Modèle d'affaires

Qu'est-ce qu'un modèle d'entreprise?

Un modèle d'entreprise est le plan d'une entreprise visant à réaliser un profit. Elle identifie les produits ou services que l'entreprise va vendre, le marché cible qu'elle a identifié et les dépenses qu'elle prévoit.

Une nouvelle entreprise en développement doit avoir un modèle commercial, ne serait-ce que pour attirer les investissements, l'aider à recruter des talents et motiver la direction et le personnel. Les entreprises bien établies doivent souvent revoir et mettre à jour leurs plans d’affaires, faute de quoi elles ne pourront pas anticiper les tendances et les défis à venir. Les investisseurs doivent examiner et évaluer les plans d’entreprise des entreprises qui les intéressent.

1:24

Modèle d'affaires

Comment fonctionne un modèle économique

Un modèle d'entreprise est un plan de haut niveau permettant d'exploiter de manière rentable une entreprise donnée sur un marché spécifique. La proposition de valeur est un élément essentiel du modèle d'entreprise. Il s’agit d’une description des biens ou des services offerts par une entreprise et de la raison pour laquelle ils sont souhaitables pour les clients, idéalement énoncés d’une manière qui différencie le produit ou le service de ses concurrents.

Un modèle d'entreprise pour une nouvelle entreprise doit également couvrir les coûts de démarrage et les sources de financement projetés, la clientèle cible de l'entreprise, la stratégie marketing, une analyse de la concurrence et des projections de revenus et de charges.

Une erreur commune dans la création d'un modèle d'entreprise consiste à sous-estimer les coûts de financement de l'entreprise jusqu'à ce qu'elle devienne rentable. Compter les coûts pour l'introduction d'un produit ne suffit pas. Une entreprise doit continuer à exploiter son activité jusqu'à ce que ses revenus dépassent ses dépenses.

Un modèle d'entreprise peut également définir des opportunités de partenariat avec d'autres entreprises établies. Un exemple serait une entreprise de publicité qui pourrait bénéficier d'un arrangement pour les renvois vers et depuis une imprimerie.

Types de modèles d'entreprise

Il existe autant de types de modèles d'entreprise qu'il y a de types d'entreprises. La vente directe, la franchise, la publicité et les magasins traditionnels sont tous des exemples de modèles commerciaux traditionnels. Il existe également des systèmes hybrides, tels que des entreprises combinant la vente au détail sur Internet avec des magasins physiques, ou des organisations sportives telles que la NBA.

Au sein de ces grandes catégories, chaque business plan est unique. Considérons l'industrie du rasage. Gillette est heureuse de vendre son manche de rasoir Mach3 à un prix inférieur ou égal au prix coûtant, afin d’obtenir des clients stables pour ses lames de rasoir plus rentables. Le modèle commercial repose sur le fait de donner la poignée pour obtenir ces ventes de lames. Ce type de modèle commercial s'appelle en réalité le modèle rasoir-lame de rasoir, mais il peut s'appliquer aux entreprises de toute entreprise vendant un produit à un prix fortement inférieur afin de fournir un bien dépendant à un prix considérablement plus élevé.

Lorsque vous évaluez une entreprise comme un investissement possible, déterminez exactement comment elle gagne son argent: c'est le modèle commercial de l'entreprise.

Les avantages d'un business model

Les entreprises performantes ont adopté des modèles commerciaux leur permettant de répondre aux besoins de leurs clients à un prix compétitif et à un coût durable. Au fil du temps, de nombreuses entreprises révisent de temps à autre leurs modèles commerciaux pour tenir compte de l'évolution de leur environnement et des exigences du marché.

Les analystes et les investisseurs évaluent le succès d’un modèle commercial en analysant le bénéfice brut de la société. La marge brute est le revenu total d'une entreprise moins le coût des biens vendus. Comparer le bénéfice brut d'une entreprise à celui de son principal concurrent ou à celui de son secteur permet de mieux comprendre l'efficience et l'efficacité de son modèle économique.

La marge brute seule peut toutefois être trompeuse. Les analystes souhaitent également connaître les flux de trésorerie ou le résultat net. Il s’agit du profit brut moins les dépenses d’exploitation et donne une idée du bénéfice réel généré par l’entreprise.

Les deux principaux leviers du modèle d'entreprise d'une entreprise sont la tarification et les coûts. Une entreprise peut augmenter les prix et trouver des stocks à des coûts réduits. Les deux actions augmentent le bénéfice brut.

Néanmoins, de nombreux analystes considèrent que le profit brut est plus important dans l’évaluation du plan commercial. Un bon bénéfice brut suggère un business plan solide. Si les dépenses sont hors de contrôle, la direction pourrait être en faute et les problèmes sont corrigibles. Comme le suggère cette idée, de nombreux analystes estiment que les entreprises qui utilisent les meilleurs modèles commerciaux peuvent fonctionner elles-mêmes.

Exemples de plans d'affaires

Envisagez une comparaison entre deux plans d’affaires concurrents. Les deux entreprises louent et vendent des films. Avant l'avènement d'Internet, les deux sociétés avaient généré des revenus de 5 millions de dollars après avoir dépensé 4 millions de dollars sur leurs stocks de films.

Cela signifie que chaque entreprise réalise un bénéfice brut calculé à 5 millions de dollars moins 4 millions de dollars, ou 1 million de dollars. Ils ont également la même marge bénéficiaire brute, calculée comme la marge brute divisée par les revenus, ou 20%.

Après l’avènement de l’Internet, la société B décide d’offrir des films en streaming en ligne au lieu de louer ou de vendre des copies physiques de films. Ce changement perturbe le modèle économique de manière positive. Les droits de licence ne changent pas, mais le coût de la conservation des stocks est considérablement réduit. En fait, le changement réduit les coûts de stockage et de distribution de 2 millions de dollars. La nouvelle marge brute de la société s’élève à 5 millions de dollars moins 2 millions de dollars, ou 3 millions de dollars. La nouvelle marge bénéficiaire brute est de 60%.

Pendant ce temps, la société A est aux prises avec une marge bénéficiaire brute inférieure et ses ventes vont bientôt commencer à baisser. Il n'a pas mis à jour son plan d'affaires. La société B ne réalise même pas davantage de ventes, mais elle a révolutionné son modèle commercial, ce qui a considérablement réduit ses coûts.

Les inconvénients des modèles d'entreprise

Joan Magretta, ancienne rédactrice en chef de la Harvard Business Review, suggère qu'il existe deux facteurs critiques dans la définition des modèles d'entreprise. Quand les modèles économiques ne fonctionnent pas, explique-t-elle, c'est parce que l'histoire n'a pas de sens et / ou que les chiffres ne représentent tout simplement pas des profits.

L’industrie du transport aérien est un bon endroit où chercher un modèle commercial qui n’a plus de sens. Cela inclut les entreprises qui ont subi de lourdes pertes et même une faillite.

Pendant des années, les grands transporteurs tels que American Airlines, Delta et Continental ont construit leurs activités autour d'une structure "en étoile", dans laquelle tous les vols étaient acheminés via une poignée d'aéroports importants. En veillant à ce que la plupart des sièges soient occupés la plupart du temps, le modèle économique a généré de gros bénéfices.

Cependant, un modèle commercial concurrent est apparu, faisant de la force des principaux transporteurs un fardeau. Des transporteurs comme Southwest et JetBlue ont fait la navette entre des aéroports plus petits à moindre coût. Ils ont évité certaines des inefficacités opérationnelles du modèle en étoile tout en réduisant les coûts de main-d'œuvre. Cela leur a permis de réduire les prix, augmentant la demande de vols courts entre les villes.

Alors que ces nouveaux concurrents attiraient de plus en plus de clients, les anciens transporteurs ont été obligés de prendre en charge leurs grands réseaux étendus avec moins de passagers. Le problème s’est aggravé lorsque le trafic a fortement chuté en 2001. Pour remplir leurs sièges, les compagnies aériennes devaient offrir des réductions plus importantes et plus profondes. Le modèle d'entreprise en étoile n'a plus de sens.

Le point de vue de l'investisseur

Qu'est-ce que cela signifie pour un investisseur? Lorsqu’il évalue une entreprise comme un investissement possible, l’investisseur doit savoir exactement comment il gagne de l’argent. C'est le modèle commercial de l'entreprise. Certes, le modèle commercial ne vous dit pas tout sur les perspectives d'une entreprise. Mais l'investisseur qui comprend le modèle d'entreprise peut mieux comprendre les données financières.

• Un modèle d'entreprise est la stratégie de base d'une entreprise pour faire des affaires de manière rentable.
• Les deux leviers d'un modèle d'entreprise sont la tarification et les coûts.
• Lorsque vous évaluez un modèle d'entreprise en tant qu'investisseur, demandez si l'idée a du sens et si les chiffres concordent.

Comparaison des comptes d'investissement Nom du fournisseur Description Divulgation par l'annonceur × Les offres figurant dans ce tableau proviennent de partenariats avec lesquels Investopedia reçoit une rémunération.

Termes connexes

L'importance de la marge bénéficiaire brute La marge bénéficiaire brute est un paramètre utilisé pour évaluer la santé financière d'une entreprise. Elle correspond au revenu moins le coût des biens vendus, exprimé en pourcentage du revenu total. more Analyse du coût unitaire Un coût unitaire est le total des dépenses engagées par une entreprise pour produire, stocker et vendre une unité d'un produit ou d'un service particulier. plus Est-ce que cette entreprise gagne de l'argent? Déterminer la marge bénéficiaire La marge bénéficiaire mesure le degré de rentabilité d'une entreprise ou d'une activité commerciale. Il est exprimé en pourcentage et indique le nombre de centimes de bénéfices générés par l'entreprise pour chaque dollar de vente. plus Âge moyen des stocks L’âge moyen des stocks est le nombre moyen de jours qu’il faut à une entreprise pour vendre ses stocks. plus Comprendre le coût des produits vendus - COGS Le coût des produits vendus (COGS) est défini comme les coûts directs attribuables à la production des produits vendus dans une entreprise. more Bénéfice avant intérêts, impôts, amortissements et amortissements - BAIIA Définition Le BAIIA, ou le bénéfice avant intérêts, impôts et amortissements, est une mesure du rendement financier global d'une entreprise et sert parfois d'alternative au bénéfice simple ou au bénéfice net. . plus de liens partenaires