Producteur à faible coût
Un producteur à faible coût est une entreprise qui fournit des biens ou des services à faible coût. En général, les producteurs à faibles coûts utilisent des économies d’échelle pour appliquer leur stratégie de prix bas. Les consommateurs sensibles aux variations de prix achèteront plus probablement dans les magasins proposant les prix les plus bas, surtout si le bien ou le service est relativement homogène.
Les producteurs à faibles coûts ont une autre option: tarifer les biens ou les services au même niveau que leurs concurrents et maintenir une marge plus large.
Comment travaillent les producteurs à faible coût
Un producteur à faible coût est capable de fabriquer un produit de substitution ou de fournir un service de substitution à un coût inférieur à celui d’autres sociétés. Ils peuvent fixer leurs prix au même prix que les prix pratiqués sur le marché ou juste au-dessous du marché, ce qui réduit leur concurrence. Ce faisant, les entreprises peuvent augmenter leur part de marché et augmenter leurs bénéfices.
Ces biens et services sont généralement des biens de consommation de base très demandés. Ils ont tendance à disposer de substituts facilement disponibles fournis par de nombreux concurrents sur le marché. Les biens de consommation courante fabriqués par des producteurs à faibles coûts comprennent généralement les articles ménagers, les produits de nettoyage, les aliments et les boissons - tous les articles que les consommateurs ne peuvent pas couper. Les produits spécialisés tels que les bijoux, les voitures haut de gamme et certains types de vêtements n'ont généralement pas de producteurs à faibles coûts.
Contrairement aux grands concurrents, de nombreux producteurs à faibles coûts ont tendance à se concentrer sur un ou plusieurs segments de consommateurs différents, ce qui peut les aider à réduire leurs coûts, à générer des parts de marché et des profits élevés.
Prenez la chaîne de supermarchés Aldi, par exemple. Son encombrement est bien moindre que celui d'un supermarché moyen, mais il est néanmoins capable de rivaliser à grande échelle avec ses grands concurrents. Elle propose une sélection de produits beaucoup plus restreinte, dont la plupart sont fabriqués sous sa marque générique, et elle est en mesure de réduire les prix bien en deçà de ses concurrents. Promenez-vous dans ses allées et vous remarquerez qu'ils regorgent d'articles que les gens ont tendance à acheter régulièrement.
Comment devenir un producteur à faible coût
Les conditions pour devenir un producteur à faible coût sont importantes, car la barrière à l'entrée sur le marché est assez élevée. Être aussi compétitif sur le marché signifie mobiliser des capitaux ou disposer de réserves suffisantes pour réaliser des économies d’échelle suffisamment importantes pour offrir un avantage de prix distinct par rapport à ses concurrents. Cette exigence est l'une des raisons pour lesquelles de nombreuses entreprises ne sont pas en mesure de produire à faible coût.
Devenir un producteur à faible coût est un obstacle important à l’entrée sur le marché car il nécessite beaucoup de capital.
Une fois cet objectif atteint, les entreprises devront investir dans une technologie permettant de réduire les coûts de production tout en augmentant la production. Une mise en garde importante est que les entreprises doivent s'assurer de suivre la demande et de ne pas sacrifier leur marque.
Points clés à retenir
- Un producteur à faible coût est une entreprise qui utilise des économies d’échelle pour fournir des biens ou des services à faible coût.
- Ces biens et services sont généralement des produits de consommation courante très demandés, tels que des articles ménagers, des produits alimentaires et des boissons.
- Pour devenir un producteur à faible coût, il faut beaucoup de capital et d’autres avancées technologiques pour accroître la production et réduire les coûts.
- Wal-Mart est l'un des producteurs à faible coût les plus connus au monde.
Exemple de producteur à faible coût
Wal-Mart est probablement le meilleur exemple de producteur à faible coût avec d’énormes économies d’échelle. La société exploite plus de 11 000 points de vente au détail sous différentes bannières dans 27 pays. Wal-Mart a mis en place plusieurs stratégies qui empêchent ses concurrents de suivre. Il est capable de réduire le coût des produits vendus en se procurant et en achetant seul. Et en raison de son empreinte massive, Wal-Mart peut exercer un contrôle important sur ses fournisseurs.
La société est également en mesure de gérer la distribution via un réseau relativement peu coûteux et a beaucoup investi dans sa technologie, se tenant au courant de sa clientèle. Cela donne à la société un avantage, lui permettant de mieux répondre aux besoins des consommateurs qui effectuent leurs achats en magasin et en ligne.
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