Comment la génération du millénaire change le marché du logement

La reprise économique a été bénéfique pour de nombreux Américains, et l'un des effets secondaires est une hausse des achats de logements chez les personnes du millénaire. Selon un rapport de recherche de Fannie Mae, les millénaires de la fin de la vingtaine et du début de la trentaine, en particulier, sont en tête du classement, les taux d'accession à la propriété de ces groupes étant de deux à quatre fois supérieurs à ceux des autres groupes d'âge entre 2014 et 2016.

"Il y a eu un afflux d'acheteurs de maison du Millénaire cette année, car les millénaires plus âgés ont eu le temps de se développer et de rembourser leurs emprunts étudiants", a déclaré Stuart Eisenberg, directeur national des pratiques immobilières et de la construction pour le cabinet comptable BDO USA, LLC. .

Les jeunes de la génération du millénaire, quant à eux, louent plus souvent au début de leur carrière, mais selon Eisenberg, le changement de génération dans l'achat d'une maison commence à peine. "Attendez-vous à plus de perturbations dans les cinq prochaines années avec l'accélération des achats de maisons du Millénaire", ajoute Eisenberg.

Alors que les Millennials entrent de plus en plus sur le marché de l'habitation, ils le voient d'une manière très différente des générations précédentes d'acheteurs.

Tech prend une lourde décision dans les décisions du millénaire des acheteurs de maison

Les Millennials se consacrent à leurs appareils et, pour ce groupe, la technologie joue un rôle central dans l'achat d'une maison. Selon un rapport publié en 2017 par la National Association of Realtors (NAR), 99% des Millennials effectuent une recherche en ligne pour obtenir des informations sur les maisons et les achats immobiliers.

De plus, les baby-boomers étaient 58% plus susceptibles d’utiliser leur appareil mobile pour leurs achats de maison que les plus âgés, avec 58% d’entre eux trouvant la maison qu’ils souhaitent acheter via leur smartphone ou leur tablette. Selon la NAR, cela affecte directement la manière dont les agents immobiliers et les courtiers immobiliers abordent leur rôle dans le processus d'achat.

"Les avancées du numérique ont transformé la manière dont l'immobilier est réalisé", déclare Kim Howard, agent immobilier et cofondateur de Howard Homes Chicago. "Il y a vingt ans, les informations sur les agents immobiliers étaient recherchées. Désormais, la véritable valeur d'un agent immobilier réside dans ses compétences en matière de négociation, ses relations avec d'autres courtiers et sa capacité à suivre l'évolution des stratégies et des processus de marketing."

Communiquer avec les agents immobiliers

La génération du millénaire diffère également de la génération précédente en ce qui concerne la manière dont elle utilise la technologie pour communiquer avec les agents immobiliers. "Ils préfèrent que la majorité des communications se fassent par SMS", déclare Jill Hussar, courtier chez Hussar Real Estate à Lakewood Ranch, en Floride.

Hussar suggère que la génération du millénaire utilise des textes pour exprimer son intérêt pour une propriété, planifier des rendez-vous et poser des questions, tandis que les appels téléphoniques sont généralement réservés pour des problèmes plus urgents ou urgents. Le texto représente la ligne de communication la plus immédiate.

Les recherches effectuées par NAR suggèrent que les agents s'adaptent à cette demande de communication électronique: 90% des agents communiquent par texte et 94% par courrier électronique. Une autre tranche de 36% discute avec les clients via la messagerie instantanée.

Un autre impact numérique concerne la manière dont les agents répertorient les maisons. Hussar affirme que les spécialistes du millénaire, férus de technologie, sont des agents et des courtiers de premier plan qui introduisent des éléments tels que la diffusion en direct et la vidéo au lieu de photographies traditionnelles. "Les vidéos donnent au public une vision plus large de la propriété, de la communication et de l'emplacement", explique Hussar, aidant les agents à se mettre en contact avec des acheteurs potentiels (c.-à-d. Des Millennials).

Préférences spécifiques de la génération du millénaire pour les maisons

Les millénaires veulent des maisons, mais ils ne veulent pas seulement d'une maison. Selon un article de blog de la société immobilière en ligne Zillow, 47% des propriétaires de Millennial préfèrent les banlieues aux grandes villes ou aux zones rurales. Et ils sautent de plus en plus de la maison de départ et vendent quelque chose de plus gros et de plus cher.

Selon un article paru dans le Realtor Magazine, un tiers des membres de la génération Y ayant acheté une maison en 2018 ont payé 300 000 $ ou plus, ce qui représente une nette augmentation, passant de 150 000 à 250 000 $, que la plupart des acheteurs paient pour une maison de démarrage.

Le marché de la location a joué un rôle en poussant plus de Millennials vers les banlieues. Selon les données "Rentonomics" de la liste des appartements, jusqu'en juin 2018, les prix des loyers ont augmenté d'un mois à l'autre dans 85 des 100 plus grandes villes des États-Unis. Par rapport à l'année précédente, les prix des loyers ont augmenté dans 82 des 100 plus grandes villes du pays. .

"Dans toutes les régions du pays, les prix des loyers augmentent généralement dans les zones urbaines", a déclaré Eisenberg, soulignant les efforts de revitalisation et de réaménagement qui ont redynamisé de nombreuses villes. Bien que cela signifie davantage de centres urbains accessibles à pied avec des restaurants, une vie nocturne et un accès aux espaces verts, cela a également entraîné une tarification supérieure pour les logements en demande. En conséquence, "beaucoup de générations du millénaire soucieuses des coûts choisissent de vivre à la périphérie d'une ville ou de la banlieue".

Augmenter les revenus

Dans le même temps, les revenus du millénaire augmentent. Alors que les Millennials gagnent en moyenne moins que leurs parents, les salaires horaires ont régulièrement augmenté depuis 2011. Un rapport de Paychex et IHS Market cité par Accounting Today indique que les personnes travaillant dans les secteurs professionnels gagnent un salaire horaire moyen de 26, 05 dollars, soit 5 dollars de plus par heure. que l'ouvrier typique du millénaire. En conséquence, ils sont en mesure de se permettre d'acheter des maisons plus grandes et plus chères que les plus petites.

"Les millénaires veulent généralement moins de tracas", explique-t-il, "les propriétés prêtes à emménager sont donc très demandées".

Le résultat final

La génération du millénaire a laissé une impression durable sur le marché de l'habitation et d'autres évolutions sont peut-être sur le chemin à mesure que la prochaine génération d'acheteurs de logements entre en lice. Se concentrer sur les impacts positifs créés par la génération du millénaire est essentiel pour garder cette évolution en perspective. L'accent mis sur la technologie, par exemple, peut aboutir à un processus d'achat de logements rationalisé et plus efficace. De plus, les personnes de la génération Y qui se déplaceraient en banlieue pourraient aider à compenser les effets de la hausse des prix du logement dans les zones urbaines.

"Le marché s'adaptera et subira les changements comme il le fait toujours", déclare M. Howard, "et cela signifie simplement un marché différent, pas nécessairement mauvais."