurs de portes sont souvent mis en vente pendant les grandes journées de magasinage, comme le Black Friday et après Noël. Les détaillants n'offrent que des quantités limitées de briseurs de porte dans l'espoir que le nombre de consommateurs qui arrivera sera supérieur à celui disponible. Ce faisant, le magasin espère qu’une fois que le consommateur sera déjà sur place, il achètera un article similaire à un prix plus élevé.
Stratégie de serrure de porte
Un écrasement de porte a un double objectif. L'objectif de ces offres spéciales à bas prix est d'amener les clients dans le magasin à acheter des articles spécifiques à la vente ou, alternativement, un article similaire offrant un prix plus élevé, et les obligeant également à acheter d'autres articles au prix normal pendant leur séjour. La stratégie du "temps limité" vise à amener les clients à se précipiter dans un magasin particulier afin de tirer parti de ces offres, mais également à les dissuader de faire leurs achats dans les magasins des concurrents. Sur la base de cette stratégie, une serrure de porte a le même objectif que la «stratégie de prévention des pertes», qui vise à attirer les clients en proposant un article à un prix fortement réduit, souvent à perte.
Pratiques de serrure de porte
Les offres les plus courantes de serrure de porte de vacances sont utilisées autour de Thanksgiving et de Noël. En voici quelques exemples: "Black Friday" - le lendemain de Thanksgiving aux États-Unis - qui marque le début de la saison des achats des Fêtes, et Boxing Day, le premier jour ouvrable après Noël, qui est une journée de magasinage traditionnelle au Royaume-Uni, au Canada, en Australie, et les pays du Commonwealth. Pendant ces jours de magasinage, les magasins ont tendance à ouvrir beaucoup plus tôt que d’habitude, comme à minuit ou même tard le soir de Thanksgiving, et comportent des dispositifs de blocage des portes pour inciter les acheteurs à profiter des heures supplémentaires qui s’ils sont passées à magasiner.
Techniques de serrure de porte
Les bloqueurs de porte peuvent être limités par le nombre d'articles disponibles ou par la durée pendant laquelle ils sont facturés à un certain niveau de remise avant de revenir à leur prix normal. De telles ventes avec serrure de porte peuvent utiliser une description en petits caractères de «jusqu'à épuisement des stocks». Lorsqu'un très petit nombre d'articles de serrure de porte fortement réduits sont proposés et qu'ils se vendent invariablement rapidement, offrir un article similaire mais plus cher au prix fort peut constituer un «appât et un commutateur». Une telle pratique est considérée comme une pratique déloyale de vente et de promotion et est illégale dans de nombreux pays. De nombreux détaillants indiquent désormais exactement le nombre d'articles en stock qui ont été brisés.
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