Liste ouverte
Une liste ouverte est une liste de propriétés qui utilise plusieurs agents immobiliers afin de trouver des acheteurs potentiels pour une propriété. L'agent qui fait venir l'acheteur gagnant pour la propriété perçoit la commission.
Une annonce ouverte peut également désigner un propriétaire qui vend sa maison ou ses biens de manière indépendante, sans payer de commission à un agent immobilier.
BREAKING DOWN Liste ouverte
Une propriété vendue par le biais d'une liste ouverte pourrait devoir être vendue rapidement. La propriété a peut-être été sur le marché pendant un certain temps et a dû faire face à des difficultés antérieures pour attirer des acheteurs. Une inscription ouverte est généralement appelée un contrat d'inscription avec un ou plusieurs courtiers immobiliers sur une base non exclusive. Les agents qui participent à la vente de cette propriété ont tous droit à une commission s’ils font finalement venir l’acheteur.
Pourquoi les listes ouvertes pourraient être évitées par les agents
Les agents immobiliers peuvent être réticents à accepter une offre ouverte en raison du manque d’engagement du vendeur à travailler exclusivement avec un agent. Cet arrangement profitera au vendeur en lui offrant une polyvalence et davantage d'options pour trouver des acheteurs potentiels. De plus, le vendeur ne paiera probablement que la moitié de la commission habituelle, qui ira à l'agent qui fait venir l'acheteur avec une offre gagnante. En effet, cet agent ne sert généralement que du côté de l'acheteur. Il n'y a pas d'agent vendeur car le vendeur assume la responsabilité de toute la commercialisation de la propriété. Le vendeur pourrait croire que la propriété sera si demandée qu'il sera relativement facile d'attirer des acheteurs capables de lui payer le prix indiqué.
Les sociétés immobilières peuvent avoir des règles qui déterminent si leurs agents peuvent ou non participer à des arrangements de cotation ouverte. Par exemple, certaines entreprises peuvent ne pas publier d'annonces ouvertes, mais les agents peuvent être autorisés à engager des clients qu'ils ont déjà en tant qu'acheteurs potentiels. Les sociétés immobilières peuvent être réticentes à travailler avec des annonces ouvertes, de crainte que le vendeur ne trouve de toute façon leurs propres acheteurs et conclue un accord sans aucune implication des agents. Cela ferait des efforts des agents une perte de temps et d’argent. Le vendeur peut essayer de contourner les agents et de conclure un accord directement avec leurs clients, ce qui les en empêche. Il se peut également que la propriété ne soit pas attrayante pour les acheteurs.
Le potentiel limité des agents pour gagner une commission via des listes ouvertes peut les amener à concentrer leur énergie sur des contrats exclusifs.