Comment Amazon et eBay peuvent réaliser des profits énormes sur le marché des suppléments de cannabis

Amazon.com Inc. (AMZN) et eBay inc. (EBAY), deux des plus importants détaillants de commerce électronique au monde, semblent particulièrement bien placés pour tirer profit du marché en expansion du CBD, une substance non intoxicante dans les plantes de marijuana qui connaît une croissance rapide des ventes.

Dans une étude détaillée de 106 pages, Cowen affirme que les produits contenant du CBD "sont désormais disponibles via des canaux de distribution de plus en plus divers, notamment Amazon, Sephora et Neiman Marcus". Ils estiment que les ventes au détail de produits à base de DBC en 2018 se situeraient entre 600 et 2 milliards de dollars et devraient atteindre 16 milliards de dollars en 2025, sur la base d'hypothèses prudentes: une augmentation de 40% de l'utilisation par les consommateurs et des dépenses inférieures à 2 dollars par an. jour par consommateur.

Opportunité croissante pour les suppléments de CBD

• Près de 7% des 2 500 adultes américains interrogés en janvier 2019 utilisent des suppléments de CBD
• Les ventes au détail de CBD devraient dépasser 16 milliards de dollars aux États-Unis d'ici 2025
• Source: Cowen Inc., "Série En avant de la courbe: La vision collective de Cowen sur la CDB"

Le rôle du commerce électronique

Le rapport prévoit que le commerce électronique constituera un canal de distribution essentiel pour les produits CBD. Ceux-ci entrent dans les catégories plus grandes appelées produits de soins personnels et de beauté et vitamines et compléments alimentaires. Cowen s'attend à profiter de l'accélération des ventes en ligne.

Cette croissance est stimulée par le nombre croissant de pays qui ont abrogé ou ne font pas respecter les interdictions légales en matière de marijuana. Cela, à son tour, facilite la croissance des suppléments nutritionnels contenant de la CBD. "C'est un composé très puissant", a déclaré Mikhail Kogan, directeur médical du Centre pour la médecine intégrative de l'Université George Washington, au Washington Post. "Cela a fonctionné pour beaucoup de mes patients", a-t-il ajouté, soulignant qu'il le prescrivait pour l'épilepsie, le syndrome de stress post-traumatique (SSPT), l'anxiété, les troubles auto-immuns, l'autisme et l'insomnie.

"La CBD a changé la donne pour la marijuana à des fins médicales", a déclaré Martin Lee, directeur du Project CBD, une organisation à but non lucratif basée en Californie, qui préconise son utilisation. "Sa sécurité et son manque de psychoactivité sapent tout argument en faveur d'une illégalité", a-t-il déclaré à la poste.

Importance pour les investisseurs

Qu'est-ce que la CDB? Les deux principaux composés chimiques de la marijuana ou du cannabis sont le tétrahydrocannabidiol (THC) et le cannabidiol (CBD). Le THC est une substance intoxicante qui, selon des décennies de recherche, pourrait également être efficace contre la douleur, les nausées, la perte d’appétit et d’autres maux.

Autrefois considéré comme n'ayant aucun impact sur le corps humain, la CDB a fait l'objet de recherches croissantes au cours des 10 dernières années. Les tests indiquent que cela peut être utile dans le traitement de l'épilepsie, de l'anxiété, de la schizophrénie, des maladies cardiaques et du cancer, selon le poste. Cowen met en garde que, bien que les effets du THC sur le corps soient bien établis, on ignore encore beaucoup de choses sur le CBD et qu'aucun récepteur spécifique n'a été identifié.

CDB fait partie d'une grande catégorie de commerce électronique appelée «consommables» qui présente un potentiel de croissance important. "Les consommables restent un secteur très peu pénétré du commerce électronique en plein virage progressif en ligne", a déclaré Cowen. Ils estiment que les ventes en ligne de produits consommables aux États-Unis en 2018 se sont chiffrées à 51 milliards de dollars, soit 11% des dépenses totales dans cette catégorie. D'ici 2023, avec Amazon, ils s'attendent à ce que ces chiffres dépassent facilement 111 milliards de dollars et 19%, respectivement.

Un énorme marché pour Amazon

Dans son enquête sur les clients d'Amazon, Cowen a constaté qu'au cours du quatrième trimestre de 2018, 19% des acheteurs de premier choix avaient acheté au moins un produit de soin personnel et 15%, au moins un produit à base de vitamines ou de suppléments. Dans plus de 30 autres catégories de produits, seulement 12% en moyenne des acheteurs de choix ont acheté quoi que ce soit. Une tendance similaire a été observée chez les acheteurs non principaux, les chiffres respectifs étant de 13%, 10% et 8%.

L'empreinte physique croissante d'Amazon . Whole Foods Markets, la chaîne d'épicerie axée sur la santé et comptant environ 470 magasins, constitue un autre canal de vente potentiel pour les produits à base de CBD. Son empreinte physique grandissante inclut également ses magasins Go et ses librairies. Whole Foods propose la livraison de nombreux articles en deux heures dans 63 villes représentant 50% de la population américaine et 66% du PIB américain, ainsi qu'une reprise dans les rues de la rue dans plus de 20 marchés. Il est difficile de dire si les produits CBD peuvent apparaître sur ces canaux physiques, mais Cowen les appelle des "moyens attrayants pour toucher de nouveaux clients".

Amazon peut proposer CBD sous ses propres marques . Le rapport note qu'Amazon, y compris Whole Foods, exerce une activité importante et en croissance pour les marques de distributeur. Si les produits CBD gagnent en popularité et en acceptation, Amazon peut proposer ses propres alternatives. Bien que cela puisse initialement menacer les entreprises de CBD établies, "la disponibilité et l'acceptation généralisées d'un détaillant tel qu'Amazon pourraient également contribuer à favoriser l'adoption des produits à base de CBD par le grand public et ainsi procurer un avantage à l'ensemble du secteur".

La fenêtre d'opportunité d'eBay

Cowen estime que les entreprises de CBD pourraient voir dans eBay, avec ses 179 millions d'acheteurs actifs dans le monde, un "moyen d'atteindre un large éventail de consommateurs". eBay perd sa part de marché du commerce électronique depuis plusieurs années "et le développement d'un marché de premier plan dans un nouveau produit vertical tel que les produits CBD pourrait être une incitation à devenir un utilisateur précoce." Bien qu'eBay ait moins bien réussi qu'Amazon à générer des ventes dans les catégories de soins personnels et de beauté et de vitamines et suppléments, le rapport voit "une opportunité pour ces secteurs de se développer de manière significative".

Regarder vers l'avant

Cowen observe que, par le passé, les détaillants en ligne Walmart inc. (WMT), Target Corp. (TGT) et Costco Wholesale Corp. (COST) ont évité de se lancer dans des catégories controversées à leurs débuts, préférant rester les derniers gagnants et éviter les controverses. Mais le potentiel de profit extraordinaire de CBD incitera vraisemblablement Amazon et eBay à saisir les premières opportunités dans le monde de la vente au détail de CBD.