Marchander
Négocier, c’est lorsque deux parties impliquées dans une transaction, telles que l’achat d’un bien ou d’un service, négocient le prix jusqu’à ce que les deux parties puissent s’accorder sur un prix équitable. Le processus de marchandage implique que deux parties fassent des offres et des contre-offres séquentielles jusqu’à ce qu’un prix soit convenu. L'individu essayant d'acheter le bien et le service essaie de payer le moins possible, tandis que le principal objectif du vendeur est de maximiser le prix de vente. Le marchandage peut également porter les noms de négociation, de chicane, de dicking ou de négociation informelle.
Le marchandage a été commis depuis l’antiquité et se poursuit encore de nos jours. Il est courant dans les négociations immobilières, les achats de voitures et les marchés aux puces informels, alors qu'il est rarement utilisé dans les magasins de détail, tels que les supermarchés ou les magasins de vêtements de marque.
BRISER LE MARCHÉ
Toutes les transactions ne sont pas ouvertes à la négociation. Les croyances religieuses et les coutumes régionales peuvent déterminer si le vendeur est disposé à négocier. À l'échelle mondiale, le marchandage a différents niveaux de tolérance acceptés. En Europe et en Amérique du Nord, le marchandage est généralement accepté pour les gros articles comme les automobiles, les bijoux et les biens immobiliers, mais pas pour les articles quotidiens plus petits comme les peignes ou un gallon de lait. Cependant, dans d’autres régions du monde, le marchandage de petits articles est généralement accepté et fait partie de la culture. Dans ces régions, on enseigne aux enfants à marchander très tôt pour s'assurer qu'ils reçoivent le meilleur accord possible lors de tout type d'achat. L'acceptation du marchandage peut également être déterminée par l'emplacement. Dans les grands magasins et les épiceries, le marchandage est souvent expressément interdit, mais dans des lieux comme les marchés aux puces, les marchés extérieurs et les bazars, le marchandage est accepté et encouragé. Beaucoup considèrent le marchandage comme un art et une habileté de persuasion plutôt que comme une activité économique rationnelle.
Diverses théories économiques ont été proposées pour expliquer le processus de marchandage. La théorie comportementale suggère que certaines personnes ont des personnalités ou des dispositions différentes face aux négociations plutôt que de prendre les prix tels qu'ils sont donnés. La théorie des jeux propose des solutions aux problèmes de négociation dans le cadre d'une action stratégique et peut être interprétée dans le cadre de la réalisation d'un équilibre de Nash. Le marchandage est également pris en compte dans la théorie des prix de détail. L’économie traditionnelle (néoclassique) suppose toutefois que tous les prix du marché soient déterminés conjointement par l’offre et la demande. Il n’ya donc pas lieu de marchander car tous les prix refléteraient toujours un niveau d’équilibre.
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