Marketing de guérilla
Le marketing de guérilla est une tactique de marketing dans laquelle une entreprise utilise des interactions surprises et / ou non conventionnelles afin de promouvoir un produit ou un service. Le marketing de guérilla diffère du marketing traditionnel en ce qu'il repose souvent sur des interactions personnelles, que son budget est réduit et qu'il cible des groupes de promoteurs plus petits, chargés de diffuser le message dans un lieu donné plutôt que par le biais de campagnes médiatiques généralisées.
Guérilla marketing a expliqué
Les entreprises qui utilisent le marketing de guérilla comptent sur ses promotions en direct pour se diffuser via le marketing viral ou le bouche-à-oreille, atteignant ainsi gratuitement un public plus large. La connexion aux émotions d'un consommateur est la clé du marketing de guérilla. L'utilisation de cette tactique n'est pas conçue pour tous les types de biens et services, elle est souvent utilisée pour des produits plus "énervés" et pour cibler des consommateurs plus jeunes, plus susceptibles de réagir positivement. Le marketing de guérilla se déroule dans des lieux publics offrant une audience aussi large que possible, tels que des rues, des concerts, des parcs publics, des événements sportifs, des festivals, des plages et des centres commerciaux. Un élément clé du marketing de guérilla consiste à choisir le bon moment et le bon endroit pour mener une campagne afin d’éviter des problèmes juridiques potentiels. Le marketing de guérilla peut être à l’intérieur, à l’extérieur, une «embuscade d’événement» ou une expérimentation, destinée à amener le public à interagir avec une marque.
Histoire du guérilla marketing
Le marketing de guérilla est un produit du passage aux médias électroniques du marketing traditionnel imprimé, radiophonique et télévisé. Il a été inventé par Jay Conrad Levinson dans son livre de 1984, Guerrilla Marketing . Son objectif est de créer un engouement pour un produit ou une marque, de manière à augmenter la probabilité qu'un consommateur achète le produit ou le service, ou en parle avec d'autres acheteurs potentiels. Le marketing de guérilla peut être très rentable pour les petites entreprises, en particulier si elles parviennent à créer un phénomène de marketing viral.
Types de guérilla marketing
Il existe plusieurs types de marketing de guérilla. Quelques exemples incluent:
- Virale ou buzz
- Furtif
- Ambiant
- Embuscade
- Publicité par projection
- Astroturf
- À la base
- Affichage sauvage
- rue
Erreurs de marketing de guérilla
Avec les risques inhérents au marketing de guérilla et le territoire parfois inexploré dans lequel il se trouve, il existe un certain nombre d'exemples de campagnes qui ont mal tourné.
- En 2007, le Cartoon Network a fait la promotion d'un spectacle en plaçant des enseignes LED ressemblant à un personnage du spectacle dans tout Boston. Les panneaux ont provoqué une alerte à la bombe et ont coûté à la société Turner Broadcasting (société mère du réseau) 2 millions de dollars d’amende.
- Dans une tentative de record du monde Guinness en 2005, Snapple a fait la promotion de ses nouvelles friandises glacées en érigeant un sucs glacé de 25 pieds dans un parc de la ville de New York. Il a fondu plus rapidement que prévu, recouvrant le parc de feuilles gluantes, ce qui a obligé les pompiers à l'arroser.