Comment Tinder gagne de l'argent

Depuis deux ans, Tinder est capable de rester à flot sans s’appuyer sur aucune source de revenus. À présent, l’application mobile de jumelage gratuite explore un nouveau modèle permettant de gagner de l’argent dans le but de tirer profit de l’industrie internationale des rencontres en ligne, qui coûte 2 milliards de dollars par an. Quelles actions Tinder va-t-il entreprendre pour pénétrer ce marché en croissance, et l'application peut-elle générer des revenus aussi rapidement qu'elle le permet?

Tinder Plus

Le modèle de Tinder fonctionne. L'application de rencontres, qui associe les connexions potentielles sur la base d'un simple coup d'œil et de la photographie d'un utilisateur, est facile à naviguer et élimine les fonctionnalités standard et fastidieuses des sites de rencontres traditionnels qui peuvent être pénibles pour les utilisateurs. Cette approche conviviale génère 1, 2 milliard de vues de profil par jour et génère 15 millions de correspondances. En conséquence, Tinder commencera bientôt à proposer un service «freemium» destiné à séduire le nombre croissant d'utilisateurs de l'application.

Tinder Plus, le nouveau service par abonnement de Tinder, ajoutera des fonctionnalités de participation moyennant des frais, tout en maintenant le service gratuit de l'application pour ceux qui ne sont pas intéressés par un compte premium. Un de ces modules, Passport, exposera les utilisateurs à davantage de correspondances en éliminant les restrictions géographiques et en fournissant un accès aux profils non limité à l'emplacement de l'utilisateur (le modèle existant limite les utilisateurs aux profils dans une zone de 120 km). Passport fera appel au voyageur Tinder, permettant aux utilisateurs de parcourir les profils à travers le pays et le monde.

La fonction Passeport tiendra compte de l'expansion de l'entreprise en dehors de la sphère des rencontres et au-delà des interactions romantiques, un effort que Tinder souhaite déployer à long terme pour élargir sa base d'utilisateurs en connectant des personnes aux niveaux social et professionnel. Un investissement récent dans l'application réalisée par Benchmark, société basée en Californie, dirigée par Matt Cohler, membre du conseil d'administration de Tinder et ancien dirigeant de Facebook (FB) et de LinkedIn (LNKD), suggère que Tinder réfléchit déjà à cette initiative.

Mulligans pour les matchs?

Tinder Plus lancera également Annuler, une fonctionnalité qui permettra aux utilisateurs de rappeler un profil perdu en glissant vers la gauche, un geste hâtif qui élimine de manière permanente les correspondances potentielles. Le cofondateur de Tinder, Sean Rad, est confiant que les nouveaux services vont commencer à rapporter de l'argent car il insiste sur le fait que les utilisateurs demandent et sont prêts à payer pour les fonctionnalités ajoutées.

Tinder est né à Hatch Labs, l'incubateur de start-up mobile aujourd'hui disparu, soutenu par la société mère de Tinder, IAC / InterActive Corp. (IACI) de Barry Diller. Avec sa participation dans Match.com et OkCupid, IAC domine le marché des rencontres en ligne avec une part de marché de 23, 7% et fournit l'expertise dont Tinder aura besoin pour monétiser ses services via des fonctionnalités basées sur des abonnements. La division Match du groupe IAC estime que Tinder pourrait générer 75 millions de dollars en 2015 grâce à la mise en œuvre d'un modèle de monétisation via Tinder Plus.

Bien que des sites tels que Match.com utilisent des publicités pour générer des revenus, les fondateurs de Tinder ne sont pas encore intéressés à profiter de la publicité. La nature du format mobile de l'application rend la mise en œuvre de l'annonce plus délicate et, malgré les premières affirmations, la société passerait à une messagerie payante et à un profil bien placé avant de placer des annonces. Tinder et IAC reconnaissent que l'application pourra recevoir de la publicité à l'avenir. Des annonces sponsorisées par des célébrités feront également partie du modèle, invitant des noms reconnaissables à créer des profils pour se connecter aux utilisateurs. (Pour plus d'informations, voir: Valoriser et investir dans des sociétés Internet .)

Le résultat final

Tinder a prouvé qu’il n’exigeait pas de revenus pour réussir. Grâce à l'appui de l'investisseur, l'application disposait de la sécurité nécessaire pour développer d'abord son modèle de croissance et son modèle de revenus. Toutefois, la société voudra plus d’argent après le récent procès pour discrimination et harcèlement sexuel très médiatisé intenté par un ancien dirigeant. Les incertitudes juridiques ont augmenté les coûts et incité IAC à investir 10 millions de dollars supplémentaires.