Ventes à données comparables

Qu'est-ce que les ventes à magasins comparables?

Le chiffre d'affaires comparable est un indicateur de croissance ajusté qui inclut uniquement les revenus générés par des magasins ou des produits organiquement comparables présentant des caractéristiques similaires et des périodes de vente historiques. En règle générale, les ventes comparables sont une méthode d'analyse financière qui tente d'exclure les effets d'expansion, d'acquisition ou de tout autre événement qui élargit ou diminue artificiellement les ventes d'une entreprise. Les ventes à magasins comparables peuvent également être qualifiées de ventes en magasins comparables, de compositions, de ventes dans des magasins comparables ou de ventes dans des magasins identiques.

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Ventes à données comparables

Comprendre les ventes comparables

L'analyse des ventes, à périmètre constant, aide les entreprises et les investisseurs à mieux comprendre les revenus qui contribuent à la croissance ou à la baisse. Différent des autres statistiques comparables, le terme «à l'identique» peut être plus couramment utilisé lors de comparaisons de ventes complexes ou granulaires, telles que la comparaison de magasins dans certaines régions ou de certains types de magasins vendant des produits identiques. Une métrique plus granulaire peut être particulièrement utile lorsqu'une entreprise présente des variations de magasins, telles que Walmart et Walmart Express, ou souhaite afficher une comparaison de magasins en pieds carrés.

Lors de l'analyse des ventes comparables, les segments sont généralement regroupés pour indiquer des taux de croissance en pourcentage en fonction du temps et de la segmentation utilisés par la société. À l'instar de tous les types d'analyse d'états financiers, les entreprises peuvent comparer les données du même trimestre d'une année précédente, du trimestre précédent ou de plusieurs trimestres séquentiels.

Les rapports financiers trimestriels d'une entreprise incluent généralement ses mesures et leurs méthodes de calcul, à périmètre constant.

Les entreprises de vente au détail utilisent le plus souvent la mesure comparable, car elle permet de mieux comprendre les magasins existants par rapport aux magasins récemment ouverts. Si une entreprise de vente au détail a un taux de croissance élevé des ventes à magasins comparables et un taux de croissance total des revenus élevé, cela peut être un signe que les magasins établis stimulent la croissance. Par ailleurs, si une entreprise a un taux de croissance moyen à magasins comparables, mais un taux de croissance total des revenus élevé, cela peut indiquer que de nouveaux magasins ou des introductions attirent l'attention.

Exemple

Les ventes à magasins comparables ou magasins comparables contrôlent généralement les ouvertures et les fermetures en n'incluant que les emplacements en activité depuis un temps limité. C'est également essentiel pour aider à isoler certains catalyseurs de croissance. McDonald's Corp. a enregistré une augmentation des ventes mondiales comparables de 4, 4% au quatrième trimestre de 2018, avec une augmentation des ventes des magasins comparables aux États-Unis de 2, 3%, tandis que les ventes totales ont augmenté de 5% dans l'ensemble.

autres considérations

Les périodes et la segmentation des états financiers diffèrent d’une entreprise à l’autre en fonction de leurs processus d’information financière. Les entreprises peuvent comparer les données du même trimestre d'une année précédente, du trimestre précédent ou de plusieurs trimestres consécutifs. Les rapports du quatrième trimestre d'une entreprise sont souvent le meilleur moment pour examiner ses résultats, et plus particulièrement ses statistiques de ventes comparables, car elles peuvent fournir une comparaison basée sur l'exercice complet et l'exercice précédent.

Outre la segmentation du chiffre d'affaires par chiffre d'affaires comparable ou par magasin géographique, les entreprises peuvent également utiliser d'autres méthodes de segmentation qu'il peut être important pour les parties prenantes de suivre. Plus précisément, les sociétés internationales peuvent avoir à faire face à des opérations de change, ce qui peut avoir une incidence sur le produit des ventes. De ce fait, de nombreuses sociétés internationales incluent des informations détaillées sur les ajustements de change et leur influence sur les ventes et le résultat net.

Points clés à retenir

• Le chiffre d'affaires comparable est un indicateur de croissance ajusté qui inclut uniquement les revenus générés par des magasins ou des produits organiquement comparables présentant des caractéristiques similaires et des périodes de vente historiques.
• L'analyse des ventes, à périmètre constant, aide les entreprises et les investisseurs à mieux comprendre les revenus qui contribuent à la croissance ou à la baisse.
• Le secteur de la vente au détail est réputé pour ses analyses comparables des ventes dans les magasins, qui peuvent fournir de nombreuses informations sur les performances des entreprises, les dépenses des consommateurs et les préférences des consommateurs.

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