8 secrets pour vendre sur le nouvel eBay
Que vous soyez un nouveau vendeur sur eBay ou un vétéran expérimenté, voici huit conseils utiles que vous ne connaissez peut-être pas pour une vente efficace. Si vous vendez un ou plusieurs articles, considérez-vous comme un détaillant en ligne et adoptez les idées des chaînes de magasins nationales les plus prospères. Celles-ci incluent un marketing et une publicité dynamiques, des prix compétitifs et un service client. Utilisez ces recommandations et vous vendrez vos articles beaucoup plus rapidement et plus facilement.
TUTORIAL: Guide de l'acheteur d'une première maison
1. Réduisez vos prix pour concurrencer efficacement
Les prix bas rapportent des rendements élevés. Parmi les articles en solde les plus vendus sur eBay figurent les appareils électroniques, les petits appareils ménagers, les ordinateurs, les vêtements, les livres usagés et les jouets. Sauf si vos prix sont concurrentiels, ne vous attendez pas à des ventes faciles de ces produits et des autres produits largement proposés. Consultez les autres vendeurs eBay pour voir ce que font vos concurrents et fixez vos prix en conséquence.
2. Tout savoir sur ce que vous vendez
Plus vous en savez sur ce que vous vendez, mieux vous pourrez le chiffrer et le décrire dans votre publicité. Si vous vendez des livres rares ou usagés, par exemple, informez-vous sur les premières éditions, la rareté, des prix comparables pour des livres similaires dans des conditions similaires, et sur toute autre information pertinente pour vos offres. Une description approfondie et compétente du produit constitue une publicité puissante.
3. Spécialiser
Plutôt que d'essayer de vendre tout ce que vous ne voulez pas sur eBay - votre fouillis accumulé, vos vêtements usés et divers "objets" - vendez des objets dans un ou plusieurs endroits. Grâce à vos connaissances spécialisées, vous pouvez vendre plus efficacement et acheter à des tiers pour le revendre au meilleur prix. (Si vous ne parvenez pas à dégager des bénéfices sur ce marché, vous pouvez toujours griller votre perte. Voir Investing In Fine Wine .)
4. Ajouter une image et un son à votre enchère
L'affichage d'une photo de vous-même accompagnée d'une annonce sonore montre aux acheteurs potentiels le véritable être humain qui offre les produits en vente. De nombreux vendeurs eBay chevronnés recommandent d'ajouter du son à vos enchères. Les données montrent qu'un message audio personnel destiné aux acheteurs potentiels augmente les ventes. Le son personnalise le vendeur et les prospects se sentent plus à l'aise d'acheter chez quelqu'un qu'ils entendent parler. Assurez-vous de rédiger votre message avant de le livrer et de le mémoriser afin que vous puissiez parler naturellement et sans hésitation.
5. Utiliser un service de gestion des enchères de vente
Les services d'enchères automatisés disponibles en ligne permettent de gérer vos ventes facilement et efficacement. Toutes les informations pertinentes, y compris le titre, la description, l'image, le prix et la durée de la vente aux enchères peuvent être entrées dans des modèles. Les ventes et les paiements sont suivis et des notifications par e-mail sont envoyées lorsque le paiement de l'acheteur est effectué, via PayPal ou par carte de crédit. Bien que ces services facturent des frais mensuels, ils peuvent vous permettre d’économiser du temps et des efforts.
6. Établir une réputation de crédibilité et d'honnêteté
Soyez scrupuleusement honnête et ouvert dans vos relations et vos commentaires avec les clients actuels ou potentiels. Rédigez une brève biographie et publiez-la sur eBay afin que les gens puissent vous connaître. Il est extrêmement important de ne pas exagérer ni tromper, même par omission, vos descriptions de produits.
7. Rédigez un titre descriptif puissant
Utilisez des mots qui attirent l'attention sur le produit, mais ne faites pas trop de battage publicitaire - c.-à-d., Comme mentionné ci-dessus, évitez les exagérations, les déceptions ou les descriptions inexactes. Les mots dans un titre qui tirent les réponses incluent: "Pratiquement nouveau", "Fonctionne parfaitement", "Unique", "Beau", "Beau", "Unique en son genre", "Prix discount", "Réduit pour la vente" et " Remboursement dans les 30 jours si non satisfait. "
8. Soyez réaliste
Toute offre de vente sur eBay, à moins qu’elle ne soit unique, est souvent susceptible de faire concurrence à un ou plusieurs autres vendeurs du même produit ou d’un produit similaire. Donc, pour déjouer vos rivaux eBay, soyez réaliste quant à la valeur de votre objet, décrivez-le et fixez-le à un prix en conséquence - vous aurez une meilleure chance de vendre votre objet.
Le résultat final
Décrivez honnêtement et en détail vos produits mis en vente, évaluez-les à un prix juste, et garantissez la vente avec une garantie de remboursement de 30 jours pour que vos clients soient contents et satisfaits. À la fin de chaque vente, lorsque le ou les articles ont été livrés à l'acheteur, demandez un retour. Postez ces commentaires inévitablement favorables et ils inspireront la confiance des acheteurs potentiels et généreront plus de ventes pour vous. (Le marché immobilier traditionnel n'est pas le seul endroit où effectuer votre recherche de maison. Les enchères offrent également de nombreuses opportunités d'achat. Vérifiez si vous achetez une maison à la vente aux enchères? )