Quel est le meilleur investissement de franchise?

Choisir la bonne franchise nécessite une dose considérable de diligence raisonnable et un compte bancaire en bonne santé. Mais si vous êtes prêt à faire vos devoirs et à investir, un achat de franchise vous donne le droit de vendre les produits ou services du franchiseur et d'accéder à la marque, au savoir-faire opérationnel et au marketing d'une entreprise bien établie.

Faites votre diligence raisonnable

Les propriétaires de franchise les plus performants effectuent une analyse approfondie et stratégique de l'historique, de l'organisation, des opérations et des finances de la franchise. (Pour en savoir plus, voir: Quand une franchise constitue-t-elle le bon investissement pour vous? ) Vous pouvez acheter une franchise par vous-même, mais faites appel à un comptable ou à un conseiller financier qualifié pour obtenir des conseils d'experts. Analysez les états financiers du franchiseur pour vous assurer que le capital existant est suffisant pour assurer le bon fonctionnement de la chaîne et que la société mère est rentable et disposera des ressources nécessaires pour investir dans ses franchises. Par exemple, si un franchiseur s’appuie trop sur des investissements de démarrage pour financer ses activités, cela pourrait être un drapeau rouge. Examinez l'état de la demande de paiement du franchiseur ou de l'exemple de compte de résultat (résultat), ainsi que l'état financier audité de la société et une liste des actifs et des passifs courants. (Pour plus d'informations, voir: Définition: Document de divulgation de franchise .)

Analysez les flux de trésorerie attendus sur trois à cinq ans après avoir pris en compte vos coûts de main-d'œuvre, de marketing, de redevances et de matières premières. Déterminez si les franchisés actuels réalisent de bons profits en interrogeant les franchisés actuels sur leur revenu annuel gagné par rapport aux dépenses.

Ayez votre carnet de chèques prêt

Chaque franchise comporte des frais de franchise: un coût d'entrée unique qui vous donne accès à la marque, aux systèmes d'exploitation, à la commercialisation et à la formation de la franchise. Les coûts de démarrage d'une franchise varient énormément. Certaines des franchises à la croissance la plus rapide et les plus prospères peuvent être les meilleures offres. Par exemple, Jan-Pro International, la quatrième franchise à la croissance la plus rapide du classement des franchises à la croissance la plus rapide en 2018, décernée par Entrepreneur, nécessite un investissement initial de 4 000 USD. Jan-Pro propose des services de nettoyage commercial aux entreprises telles que les concessionnaires automobiles, les gymnases, les banques, les églises, les écoles et les bureaux. Vous pouvez investir dans les sociétés de planification de croisières et Jazzercise, numéro neuf et dix sur la liste des entrepreneurs 2018, pour seulement 2 000 $.

Investir dans une marque de premier plan coûte beaucoup plus cher. L'investissement initial dans McDonald's, la franchise qui possède la plus grande force de marque, selon Entrepreneur, se situe entre 1, 1 et 2, 2 millions de dollars.

Plongez dans les détails au-delà des frais de franchise pour comprendre exactement ce que vous recevrez, comme un soutien administratif. Devrez-vous développer votre propre entreprise ou le franchisé vous fournira-t-il des clients ou des prospects? Outre les frais initiaux, prenez en compte les autres coûts de démarrage et les besoins en actifs que de nombreuses franchises exigent. Alors que Denny's Corp. (DENN) perçoit des frais initiaux réels de 40 000 USD à partir de 2017, les franchisés potentiels doivent faire la preuve d'actifs solides: un actif net de 1 million de dollars et au moins 500 000 USD de capital liquide.

Danger par défaut

Alors que les coûts de démarrage et le potentiel de revenus sont évidemment des facteurs cruciaux à prendre en compte, examinez également de près le taux d'échec. Un grand nombre de propriétaires de première franchise ont manqué aux prêts SBA pour les franchises qui n'ont pas réussi à prospérer - et vous pourriez être surpris de savoir quels sont les coupables. Fais tes devoirs.

Le résultat final

Faites du lèche-vitrine par vous-même, mais vous voudrez probablement engager un conseiller financier ou un comptable pour vous aider à effectuer une analyse approfondie d'un investissement potentiel dans une franchise. Tandis que vos options de capital et de prêt disponibles détermineront les frais de franchise initiaux que vous pouvez vous permettre, les coûts de démarrage ne sont qu’un de vos éléments initiaux. De l'examen de la formule financière du franchiseur, des archives légales et des déclarations de gains aux entretiens avec les franchisés actuels pour obtenir une image réaliste des dépenses, des bénéfices et d'autres problèmes opérationnels, votre analyse de franchise vous obligera à lancer un filet à la fois large et profond.