Betterment lance une campagne publicitaire avec l'étoile 'Billions'

Ce n'était qu'une question de temps, mais il faut aussi se demander pourquoi cela a pris si longtemps. Mais c'était là, au moment le plus intense du Championnat de la PGA, alors que certains des plus grands joueurs de golf se disputaient la tête un dimanche après-midi torride au Bellerive Country Club, près de Saint-Louis. Betterment a lancé sa dernière publicité télévisée, et sans doute sa plus sophistiquée. Il met en vedette Maggie Siff, l'actrice ultra talentueuse qui a également joué dans la série Showtime, "Billions". Dans la série, Siff joue Wendy Rhoades, l'épouse du procureur du district de New York, Chuck Rhoades, interprétée par Paul Giamatti. Wendy est également l’entraîneur interne de la contraction / performance chez Axe Capital, le hedge fund fictif uber dirigé par Bobby Axelrod, l’ennemi unique de Chuck Rhoades, interprété par Damian Lewis, toujours à la peau douce.

Tous ceux qui nous suivent sur Twitter @investopedia savent que nous avons une légère obsession pour "Billions". Disons que c'est dans notre timonerie que nous aimons beaucoup lorsque les visiteurs visionnent notre site, cherchant des définitions et des FAQ sur des termes et concepts financiers complexes que les auteurs Bryan Koppelman et David Levien introduisent dans la série comme des copeaux de truffes. Nous avons même notre propre guide des téléspectateurs que nous essayons de mettre à jour chaque saison. Mais nous nous écartons… il s’agit de Betterment and Siff.

La publicité présente Siff tourné dans un filtre noir et blanc doux. Elle se tourne pour s'adresser au spectateur dans un plan rapproché alors que la caméra recule progressivement pendant 30 secondes. Elle est impossible à ignorer alors qu'elle explore votre âme financière primitive à travers vous, tout comme nous l'avons vue faire des dizaines de fois en tant que Dr. Wendy Rhoades. C’est le même regard étouffant et la même assurance de parole qui poussent les traders d’Axe Capital à sortir de leur foutue sélection d’actions et à reprendre leur conquête du cirque capitaliste… en leur faisant croire que leur impitoyable et leur volonté de gagner sont leur plus haut moi.

Maggie s’adresse à la caméra et dit: « Bonjour investisseur. Environ une fois par décennie, quelqu'un arrive et perturbe tout un secteur. Si vous parlez du secteur financier, c'est toutes les quelques décennies. Visionnaires, révolutionnaires, non-conformistes. Ce sont les gens dont on parle quand on parle de changer le monde. Connaissez-vous une de ces personnes si vous en voyiez une ">

Pénétrer dans le club des grands garçons

Il s’agit d’une nouvelle campagne et d’un nouveau message pour la plateforme d’investissement en ligne vieille de 10 ans. La publicité est diffusée uniquement sur le marché métropolitain de New York, selon un porte-parole de la société. C'est la première fois que Betterment collabore avec un acteur professionnel sur une campagne et aucun autre projet n'est prévu dans l'immédiat. Fondé en 2008 par Jon Stein et Eli Broverman, Betterment est un véritable adulte. En tant que conseiller robotique ponctuel, il a compris qu'il lui faudrait avant tout ajouter des conseillers en ressources humaines s'il souhaitait disposer de clients plus aisés dotés d'actifs plus investissables. Il a réussi à gérer 13, 5 milliards de dollars d'actifs sous gestion, ce qui en fait l'un des plus importants indépendants, avec Personal Capital et Wealthfront. Il s'agissait du premier des indépendants à atteindre 10 milliards de dollars en actifs sous gestion. Il a ajouté plus de services aux conseillers et des produits 401k pour élargir ses offres. Pourtant, des indépendants comme Betterment tentent de se développer à l’ombre des géants du billion de dollars comme Vanguard, BlackRock, Schwab et Fidelity, qui disposent tous de plates-formes en ligne ou de «plateformes de conseil numériques», comme ils aiment les appeler, qui sont nombreuses. fois plus grande que celle de Betterment.

Compétition et guerre des frais

Comme pour rappeler à Betterment à qui appartient le sandbox Sunday golf sur un grand réseau de télévision, Fidelity a publié son propre message publicitaire présentant sa campagne à frais nuls - la dernière salve dans la course au fond des frais pour les courtiers. Les gros joueurs peuvent se permettre de jouer à ce jeu, mais pas à Betterment. Fidelity et Schwab sont les piliers de la tournée de la PGA, où les spots télévisés peuvent aller de plusieurs centaines de milliers de dollars à plusieurs millions, en fonction du placement, de la fréquence et du niveau de parrainage. Fidelity a mené cette campagne à plusieurs reprises lors de la dernière ronde de dimanche, alors que Tiger Woods réalisait une course courageuse mais infructueuse lors de sa 15 ^ème majeure, assurant ainsi des millions de téléspectateurs à la demo sweet spot.

Pourtant, la publicité qui a collé, du moins pour moi, était celle de Betterment. Je l'ai regardé depuis le début du fintech avec un simple message sur l'utilisation de la technologie associée à des frais minimes pour réussir à investir dans cette marque «non-conformiste», dirigée par une actrice influente qui joue le rôle d'un acteur puissant dans l'émission à succès de Showtime. Certes, ce n'est pas la première fois qu'une société de services financiers fait appel à un acteur populaire pour promouvoir sa marque, et ce ne sera pas la dernière. Mais en identifiant sa marque avec Siff et en se qualifiant de révolutionnaire et de visionnaire, on entend un geste audacieux pour Betterment. Compte tenu des géants avec lesquels il doit se battre dans les services financiers et de sa résilience au cours des dix dernières années, "survivant" pourrait être un meilleur nom.

Caleb Silver - Rédacteur en chef