La franchise
Une franchise est un type de licence qu'une partie (franchisée) acquiert pour lui permettre d'accéder aux connaissances, processus et marques exclusifs d'une entreprise (franchiseur) afin de lui permettre de vendre un produit ou de fournir un service relevant de l'entreprise. Nom. En échange de l'obtention de la franchise, le franchisé paie généralement au franchiseur des frais de démarrage et de licence annuels.
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Comment fonctionnent les franchises
Lorsqu'une entreprise souhaite augmenter sa part de marché ou sa portée géographique à moindre coût, elle peut créer une franchise pour son produit et son nom de marque. Une franchise est une entreprise commune entre un franchiseur et un franchisé. Le franchiseur est l’entreprise originale ou existante qui vend le droit d’utiliser son nom et son idée. Le franchisé est la personne qui acquiert le droit de vendre des produits ou des services du franchiseur dans le modèle commercial et la marque existants à la société d'origine.
Les franchises sont une méthode très populaire pour les personnes qui souhaitent créer une entreprise, en particulier pour celles qui souhaitent exercer leurs activités dans un secteur très concurrentiel tel que celui de la restauration rapide. L'un des principaux avantages de l'achat d'une franchise est que vous avez accès au nom de marque d'une société établie, ce qui signifie que vous n'avez pas besoin de dépenser davantage de ressources pour faire connaître votre nom et votre produit aux clients.
Une brève histoire de la franchise
Les États-Unis sont le leader mondial des activités de franchise et ont une longue histoire avec le modèle d'entreprise de la franchise. Le concept de la franchise remonte au milieu du 19e siècle, l'exemple le plus célèbre étant Isaac Singer. Singer, qui a inventé la machine à coudre, a créé des franchises pour distribuer avec succès ses machines à coudre de marque sur de plus grandes surfaces. Dans les années 1930, la popularité des restaurants Howard Johnson a grimpé en flèche, ouvrant la voie aux chaînes de restaurants et aux franchises ultérieures qui définiraient l'essor sans précédent de l'industrie américaine de la restauration rapide.
À ce jour, les franchises représentent un pourcentage élevé des entreprises américaines. Les 15 principales entreprises franchisées en 2017 comprennent McDonald's, Taco Bell, Dairy Queen, Denny's, Sandwichs Gourmet Jimmy John's et Dunkin 'Donuts. Parmi les autres franchises populaires figurent les chaînes hôtelières telles que Hampton by Hilton et Day's Inn, ainsi que 7-Eleven Inc. et Anytime Fitness.
Bien que les coûts de démarrage et le potentiel de revenus soient évidemment des facteurs cruciaux à prendre en compte, vous devez également faire vos devoirs et examiner de près le taux d’échec; De nombreux propriétaires de première franchise ont manqué aux prêts SBA pour les franchises qui n'ont pas prospéré - et vous serez peut-être surpris de savoir lesquels sont les coupables.
Fondements et réglementation de la franchise
Les contrats de franchise sont complexes et varient d’un franchiseur à l’autre. En règle générale, un contrat de franchise comprend trois catégories de paiement que le franchisé doit faire au franchiseur. Premièrement, le franchisé doit acheter les droits contrôlés, ou la marque de commerce, des activités du franchiseur, sous la forme de frais initiaux.
Deuxièmement, le franchiseur reçoit souvent le paiement de services de formation, d’équipement ou de conseil aux entreprises de la part du franchisé. Enfin, le franchiseur reçoit des redevances permanentes ou un pourcentage des ventes de l'entreprise.
Il est important de noter qu'un contrat de franchise est temporaire et s'apparente à un contrat de location ou de location d'une entreprise et ne signifie en aucun cas que le franchisé est propriétaire de l'entreprise. Selon le contrat de franchise, les contrats de franchise durent généralement de cinq à 30 ans, avec des pénalités ou des conséquences graves en cas de violation ou de résiliation prématurée du contrat par le franchisé.
Aux États-Unis, les franchises sont réglementées par la loi au niveau des États. Cependant, il existe un règlement fédéral établi en 1979 par la Federal Trade Commission (FTC). La règle de franchise est une divulgation légale donnée à un acheteur éventuel d'une franchise par le franchiseur qui décrit toutes les informations pertinentes afin d'informer pleinement l'acheteur éventuel des risques, avantages ou limites d'un tel investissement.
Ces informations stipulent spécifiquement la divulgation complète des honoraires et frais, l’historique des litiges, la liste des fournisseurs ou des fournisseurs agréés, même les prévisions de résultats financiers, et plus encore. Cette loi a connu plusieurs itérations et était auparavant connue sous le nom de «Circulaire d'offre de franchise uniforme» avant d'être renommée en 2007 «Document de divulgation de franchise actuel».
Points clés à retenir
- Une franchise est un type d'entreprise par lequel un propriétaire d'une entreprise octroie sous licence les droits lui permettant d'exploiter une entreprise donnée, ainsi que ses produits, son image de marque et ses connaissances, moyennant des frais.
- Le franchiseur est l’entreprise qui concède des licences à différents franchisés,
- Les contrats de franchise sont complexes et les coûts et les responsabilités des franchisés potentiels varient d’une offre à l’autre.
- Alors que certaines franchises sont des marques bien établies présentant moins de risques et une clientèle fiable, d’autres sont risquées et peuvent nécessiter des dépenses considérables de la part du franchiseur.
Avantages et inconvénients des franchises
Investir dans une franchise présente de nombreux avantages et présente également des inconvénients. Les avantages largement reconnus de l’achat d’une franchise comprennent une activité commerciale toute faite. Une franchise est livrée avec une formule commerciale intégrée comprenant des produits, des services, même des uniformes pour les employés et une reconnaissance de marque bien établie telle que celle de McDonald's. En fonction de la franchise choisie, le franchiseur peut offrir son aide en matière de formation et de planification financière, voire avec des fournisseurs approuvés. Que ce soit une formule de succès n'est pas une garantie.
Les inconvénients comprennent les coûts de démarrage élevés ainsi que les coûts de redevances en cours. Pour aller plus loin dans l'exemple de McDonald's, le montant total des coûts de démarrage d'une franchise McDonald's est estimé entre 1 et 2, 2 millions de dollars.
Les franchises, par définition, entraînent des coûts récurrents pour le franchiseur sous la forme d'un pourcentage des ventes ou des revenus. Ce pourcentage peut aller de 4% à 8%. Parmi les autres inconvénients, citons le manque de contrôle du territoire ou de créativité avec votre propre entreprise, ainsi qu'un manque notable d'options de financement du franchiseur. D'autres facteurs affectant toutes les entreprises, tels que la mauvaise localisation ou la mauvaise gestion, sont également possibles.
Franchise vs Startup
Si vous ne voulez pas poursuivre l'idée de quelqu'un d'autre pour une entreprise, vous pouvez créer la vôtre. Bien que la création de votre propre entreprise offre de nombreux avantages, tant monétaires que personnels, elle comporte également des risques. Lorsque vous démarrez votre propre entreprise, vous êtes seul et on ignore beaucoup de choses. Le produit se vendra-t-il? Les clients vont-ils aimer ça? Vais-je gagner assez d'argent pour survivre?
En outre, le taux d'échec est élevé. Les statistiques montrent que 25% des entreprises en démarrage ne survivent pas la première année. Environ la moitié d'entre eux atteignent la cinquième année, alors qu'environ 30% ont duré dix ans. Si votre entreprise doit survivre, vous seul devrez le faire. Pour que votre rêve devienne réalité, vous pouvez vous attendre à travailler de longues heures sans assistance ni formation d'experts. Si vous essayez cela vous-même sans aucune expérience, le jeu est empilé contre vous. Si cela vous semble trop lourd à porter, la voie de la franchise peut être un choix plus judicieux.
Les gens achètent une franchise parce que le modèle fonctionne souvent. Il offre aux entrepreneurs avisés un modèle stable et éprouvé pour gérer une entreprise avec succès. Cela les oblige également à appliquer le modèle commercial de quelqu'un d'autre. Pour ceux qui ont une grande idée et une solide compréhension de la gestion d’une entreprise, le lancement de votre propre startup représente une opportunité de liberté personnelle et financière. Le choix du modèle qui vous convient est un choix que vous pouvez faire.
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