Intégration en aval
L'intégration en aval est une stratégie commerciale qui implique une forme d'intégration verticale dans laquelle les activités commerciales sont étendues pour inclure le contrôle de la distribution directe ou de la fourniture des produits d'une entreprise. Ce type d'intégration verticale est réalisé par une entreprise qui progresse dans la chaîne d'approvisionnement.
Un bon exemple d'intégration avancée serait un agriculteur qui vend ses récoltes directement dans une épicerie locale plutôt que dans un centre de distribution qui contrôle le placement des produits alimentaires dans divers supermarchés. Ou encore, une marque de vêtements qui ouvre ses propres boutiques, vendant ses créations directement aux clients au lieu de ou en plus de les vendre dans des grands magasins.
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Comment fonctionne l'intégration future
Souvent qualifiée de "suppression de l'intermédiaire", l'intégration progressive est une stratégie opérationnelle mise en œuvre par une entreprise qui souhaite renforcer le contrôle de ses fournisseurs, fabricants ou distributeurs, afin de renforcer son pouvoir de marché. Pour qu'une intégration en aval réussisse, une entreprise doit acquérir la propriété d'autres entreprises qui étaient autrefois des clients. Cette stratégie diffère de l'intégration en amont dans laquelle une entreprise tente d'accroître la propriété de sociétés qui étaient autrefois ses fournisseurs.
Une entreprise met en œuvre des stratégies d'intégration avancées lorsqu'elle souhaite réaliser des économies d'échelle et augmenter sa part de marché de l'industrie.
La montée en puissance d’Internet a rendu l’intégration future plus facile et une approche plus populaire de la stratégie commerciale. Un fabricant, par exemple, peut créer une boutique en ligne et utiliser le marketing numérique pour vendre ses produits. Auparavant, elle devait faire appel aux sociétés de vente au détail et aux sociétés de marketing pour vendre efficacement les produits.
L’intégration progressive a pour objectif pour une entreprise d’avancer dans la chaîne d’approvisionnement, augmentant ainsi sa participation globale dans le secteur. Les industries standard sont constituées de cinq étapes dans la chaîne d'approvisionnement: matières premières, produits intermédiaires, fabrication, marketing et vente, et service après-vente. Si une entreprise souhaite procéder à une intégration en aval, elle doit avancer le long de la chaîne tout en gardant le contrôle de ses opérations actuelles, à savoir sa place initiale dans la chaîne.
Points clés à retenir
- L'intégration en aval est une stratégie commerciale qui consiste à élargir les activités d'une entreprise pour inclure la distribution directe de ses produits.
- L’intégration en aval est couramment appelée "éliminer l’intermédiaire".
- L'intégration en aval peut être un moyen d'accroître le contrôle exercé par une entreprise sur son produit et ses bénéfices, mais il peut y avoir un risque de dilution des compétences et des activités fondamentales.
Considérations spéciales pour l'intégration future
Les entreprises doivent être conscientes des coûts et de la portée associés à une intégration en aval. Ils ne devraient s’engager dans ce type de stratégie que s’il ya des avantages en termes de coûts et si l’intégration ne dilue pas les compétences de base actuelles. Il est parfois plus efficace pour une entreprise de s’appuyer sur l’expertise établie et sur les économies d’échelle des autres fournisseurs que sur son propre développement.
Exemple d'intégration en aval
Par exemple, la société Intel fournit à Dell des produits intermédiaires, ses processeurs, intégrés au matériel de Dell. Si Intel souhaitait aller de l'avant dans la chaîne logistique, il pourrait procéder à une fusion ou à une acquisition de Dell afin de détenir la partie manufacturière du secteur.
De plus, si Dell souhaitait une intégration en aval, il pourrait chercher à prendre le contrôle d'une agence de marketing que la société utilisait auparavant pour commercialiser son produit final. Cependant, Dell ne peut pas chercher à prendre le contrôle d’Intel s’il souhaite s’intégrer. Seule une intégration en amont permet de remonter la chaîne d'approvisionnement dans son cas.
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