Évitez ces erreurs lors de la vente de votre maison
Vendre votre maison, surtout si vous ne l'avez jamais fait auparavant, peut être étonnamment long et émotionnellement difficile. Des étrangers entreront chez vous et fouilleront dans vos placards et vos armoires. Ils critiqueront un endroit qui est probablement devenu plus que quatre murs et un toit, puis, pour couronner le tout, ils vous offriront moins d'argent que ce que vous croyez que votre maison vaut.
Sans expérience et avec une transaction émotionnelle complexe entre vos mains, il est facile pour les vendeurs à la maison débutants de faire beaucoup d'erreurs, mais avec un peu de savoir-faire, vous pouvez éviter un grand nombre de ces pièges. Poursuivez votre lecture pour savoir comment obtenir le prix le plus élevé possible pour votre maison dans un délai raisonnable - sans perdre la raison.
Erreur n ° 1: être impliqué émotionnellement
Une fois que vous avez décidé de vendre votre maison, il peut être utile de commencer à vous considérer comme un homme d’affaires et un vendeur, plutôt que comme le propriétaire de la maison. En examinant la transaction d'un point de vue purement financier, vous vous éloignerez des aspects émotionnels de la vente de la propriété pour laquelle vous avez sans doute créé de nombreux souvenirs.
En outre, essayez de vous rappeler ce que vous avez ressenti lorsque vous avez magasiné pour cette maison. La plupart des acheteurs seront également dans un état émotionnel. Si vous vous souvenez que vous vendez non seulement une propriété, mais également une image, le rêve américain et un style de vie, vous aurez plus de chances de déployer des efforts supplémentaires en matière de mise en scène et peut-être de réaménagements mineurs pour obtenir le meilleur prix possible. ta maison. Ces changements d’apparence aideront non seulement le prix de vente, mais vous aideront également à créer cette distance émotionnelle, car la maison aura l’air moins familier.
Erreur n ° 2: ne pas embaucher un agent
Bien que les agents immobiliers perçoivent une commission importante (généralement entre 5 et 6% du prix de vente de votre maison), il est probablement déconseillé d'essayer de vendre votre maison par vous-même, surtout si vous ne l'avez pas déjà fait. Un bon agent vous aidera à établir un prix de vente juste et compétitif pour votre maison, ce qui augmentera vos chances de vente rapide. Un agent peut également contribuer à atténuer les émotions liées au processus en interagissant avec des acheteurs potentiels afin que vous n'ayez pas à le faire et en éliminant les botteurs de pneus qui ne veulent que regarder votre propriété mais qui n'ont pas l'intention de rédiger une offre.
Un agent aura également plus d'expérience que vous dans la négociation de ventes de maisons, ce qui vous aidera potentiellement à obtenir plus d'argent que vous ne le pourriez vous-même. De plus, si des problèmes surviennent au cours du processus - et ils le font souvent - un professionnel expérimenté sera là pour les résoudre à votre place. Enfin, les agents connaissent bien les formalités administratives et les pièges inhérents aux transactions immobilières et peuvent ainsi s’assurer que le processus se déroule sans encombre.
Erreur n ° 3: minimiser le travail des agents
Certaines personnes vendent leurs maisons elles-mêmes. Vous devrez faire des recherches sur les propriétés vendues récemment dans votre région et sur les propriétés actuellement sur le marché pour déterminer un prix de vente attractif, en gardant à l'esprit que la plupart des prix de l'immobilier ont une commission d'agent prise en compte et vous devrez peut-être escompter votre prix. un résultat.
Vous serez responsable de votre propre marketing. Par conséquent, vous devrez vous assurer que votre maison est hébergée par le service de référencement multiple (MLS) dans votre zone géographique afin de toucher le plus grand nombre possible d'acheteurs. En outre, vous serez celui qui montre la maison et négocie la vente avec l'agent de l'acheteur, ce qui peut prendre beaucoup de temps, être stressant et émotionnel pour certaines personnes.
Si vous renoncez à un agent, envisagez de faire appel à un avocat spécialisé en immobilier pour vous aider avec les détails de la transaction et du processus d'entiercement. Même avec des honoraires d'avocat, cependant, vendre une maison vous-même peut vous faire économiser des milliers de dollars. Si l'acheteur a un agent, il s'attend à être indemnisé. Ce coût est généralement pris en charge par le vendeur. Vous devrez donc toujours payer 1 à 3% du prix de vente de la maison à l'agent de l'acheteur.
Erreur n ° 4: Fixer un prix irréaliste
Que vous travailliez avec un agent ou que vous agissiez seul, il est essentiel de définir le bon prix de vente. Vous souvenez-vous de l'analyse de marché comparable que vous ou votre agent avez faite lorsque vous avez acheté votre maison pour déterminer un prix d'offre équitable? Les acheteurs le feront également pour votre maison. En tant que vendeur, vous devriez donc avoir une longueur d’avance sur eux.
En l'absence d'une bulle immobilière, les maisons hors de prix ne se vendent généralement pas. Ne vous inquiétez pas trop pour fixer un prix qui soit plutôt bas, car, en théorie, cela générera plusieurs offres et enchérira le prix à la valeur marchande réelle de la maison. En fait, sous-évaluer votre maison peut être une stratégie pour générer un intérêt supplémentaire pour votre annonce. Et vous pouvez toujours refuser une offre trop basse.
Erreur n ° 5: attendre le prix demandé
Tout acheteur avisé négociera et, si vous souhaitez conclure la vente, vous devrez peut-être jouer au ballon. La plupart des gens souhaitent inscrire leurs maisons à un prix qui attirera les acheteurs tout en laissant une marge de manœuvre pour les négociations - le contraire de la stratégie de sous-tarification décrite ci-dessus. Cela peut aussi fonctionner et permettre à l’acheteur de se sentir comme si il obtenait un bon rapport qualité-prix tout en vous permettant d’obtenir le montant dont vous avez besoin de la vente.
Bien entendu, si vous vous retrouvez avec un prix inférieur ou supérieur au prix demandé dépendra probablement non seulement de votre stratégie de prix, mais également du fait que vous soyez sur le marché de l'acheteur ou du vendeur et de la qualité de la mise en scène et de la modernisation de votre maison.
Erreur No.6: Vendre pendant les mois d'hiver
L’hiver, en particulier autour des vacances, est généralement une période de ralentissement de l’année pour la vente de maisons. Les gens sont occupés par des activités sociales et le temps froid rend plus attrayant le fait de rester à la maison. Étant donné que moins d'acheteurs sont susceptibles de regarder, la vente de votre maison peut prendre plus longtemps et vous risquez de ne pas recevoir autant d'argent. Cependant, vous pouvez être quelque peu consolé en sachant que s'il existe peut-être moins d'acheteurs actifs, il n'y aura pas autant de vendeurs en concurrence, ce qui peut vous aider.
Erreur n ° 7: lésiner sur les photos d'inscription
Tant d'acheteurs recherchent des maisons en ligne de nos jours, et tant de ces maisons ont des photos, vous vous rendrez vraiment un mauvais service si vous n'offrez pas de photos aussi. En même temps, il y a tellement de mauvaises photos de maisons à vendre que si vous faites du bon travail, votre annonce sera distinguée et vous aidera à générer un intérêt supplémentaire.
Les bonnes photos doivent être claires et nettes, doivent être prises pendant la journée lorsque la lumière naturelle est abondante et doivent mettre en valeur les meilleurs atouts de votre maison. Pensez à utiliser un objectif grand angle si possible - cela vous permettra de donner aux acheteurs potentiels une meilleure idée de l'apparence de toutes les pièces. Dans l’idéal, engagez un photographe professionnel en immobilier pour obtenir des résultats de qualité supérieure au lieu de laisser votre agent prendre des instantanés sur un téléphone. Pensez à ajouter une visite vidéo ou une vue à 360 degrés pour améliorer encore votre liste.
Erreur n ° 8: Ne pas souscrire à une assurance adéquate
Votre prêteur peut vous avoir demandé de souscrire une police d'assurance habitation, mais sinon, vous devez vous assurer que vous êtes assuré au cas où un spectateur aurait un accident sur les lieux et tenterait de vous poursuivre en justice pour dommages et intérêts. Vous voulez également vous assurer qu'il n'y a pas de danger évident à la propriété ou que vous prenez des mesures pour les atténuer (garder les enfants d'acheteurs potentiels loin de votre piscine et sortir vos chiens de la maison pendant les visites, par exemple).
Erreur n ° 9: Cacher les problèmes majeurs
Tout problème avec la propriété sera découvert lors de l'inspection de l'acheteur, il est donc inutile de le cacher. Soit vous corrigez le problème à l'avance, vous donnez un prix inférieur à la valeur marchande du bien, ou vous le répertoriez à un prix normal, mais vous offrez à l'acheteur un crédit pour résoudre le problème.
Sachez que si vous ne résolvez pas le problème à l'avance, vous risquez d'éliminer un bon nombre d'acheteurs qui souhaitent une maison clé en main. Faire inspecter votre maison avant de la lister est une bonne idée si vous voulez éviter des surprises coûteuses une fois que la maison est sous contrat. En outre, de nombreux États ont des règles de divulgation. Beaucoup exigent des vendeurs qu'ils divulguent les problèmes connus concernant leur maison si les acheteurs le demandent directement, tandis que d'autres décident que les vendeurs doivent volontairement divulguer certains problèmes.
Erreur n ° 10: ne pas préparer la vente
Les vendeurs qui ne nettoient pas et ne mettent pas en scène leurs maisons jettent de l’argent par les fenêtres. Si vous ne pouvez pas vous permettre d'embaucher un professionnel, ce n'est pas grave, vous pouvez faire beaucoup de choses par vous-même. Ne pas faire cela réduira non seulement votre prix de vente, mais vous empêchera peut-être même d'obtenir une vente. Par exemple, si vous ne vous occupez pas de problèmes mineurs comme une poignée de porte cassée, un acheteur potentiel peut se demander si la maison a des problèmes plus vastes et plus coûteux qui n’ont pas été résolus.
Demandez à un ami ou à un agent, avec des yeux neufs, de signaler les zones de votre maison qui ont besoin de travail. En raison de votre familiarité avec la maison, vous êtes peut-être immunisé contre ses points chauds. Désencombrer, nettoyer à fond, appliquer une nouvelle couche de peinture sur les murs et éliminer toutes les odeurs vous aideront également à faire bonne impression sur les acheteurs.
Erreur n ° 11: ne pas accommoder les acheteurs
Si quelqu'un veut voir votre maison, vous devez l'accueillir, même si cela vous gêne. Et oui, vous devez nettoyer et ranger la maison avant chaque visite. Un acheteur ne saura pas si votre maison était propre la semaine dernière. C'est beaucoup de travail, mais restez concentré sur le prix.
Erreur n ° 12: vendre à des acheteurs non qualifiés
Il est plus que raisonnable de s'attendre à ce qu'un acheteur apporte une lettre de pré-approbation d'un prêteur hypothécaire (ou une preuve de fonds pour des achats au comptant) indiquant qu'il a l'argent pour acheter la maison. La signature d'un contrat avec un acheteur dont l'achat de votre maison est subordonné à la vente de son propre bien immobilier peut également vous mettre dans une impasse grave si vous avez besoin de fermer à une date donnée.
Le résultat final
Même si vous ne commettez aucune de ces erreurs lors de la vente de votre maison, il est préférable de vous préparer mentalement et financièrement à des scénarios moins qu'idéaux. La maison peut rester sur le marché beaucoup plus longtemps que prévu, en particulier sur un marché en déclin. Si vous ne pouvez pas trouver un acheteur à temps, vous pouvez finir par essayer de payer deux hypothèques, devoir louer votre maison jusqu'à ce que vous puissiez trouver un acheteur, ou dans des situations désastreuses, en cas de forclusion. Cependant, si vous évitez les erreurs coûteuses énumérées ici, vous serez un long chemin pour mettre en avant votre meilleur pied et pour réaliser cette vente transparente et lucrative que chaque vendeur de maisons espère.