Ventes par pied carré

Qu'est-ce que les ventes par pied carré?

Ventes par pied carré est une mesure de vente populaire utilisée dans le secteur de la vente au détail. Les ventes par pied carré représentent simplement le revenu moyen qu'une entreprise de vente au détail crée pour chaque pied carré d'espace de vente.

CASSER DES VENTES AU PIED

Les ventes au pied carré sont utilisées par les entreprises et les analystes pour mesurer l'efficacité de la gestion d'un magasin en termes de création de revenus avec la quantité d'espace de vente disponible. Plus les ventes par pied carré sont élevées, meilleure est la gestion des travaux de marketing et d'affichage des produits du magasin. Il existe une large dispersion de cette mesure dans la vente au détail. Apple génère des ventes d'environ 5 500 dollars par pied carré et Tiffany, environ 3 000 dollars par pied carré. En revanche, les ventes au pied carré de Walmart et de Target ne sont respectivement que d’environ 400 et 300 dollars.

Non-pertinence croissante de cette métrique?

Le paysage de la vente au détail évolue, avec le changement des modèles commerciaux traditionnels imposé par le commerce électronique (lire: Amazon). "Omnichannel" est le nouveau mot à la mode dans le commerce de détail qui décrit une approche hybride des magasins physiques et des sites en ligne pour vendre des produits à des clients. Ainsi, compte tenu de la diminution de l’espace de vente au détail, les ventes au pied carré pourraient ne pas être aussi pertinentes que la mesure de l’efficacité des ventes pour la direction ou les analystes.

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