Mix de vente
La composition des ventes est un calcul qui détermine la proportion de chaque produit vendu par une entreprise par rapport au total des ventes. La composition des ventes est importante car certains produits ou services peuvent être plus rentables que d'autres, et si la composition des ventes d'une entreprise change, ses bénéfices changent également. La gestion de la composition des ventes est un outil permettant de maximiser les bénéfices de l'entreprise.
Comprendre la composition des ventes
Les analystes et les investisseurs utilisent la composition des ventes d'une entreprise pour déterminer ses perspectives de croissance et de rentabilité globales. Si les bénéfices sont stables ou en baisse, l'entreprise peut atténuer ou même arrêter de vendre un produit à faible profit et se concentrer sur l'augmentation des ventes d'un produit ou d'un service à haut profit.
Factorisation dans la marge bénéficiaire
La marge bénéficiaire est définie comme le revenu net divisé par les ventes. Ce ratio est un outil utile pour comparer la rentabilité relative de deux produits ayant des prix de vente au détail différents. Supposons, par exemple, que XYZ Hardware génère un revenu net de 15 USD sur une tondeuse à gazon qui se vend à 300 USD et vend un marteau de 10 USD générant un profit de 2 USD. La marge bénéficiaire sur le marteau est de 20%, soit 2 $ divisé par 10 $, tandis que la tondeuse ne génère qu'une marge bénéficiaire de 5%, soit 15 $ divisé par 300 $. La marge bénéficiaire élimine le prix de vente en dollars en tant que variable et permet au propriétaire de comparer les produits en fonction du bénéfice par dollar de vente. Si les bénéfices de XYZ ralentissent, l'entreprise peut modifier le budget de marketing et de vente afin de promouvoir les produits offrant la marge de profit la plus élevée.
Résultat net cible
La composition des ventes peut être utilisée pour planifier les résultats de l'entreprise et atteindre un niveau de résultat net cible. Supposons, par exemple, que XYZ souhaite gagner 20 000 USD pour le mois en générant un chiffre d'affaires de 200 000 USD et décide de calculer différentes hypothèses pour la composition des ventes afin de déterminer le résultat net. Au fur et à mesure que XYZ déplace la gamme de produits vers des produits offrant une marge bénéficiaire plus élevée, le bénéfice pour chaque dollar vendu augmente avec le revenu net.
Exemples de problèmes de coûts d'inventaire
La composition des ventes a également une incidence sur le coût total des stocks engagé, qui peut modifier considérablement le bénéfice de la société. Si, par exemple, XYZ décide de stocker davantage de tondeuses à gazon pour répondre à la demande de gazon au printemps, l'entreprise dégagera une marge bénéficiaire inférieure à celle qu'elle aurait obtenue si elle vendait des marteaux et d'autres produits. De plus, stocker plus de tondeuses à gazon nécessite plus d'espace d'entreposage, un investissement plus important dans les stocks et les frais de déplacement des tondeuses dans le magasin et dans les véhicules des clients. Le transport de produits volumineux et plus coûteux génère des coûts de stockage plus élevés et nécessite un investissement plus important.
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