Courtier immobilier est la carrière pour vous?

Les courtiers et agents immobiliers aident les clients à acheter, vendre et louer des propriétés. Selon le Bureau of Labor Statistics, l'emploi des courtiers et agents immobiliers devrait augmenter de 11% entre 2019 et 2022, soit à peu près aussi vite que la moyenne de toutes les professions. En 2022, il y aurait environ 380 300 agents de vente et 88 300 courtiers travaillant dans l'industrie.

Beaucoup de gens pensent qu’il est facile d’être un bon courtier ou un bon agent. Une partie de cette idée fausse est qu’il s’agit d’un champ relativement facile à saisir. Bien que vous ayez besoin d'une licence pour travailler en tant que courtier ou agent commercial (et que les exigences en matière de licence varient d'un État à l'autre), il est très possible de suivre les cours requis, de passer l'examen et de commencer à travailler dans moins de deux mois.

Points clés à retenir

• Travailler comme agent ou courtier immobilier peut être une carrière enrichissante et enrichissante sur le plan financier, mais ce n’est pas facile.
• Imaginez à quoi ressemble réellement une carrière dans l’immobilier: accrocher les affaires au quotidien, se promouvoir, garder la trace des clients potentiels, fournir un service client exceptionnel à un large éventail de clients, et bien plus encore.
• La plupart des agents immobiliers sont rémunérés sur une base de commission uniquement. Il est donc possible de travailler pendant des jours, des semaines, voire des mois sans salaire.

Comment commencer

Obtenir la licence est la partie facile. Gagner et gagner un revenu durable en tant que courtier ou agent immobilier est un travail difficile et, dans la plupart des cas, nécessite un engagement important en temps, en efforts et même en argent.

D'une part, bien que de nombreuses fonctions soient similaires, il existe deux niveaux différents de professionnel de l'immobilier. La première étape consiste pour les agents de vente: une fois leur licence autorisée, ce qui implique de réussir un examen, les agents de vente doivent travailler pour et sous l’égide d’un courtier immobilier agréé. Les courtiers, qui doivent passer un deuxième examen, peuvent travailler de manière indépendante et employer des agents commerciaux. Notez que vous entendrez également le terme agent immobilier, qui peut être utilisé par un agent immobilier ou un courtier appartenant à la National Association of Realtors - la plus grande association professionnelle aux États-Unis - et souscrit à son code de déontologie strict.

Comme toute carrière, il est utile de s’adapter aux exigences du poste. Poursuivez votre lecture pour voir si une carrière en immobilier vous convient.

54 424 $

Le revenu médian d'un agent immobilier aux États-Unis en 2018, selon Payscale.com

Tâches administratives

Être un agent commercial ou un courtier nécessite de gérer un lourd fardeau de détails administratifs. Les documents juridiques doivent être précis et les événements doivent être coordonnés pour plusieurs inscriptions. Chaque jour, vous devrez peut-être:

• Remplir, soumettre et archiver des documents immobiliers, des accords et des enregistrements de bail
• Organiser des rendez-vous, des projections, des journées portes ouvertes et des réunions
• Créer et distribuer des dépliants, des lettres d'information et d'autres matériels promotionnels
• Développer et maintenir des systèmes de classement papier et électroniques pour les enregistrements, la correspondance et autres documents
• Créer des budgets mensuels, trimestriels et annuels
• Développer des plans marketing pour les annonces
• Créer et développer des bases de données client
• Étudiez les listes actives, en attente et vendues et rédigez des rapports d'analyse de marché comparative (CMA)
• Répondre aux SMS, emails et appels téléphoniques
• Mettre à jour les sites Web et les profils de médias sociaux

Un agent commercial ou un courtier établi peut disposer du budget nécessaire pour engager un assistant chargé de gérer tout ou partie de ces tâches administratives. Lorsque vous commencez à vous lancer dans l'industrie, vous devrez probablement vous en occuper vous-même.

Posez-vous les questions suivantes: Êtes-vous soucieux des détails et êtes-vous doué pour la paperasse et pour travailler sur l'ordinateur? Avez-vous la capacité organisationnelle et le dynamisme requis pour gérer ces tâches administratives?

Génération de leads

La recherche de clients est essentielle à votre succès en tant qu’agent commercial ou courtier: après tout, sans acheteurs ni vendeurs, il n’y aurait pas de transaction et, par conséquent, pas de commission. Un moyen courant de créer des contacts et de générer des prospects consiste à utiliser une stratégie de sphère d’influence immobilière axée sur les personnes que vous connaissez déjà: famille, amis, voisins, camarades de classe, associés et autres contacts sociaux.

Étant donné que la plupart des gens achèteront, vendront ou loueront une propriété à un moment de leur vie, toutes les personnes que vous rencontrerez pourraient un jour devenir un client. Cela signifie que votre journée peut régulièrement inclure des rencontres et des discussions avec de nombreuses personnes, la distribution de vos cartes de visite et le classement de vos coordonnées pour élaborer votre SOI. Une fois le premier contact établi, vous devrez faire un suivi avec des appels téléphoniques, des courriels, des courriels ou des SMS pour que les personnes que vous avez rencontrées se souviennent de votre nom pour l’avenir.

Posez-vous les questions suivantes: Êtes-vous à l'aise de rencontrer des gens, de passer des appels téléphoniques (ou d'envoyer des messages) et de faire de la publicité chaque jour? Avez-vous la diligence nécessaire pour faire un suivi auprès de clients potentiels, même si vous pensez qu'ils ne font que taper sur les pneus?

Travailler avec les clients

Que vous travailliez avec des acheteurs ou des vendeurs, vous passerez généralement une partie de votre journée à travailler directement avec les clients, mais pas toujours pendant les heures ouvrables. En tant qu'agent du vendeur, par exemple, vous passerez peut-être du temps à préparer une présentation, à prendre des photographies numériques de la propriété d'un client et à organiser la maison de manière à ce qu'elle soit bien visible. En tant qu’agent de l’acheteur, vous pouvez passer du temps à parcourir le service inter-agences (MLS) pour trouver les annonces appropriées, les imprimer ou les envoyer par e-mail aux acheteurs potentiels, et montrer le bien aux acheteurs intéressés. Vous pouvez également accompagner vos clients lors d'inspections, de réunions avec des agents de crédit, de clôtures et autres activités pour lesquelles votre présence est requise ou requise.

Vous devriez vous poser les questions suivantes: Aimez-vous travailler directement avec les gens et pouvez-vous être patient lorsque vos clients sont indécis? Êtes-vous d'accord pour que vos week-ends montrent la maison numéro 37 à un client qui tient à trouver la maison idéale?

Pouvez-vous répondre avec gentillesse aux clients qui ont décidé, après leur avoir montré de nombreuses propriétés, que ce n'était pas le meilleur moment pour eux de déménager? Êtes-vous à l'aise de vivre sans salaire régulier? Êtes-vous d'accord pour partager votre commission avec d'autres personnes, même si vous pensez que vous avez peut-être travaillé plus fort?

Flux de revenu inégal

La plupart des agents de vente et des courtiers gagnent de l'argent grâce aux commissions, généralement en tant que pourcentage du prix de vente du bien ou, moins souvent, en tant que forfait. En général, les commissions ne sont payées que si et quand vous réglez une transaction. En fin de compte, cela signifie que vous pouvez travailler dur pendant des jours, des semaines voire des mois sans gagner d'argent du tout.

Bien sûr, lorsque vous concluez une vente, vous ne conservez pas toujours l'intégralité de la commission car elle est souvent partagée entre plusieurs personnes impliquées dans la transaction. Dans une transaction immobilière typique, par exemple, la commission peut être divisée de quatre manières, parmi les suivantes:

• Agent inscripteur - L'agent qui a pris l'annonce d'un vendeur
• Listing broker - le courtier pour lequel l'agent inscripteur travaille
• Agent de l'acheteur - l'agent qui représente l'acheteur
• Courtier de l'agent de l'acheteur - le courtier pour lequel l'agent de l'acheteur travaille

Pour donner un exemple, supposons qu'un agent commercial prenne la cote d'une maison de 200 000 USD à un taux de commission de 6%. La maison est vendue au prix demandé et les courtiers de l'agent inscripteur et de l'acheteur reçoivent chacun la moitié de la commission de 12 000 USD, soit 6 000 USD.

Les courtiers partagent ensuite les commissions avec leurs agents commerciaux (60% pour l'agent et 40% pour le courtier). Chaque agent reçoit ainsi 3 600 USD (6 000 X 0, 06) et chaque courtier conserve 2 400 USD (6 000 X 0, 04). La répartition finale de la commission serait la suivante:

• Agent inscripteur - 3 600 $
• Courtier inscripteur - 2 400 $
• Agent de l'acheteur - 3 600 $
• Courtier de l'acheteur - 2 400 $

Le résultat final

Si vous êtes à l'aise avec ces réalités et que vous aimez travailler dur, que vous êtes autonome et que, tout comme l'idée de créer votre propre horaire, une carrière dans l'immobilier pourrait vous convenir. Si vous vendez suffisamment d’immeubles, en particulier des immeubles haut de gamme, vous pouvez générer un revenu important.