Fruits mûrs
Le terme "fruit à portée de main" est une métaphore couramment utilisée pour faire le travail le plus simple ou le plus facile en premier, ou pour une solution rapide qui produit des résultats mûrs et délectables. En vente, cela signifie une cible facile à atteindre, un produit ou service facile à vendre, ou un client potentiel qui semble très susceptible d’acheter le produit, en particulier par rapport à d’autres prospects plus réticents.
Comprendre les fruits bas suspendus
Pour illustrer le concept de fruit à portée de main, imaginons qu'un représentant des ventes ait discuté avec plusieurs prospects, l'un d'entre eux semblant plus susceptible d'acheter leur produit que les autres. Si le représentant commercial oriente ses efforts vers la vente la plus facile, il se concentre sur les résultats les plus faciles. Ceci est aussi appelé client ou opportunité.
Le terme «fruit à portée de main» peut également faire référence à un problème facile à résoudre.
De même, si une entreprise met en œuvre une stratégie visant à accroître rapidement les ventes, plutôt que de subir un processus ardu qui prend beaucoup de temps à produire des résultats, cela s'appelle également saisir le fruit à portée de main.
Avantages et inconvénients des fruits à basse température
Les entreprises ou les professionnels de la vente qui choisissent de se concentrer sur les solutions les plus faciles à atteindre sont susceptibles d’atteindre leurs objectifs plus rapidement, de conclure des ventes plus facilement ou d’accomplir leurs tâches plus rapidement. Dans cette perspective, se concentrer sur les solutions les plus faciles peut constituer une stratégie commerciale et commerciale efficace.
Cependant, dans la plupart des cas, il n’ya généralement que peu de fruits à portée de main, et une fois ceux-ci «cueillis», la société doit redoubler d’efforts pour obtenir des résultats.
Essentiellement, si une entreprise ou un particulier décide de se concentrer exclusivement sur les solutions les plus faciles, les tâches les plus difficiles seront reléguées au second plan, et leur mise en attente peut les rendre plus difficiles à accomplir à long terme.
Considérations particulières
Une brève histoire d'une phrase
Des expressions telles que "fruit low hung" et "fruit pendant" font partie de la langue anglaise depuis le XVIIe siècle, mais l'expression exacte "fruit à portée de main" a probablement été imprimée pour la première fois dans un article de 1968 du journal Guardian, et la phrase fait référence à quelque chose facilement réalisable. Au cours des décennies suivantes, l'expression a pris de l'ampleur et, au début des années 90, elle était devenue un élément de base de la gestion d'entreprise et du jargon des ventes, faisant référence à des gains d'entreprise facilement réalisables.
Au cours des 15 premières années du nouveau millénaire, l'expression est devenue beaucoup plus populaire que des expressions similaires, telles que "choix facile", "facile à manger", "tirer un poisson dans un baril" et, en 2015, "fruit à portée de main" "était neuf à 10 fois plus susceptible de figurer dans des articles du New York Times que des expressions similaires. Cette tendance à la hausse reflète probablement aussi la montée de l'expression dans la culture d'entreprise.
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