Entrepreneur
Un entrepreneur est une personne qui crée une nouvelle entreprise, supportant la plupart des risques et bénéficiant de la plupart des avantages. L'entrepreneur est généralement considéré comme un innovateur, une source de nouvelles idées, de nouveaux produits, de nouveaux services et de nouvelles procédures.
Les entrepreneurs jouent un rôle clé dans toute économie, utilisant les compétences et l’initiative nécessaires pour anticiper les besoins et mettre de bonnes idées sur le marché. Les entrepreneurs qui réussissent à prendre les risques d’une start-up sont récompensés par des bénéfices, une notoriété et des opportunités de croissance continue. Ceux qui échouent subissent des pertes et deviennent moins présents sur les marchés.
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Comment travaillent les entrepreneurs
L'entrepreneuriat est l'une des ressources que les économistes considèrent comme faisant partie intégrante de la production, les trois autres étant la terre / les ressources naturelles, le travail et le capital. Un entrepreneur combine les trois premiers pour fabriquer des biens ou fournir des services. Généralement, ils créent un plan d’entreprise, recrutent de la main-d’œuvre, acquièrent des ressources et du financement, et assurent le leadership et la gestion de l’entreprise.
Les entrepreneurs rencontrent généralement de nombreux obstacles lors de la création de leur entreprise. Les trois que beaucoup d'entre eux citent comme les plus difficiles sont les suivants:
- Surmonter la bureaucratie
- Recruter des talents
- Obtenir du financement
L'entrepreneur et le financement
L’acquisition de fonds de capital est particulièrement difficile, et beaucoup d’entrepreneurs s’y attaquent: financer une entreprise en utilisant des méthodes telles que l’utilisation de leur propre argent, la mise à disposition de fonds propres pour réduire les coûts de main-d’œuvre, la réduction des stocks, et affacturage des créances.
Tandis que certains entrepreneurs sont des acteurs isolés qui luttent pour faire démarrer de petites entreprises à moindre coût, d'autres engagent des partenaires dotés d'un plus grand accès au capital et à d'autres ressources. Dans ces situations, les nouvelles entreprises peuvent obtenir un financement auprès de capital-risqueurs, d'investisseurs providentiels, de fonds spéculatifs, de crowdsourcing ou de sources plus traditionnelles telles que les prêts bancaires.
Définitions de l'entrepreneuriat
Les économistes n'ont jamais eu de définition cohérente du terme "entrepreneur" ou "entrepreneur" (le mot "entrepreneur" vient du verbe français entreprendre, qui signifie "entreprendre"). Bien que le concept d'entrepreneur existe et soit connu depuis des siècles, les économistes classiques et néoclassiques ont laissé les entrepreneurs en dehors de leurs modèles formels: ils supposaient qu'une information parfaite serait connue par des acteurs parfaitement rationnels, ne laissant aucune place à la prise de risque ou à la découverte. Ce n'est qu'au milieu du XXe siècle que les économistes ont sérieusement tenté d'intégrer l'esprit d'entreprise dans leurs modèles.
Trois penseurs ont joué un rôle central dans l'inclusion des entrepreneurs: Joseph Schumpeter, Frank Knight et Israel Kirzner. Schumpeter a suggéré que les entrepreneurs - pas seulement les entreprises - étaient responsables de la création de nouvelles choses à la recherche du profit. Knight s'est concentré sur les entrepreneurs, porteurs d'incertitude, et s'estimait responsable des primes de risque sur les marchés financiers. Kirzner a pensé à l'entrepreneuriat en tant que processus menant à la découverte.
Points clés à retenir
- Un entrepreneur est une personne qui crée une nouvelle entreprise, supportant la plupart des risques et bénéficiant de la plupart des avantages.
- Un entrepreneur combine capital, terre et main-d'œuvre pour fabriquer des biens ou fournir des services par le biais de la création d'une entreprise.
- Dans un marché plein d'incertitude, c'est l'entrepreneur qui peut réellement aider à dissiper l'incertitude lorsqu'il prend des décisions ou assume les risques.
- L'entreprenariat est à haut risque, mais peut aussi être très gratifiant car il sert à générer de la richesse économique, de la croissance et de l'innovation.
Les entrepreneurs ont un impact sur l'économie
En termes d'économiste, un entrepreneur agit en tant qu'agent de coordination dans une économie capitaliste. Cette coordination prend la forme de ressources détournées vers de nouvelles opportunités de profit. L'entrepreneur déplace diverses ressources, tant matérielles qu'immatérielles, favorisant ainsi la formation de capital.
Dans un marché plein d'incertitude, c'est l'entrepreneur qui peut réellement aider à dissiper l'incertitude lorsqu'il prend des décisions ou assume les risques. Dans la mesure où le capitalisme est un système dynamique de profits et pertes, les entrepreneurs conduisent à des découvertes efficaces et révèlent systématiquement des connaissances. Les entreprises établies font face à une concurrence accrue et aux défis des entrepreneurs, ce qui les pousse souvent vers des efforts de recherche et développement. Sur le plan technique et économique, l’entrepreneur bouleverse le cap vers l’état d’équilibre.
Les entrepreneurs aident les économies
Encourager l'esprit d'entreprise peut avoir un impact positif sur une économie et une société de plusieurs manières. Pour commencer, les entrepreneurs créent de nouvelles affaires. Ils inventent des biens et des services, générant des emplois, et créent souvent un effet d'entraînement, générant de plus en plus de développement. Par exemple, après le démarrage de quelques entreprises de technologie de l'information en Inde dans les années 1990, des entreprises de secteurs associés, telles que les centres d'appels et les fournisseurs de matériel, ont également commencé à se développer, offrant ainsi des services et des produits de support.
Les entrepreneurs contribuent au revenu national brut. Les entreprises existantes peuvent rester confinées à leurs marchés et atteindre éventuellement un plafond de revenus. Mais les nouveaux produits ou technologies créent de nouveaux marchés et une nouvelle richesse. Et l'augmentation de l'emploi et des revenus plus élevés contribuent à l'assiette fiscale d'un pays, permettant ainsi au gouvernement de dépenser davantage pour des projets publics.
Les entrepreneurs créent un changement social. Ils rompent la tradition avec des inventions uniques qui réduisent la dépendance vis-à-vis des méthodes et des systèmes existants, les rendant parfois obsolètes. Les smartphones et leurs applications, par exemple, ont révolutionné le travail et les loisirs dans le monde entier.
Les entrepreneurs investissent dans des projets communautaires et aident des œuvres de bienfaisance et d'autres organisations à but non lucratif, en soutenant des causes autres que les leurs. Bill Gates, par exemple, a utilisé sa richesse considérable pour des initiatives d'éducation et de santé publique.
Écosystèmes entrepreneuriaux
Certaines recherches montrent que des niveaux élevés de travail indépendant peuvent bloquer le développement économique: l'entrepreneuriat, s'il n'est pas correctement réglementé, peut conduire à des pratiques de marché déloyales et à la corruption, et trop d'entrepreneurs peuvent créer des inégalités de revenus dans la société. Dans l'ensemble, toutefois, l'esprit d'entreprise est un moteur essentiel de l'innovation et de la croissance économique. Par conséquent, la promotion de l'esprit d'entreprise est une partie importante des stratégies de croissance économique de nombreux gouvernements locaux et nationaux à travers le monde.
À cette fin, les gouvernements contribuent généralement au développement d’écosystèmes entrepreneuriaux, qui peuvent inclure des entrepreneurs eux-mêmes, des programmes d’aide parrainés par le gouvernement et des investisseurs en capital de risque. Ils peuvent également inclure des organisations non gouvernementales, telles que des associations d’entrepreneurs, des pépinières d’entreprises et des programmes d’éducation.
Par exemple, la Silicon Valley en Californie est souvent citée comme exemple d'écosystème entrepreneurial qui fonctionne bien. La région dispose d'une base de capital-risque bien développée, d'un vaste bassin de talents bien formés, notamment dans les domaines techniques, et d'un large éventail de programmes gouvernementaux et non gouvernementaux encourageant les nouvelles entreprises et fournissant des informations et un soutien aux entrepreneurs.
Devenir un entrepreneur
Après avoir retiré ses chaussures de danse professionnelles, Judi Sheppard Missett a enseigné un cours de danse aux civils afin de gagner un peu plus d'argent. Mais elle a vite appris que les femmes qui venaient dans son studio étaient moins intéressées par des mesures précises que par la perte de poids et la tonification. Sheppard Missett a ensuite formé des instructeurs pour lui enseigner les routines, et Jazzercise est né. Un contrat de franchise a suivi. Aujourd'hui, la société compte plus de 8 900 sites dans le monde.
Après un cours de fabrication de crème glacée par correspondance, Jerry Greenfield et Ben Cohen ont jumelé des économies de 8 000 USD à un prêt de 4 000 USD, loué une station-service à Burlington, dans le Vermont, et acheté du matériel pour créer des glaces à saveur unique pour le marché local. Vingt ans plus tard, Ben & Jerry's réalise un chiffre d'affaires annuel de plusieurs millions de dollars.
Bien que le "self-made man" (ou femme) ait toujours été une figure populaire dans la société américaine, l’esprit d’entreprise s’est largement idéalisé au cours des dernières décennies. Au 21e siècle, l’exemple d’entreprises Internet telles que Alphabet, fka Google (GOOG) et Facebook (FB), qui ont rendu les fondateurs extrêmement riches, a séduit l’idée de devenir entrepreneur.
Contrairement aux professions traditionnelles, où il existe souvent une voie à suivre, la voie de l’entreprenariat est mystifiante pour la plupart. Ce qui fonctionne pour un entrepreneur peut ne pas fonctionner pour un autre et vice versa. Cela dit, la plupart des entrepreneurs prospères, sinon tous, ont suivi la procédure suivante:
1. Assurer la stabilité financière
Cette première étape n’est pas une exigence stricte mais est définitivement recommandée. Alors que les entrepreneurs ont bâti des entreprises prospères sans être financièrement rentables (imaginez le fondateur de Facebook, Mark Zuckerberg, comme un étudiant), commencer par disposer de liquidités suffisantes et assurer un financement continu ne peuvent qu’aider un entrepreneur en herbe à augmenter son potentiel personnel et donnez-lui plus de temps pour bâtir une entreprise prospère, au lieu de se préoccuper de gagner de l'argent rapidement.
2. Construire un ensemble de compétences diverses
Une fois qu'une personne a des finances solides, il est important de développer un ensemble diversifié de compétences et de les appliquer ensuite dans le monde réel. La beauté de la deuxième étape est que cela peut être fait en même temps que la première étape.
Il est possible d’acquérir des compétences en apprenant et en essayant de nouvelles tâches dans des conditions réelles. Par exemple, si un entrepreneur en herbe a une formation en finance, il peut occuper un poste de vente dans son entreprise existante pour acquérir les compétences générales nécessaires à la réussite. Une fois qu'un ensemble de compétences diversifié est créé, il fournit à un entrepreneur une boîte à outils sur laquelle il peut compter lorsqu'il est confronté à l'inévitabilité de situations difficiles.
3. Consommer du contenu sur plusieurs canaux
Le besoin de consommer un contenu diversifié est tout aussi important que de constituer un ensemble de compétences diversifié. Ce contenu peut prendre la forme de podcasts, de livres, d’articles ou de conférences. L'important est que le contenu, quelle que soit la chaîne, soit varié dans ce qu'il couvre. Un entrepreneur en herbe doit toujours se familiariser avec le monde qui l’entoure pour pouvoir envisager les industries avec une nouvelle perspective, ce qui lui permettra de créer une entreprise dans un secteur spécifique.
4. Identifier un problème à résoudre
Grâce à la consommation de contenu sur plusieurs canaux, un entrepreneur en herbe est capable d'identifier différents problèmes à résoudre. Selon un adage commercial, le produit ou le service d’une entreprise doit résoudre un problème particulier, que ce soit pour une autre entreprise ou pour un groupe de consommateurs. En identifiant un problème, un entrepreneur en herbe est en mesure de créer une entreprise autour de la résolution de ce problème.
Il est important de combiner les étapes trois et quatre pour pouvoir identifier un problème à résoudre en considérant divers secteurs comme un outsider. Cela donne souvent à un aspirant entrepreneur la possibilité de voir un problème que d'autres ne pourraient peut-être pas.
5. Résoudre ce problème
Les startups qui réussissent résolvent un problème spécifique pour d'autres entreprises ou pour le public. C'est ce que l'on appelle "ajouter de la valeur au problème". Ce n'est qu'en ajoutant de la valeur à un problème ou à un problème spécifique qu'un entrepreneur réussit.
Supposons, par exemple, que le processus de prise de rendez-vous chez le dentiste soit compliqué pour les patients et que les dentistes perdent des clients. La valeur pourrait être de créer un système de rendez-vous en ligne facilitant la prise de rendez-vous.
Passion à l'action
Qu'est-ce que les histoires de réussite entrepreneuriales ont en commun? Ils impliquent invariablement des personnes industrieuses qui plongent dans des domaines qui les passionnent naturellement.
Donner du crédit à l'adage "trouver un moyen d'être payé pour le travail que vous feriez gratuitement", la passion est sans doute le composant le plus important que doivent posséder les propriétaires d'entreprise en démarrage, et chaque avantage contribue. Tandis que la perspective de devenir votre propre patron et de gagner de l'argent séduit les rêveurs entreprenants, l'inconvénient possible de suspendre ses propres bardeaux est immense. Les revenus ne sont pas garantis, les avantages offerts par les employeurs disparaissent et, lorsque votre entreprise perd de l'argent, vos avoirs personnels peuvent en pâtir, pas seulement le résultat net d'une entreprise. Mais adhérer à quelques principes bien établis peut faire beaucoup pour diffuser les risques.
Se salir les mains
Lorsque vous débutez, il est essentiel de gérer personnellement les ventes et les autres interactions avec les clients dans la mesure du possible. Le contact direct avec le client est le moyen le plus clair d’obtenir une rétroaction honnête sur ce que le marché cible aime et sur ce que vous pourriez améliorer. S'il n'est pas toujours pratique d'être la seule interface client, les entrepreneurs doivent former leurs employés à les inviter à faire part de leurs commentaires. Cela donne non seulement aux clients le sentiment d'être autonomes, mais les clients les plus heureux sont plus susceptibles de recommander des entreprises à d'autres.
Répondre personnellement au téléphone est l’un des principaux avantages concurrentiels des entrepreneurs à domicile par rapport à leurs concurrents plus importants. En cette période de hautes technologies, où les clients sont frustrés par les réponses automatisées et les menus au clavier, entendre une voix humaine et constitue un moyen infaillible d'attirer de nouveaux clients et de faire en sorte que les clients existants se sentent appréciés. Le% de toutes les affaires est généré par des clients réguliers.
Paradoxalement, bien que les clients attachent de l'importance à un accès téléphonique très tactile, ils s'attendent également à un site Web extrêmement soigné. Même si votre entreprise ne fait pas partie du secteur de la haute technologie, les entrepreneurs doivent encore exploiter la technologie Internet pour faire passer leur message. Une entreprise en démarrage basée dans un garage peut avoir un site Web supérieur à celui d’une entreprise bien établie, d’une valeur de 100 millions de dollars. Assurez-vous simplement qu'un être humain est à l'autre bout du numéro de téléphone indiqué.
Savoir quand changer de cours
Peu de chefs d'entreprise prospères trouvent des formules parfaites tout de suite. Au contraire: les idées doivent évoluer dans le temps. Qu'il s'agisse de peaufiner la conception d'un produit ou de modifier des aliments sur un menu, trouver le sweet spot idéal prend des essais et des erreurs.
L'ancien président et chef de la direction de Starbucks, Howard Schultz, a d'abord pensé que jouer de la musique d'opéra italienne sur des enceintes de magasins accentuerait l'expérience du café italien qu'il tentait de reproduire. Mais les clients voyaient les choses différemment et ne semblaient pas aimer les airs avec leurs expressos. En conséquence, Schultz a largué l'opéra et introduit des chaises confortables.
Gestion judicieuse de l'argent
Au cœur de toute nouvelle entreprise prospère, l’entreprise vit au cœur des flux de trésorerie stables, ce qui est essentiel pour l’achat de stocks, le loyer, l’entretien du matériel et la promotion de l’entreprise. La clé pour rester dans le noir est une comptabilité rigoureuse du revenu par rapport aux dépenses. Et comme la plupart des nouvelles entreprises ne réalisent aucun profit au cours de la première année, en mettant de l'argent de côté pour cette éventualité, les entrepreneurs peuvent aider à atténuer le risque de manquer de fonds. À cet égard, il est essentiel de séparer les coûts personnels et professionnels et de ne jamais puiser dans les fonds des entreprises pour couvrir les coûts de la vie quotidienne.
Bien sûr, il est important de vous payer un salaire réaliste qui vous permette de couvrir l'essentiel, mais pas beaucoup plus, surtout lorsque des investisseurs sont impliqués. Bien sûr, de tels sacrifices peuvent nuire aux relations avec les êtres chers qui peuvent être amenés à s’ajuster à un niveau de vie moins élevé et à craindre de perdre les avoirs de la famille. Pour cette raison, les entrepreneurs doivent communiquer ces problèmes bien à l’avance et s’assurer que leurs proches importants sont spirituellement présents.
Questions pour les entrepreneurs
S'engager dans la voie de la carrière d'entrepreneur pour devenir son propre patron est passionnant. Mais avec toutes vos recherches, assurez-vous de bien faire vos devoirs sur vous-même et votre situation.
Quelques questions à vous poser:
- Ai-je la personnalité, le tempérament et la mentalité de défier le monde selon mes propres conditions?
- Ai-je l’ambiance et les ressources nécessaires pour consacrer tout mon temps à mon entreprise?
- Ai-je un plan de sortie prêt avec un calendrier clairement défini au cas où mon entreprise ne fonctionnerait pas?
- Ai-je un plan concret pour le prochain "x" nombre ou vais-je faire face à des difficultés à mi-chemin en raison d'engagements familiaux, financiers ou autres? Ai-je un plan d'atténuation pour ces défis?
- Ai-je le réseau requis pour demander de l'aide et des conseils au besoin?
- Est-ce que j'ai identifié et construit des ponts avec des mentors expérimentés pour apprendre de leur expertise?
- Ai-je préparé l'ébauche d'une évaluation complète des risques, y compris des dépendances à des facteurs externes?
- Ai-je évalué de manière réaliste le potentiel de mon offre et son incidence sur le marché existant?
- Si mon offre doit remplacer un produit existant sur le marché, comment mes concurrents réagiront-ils?
- Pour sécuriser mon offre, est-il judicieux d’obtenir un brevet? Ai-je la capacité d'attendre aussi longtemps?
- Ai-je identifié ma clientèle cible pour la phase initiale? Ai-je des plans d'évolutivité prêts pour des marchés plus importants?
- Ai-je identifié des canaux de vente et de distribution?
Questions portant sur des facteurs externes:
- Est-ce que mon entreprise respecte les lois et règlements locaux? Si cela n’est pas faisable localement, puis-je et dois-je déménager dans une autre région?
- Combien de temps faut-il pour obtenir la licence ou les autorisations nécessaires des autorités concernées? Puis-je survivre aussi longtemps?
- Est-ce que j'ai un plan pour obtenir les ressources nécessaires et des employés qualifiés, et ai-je pris en compte des coûts pour les mêmes?
- Quels sont les délais provisoires pour la mise sur le marché du premier prototype ou pour que les services soient opérationnels?
- Qui sont mes principaux clients?
- Quelles sont les sources de financement que je devrais peut-être approcher pour faire de cette réussite? Mon entreprise est-elle suffisante pour convaincre les parties prenantes potentielles?
- De quelle infrastructure technique ai-je besoin?
- Une fois l'entreprise créée, aurai-je suffisamment de fonds pour obtenir des ressources et les faire passer au niveau suivant? Est-ce que d'autres grandes entreprises vont copier mon modèle et tuer mon entreprise?