Éventualités à la vente pour acheteurs et vendeurs

L'éventualité d'une vente domiciliaire est un type de clause pour imprévus fréquemment incluse dans un contrat de vente immobilière (ou offre d'achat immobilier). Si une vente de maison est en place, la transaction dépend de la vente de la maison de l'acheteur. Si la maison de l'acheteur vend à la date spécifiée, le contrat avance. s'il ne vend pas à la date spécifiée, le contrat est résilié. Nous examinons ici ce que les acheteurs et les vendeurs doivent savoir sur les imprévus liés aux ventes de maisons.

Ce que vous devez savoir sur les éventualités de vente à domicile

Deux types de contingence de vente à domicile

Il existe deux types d’éventualités pour la vente d’une maison:

• Éventualité de vente et de règlement
• Éventualité de règlement

Comme son nom l'indique, une éventualité liée à la vente et au règlement dépend de la vente et du règlement d'une maison existante par l'acheteur. Ce type d’urgence est utilisé si l’acheteur n’a pas encore reçu et accepté une offre d’achat pour la maison actuelle. En général, ce type de contingence permet au vendeur de continuer à commercialiser la maison auprès d’autres acheteurs potentiels, en stipulant que l’acheteur aura la possibilité de supprimer la réserve pour éventualités liée à la vente et au règlement dans un délai déterminé (généralement entre 24 et 48 heures). si le vendeur reçoit une autre offre. Si l'acheteur ne peut pas supprimer l'éventualité, le contrat est résilié, le vendeur peut accepter l'autre offre et le dépôt de garantie est retourné à l'acheteur.

Un contingent de règlement, par contre, est utilisé si l’acheteur a déjà commercialisé son bien, a un contrat en main et une date de règlement sur le calendrier. Étant donné que la propriété n'est vraiment pas vendue tant que le règlement (ou la clôture) n'a pas eu lieu, cela protège l'acheteur si la vente échoue pour une raison quelconque. Dans la plupart des cas, ce type d’impossibilité interdit au vendeur d’accepter d’autres offres sur le bien pour une période déterminée. Si la maison de l'acheteur ferme à la date spécifiée, le contrat reste valable. Si la maison ne ferme pas, le contrat peut être résilié.

Considérations pour les acheteurs

La plupart des acheteurs doivent vendre leur maison existante pour en acheter une nouvelle, en particulier lorsqu’ils «échangent» contre une maison plus chère. L'éventualité d'une vente domiciliaire donne aux acheteurs le temps nécessaire pour vendre et régler avant de s'engager dans une nouvelle maison. Les acheteurs peuvent éviter de posséder deux maisons et de détenir deux hypothèques en même temps en attendant que leur propre maison soit vendue. Une vente imprévue peut également permettre une transaction transparente: l'acheteur peut vendre une maison et passer à une autre puisque la nouvelle maison est déjà «verrouillée».

Même si une réserve pour vente de maison contribue à rassurer l’acheteur, elle n’évite pas les autres coûts d’achat de maison. Les acheteurs doivent tout de même dépenser de l'argent pour les inspections de maison, les frais bancaires et les frais d'évaluation. Ces frais ne sont pas remboursés si la transaction échoue, car la propriété ne se vend pas à temps. En outre, les acheteurs devront probablement payer davantage pour la propriété que s'ils faisaient une offre sans l'éventualité de la vente d'une maison. En effet, ils demandent essentiellement au vendeur de «jouer» sur leur capacité à vendre leur maison actuelle et le vendeur s’attendra à être indemnisé pour ce risque.

Considérations pour les vendeurs

Une vente imprévue peut être risquée pour les vendeurs car rien ne garantit que la maison sera vendue. Même si le contrat permet au vendeur de continuer à commercialiser le bien et à accepter les offres, la maison peut être répertoriée «sous contrat», ce qui la rend moins attrayante pour les autres acheteurs potentiels. De nombreuses personnes à la recherche d'un logement éviteront une propriété sous contrat car elles ne veulent pas perdre de temps et risquent de tomber amoureuses d'une propriété qu'elles n'auront peut-être jamais la possibilité d'acheter.

Avant d'accepter une vente imprévue, le vendeur (ou son agent immobilier) doit enquêter sur la maison actuelle de l'acheteur potentiel afin de déterminer:

• Si la maison est déjà sur le marché . Sinon, il s'agit généralement d'un drapeau rouge, car il indique que l'acheteur potentiel ne fait que penser à acheter et à vendre à ce stade.
• Si c'est au bon prix . Un agent immobilier peut préparer des éléments de comparaison pour s'assurer que le prix de vente de la maison est correct.
• Depuis combien de temps il est sur le marché . Si cela fait longtemps, le prix de la maison peut être trop élevé, la procédure de présentation peut être difficile ou le marché peut simplement être sec.
• Le temps moyen sur le marché pour les maisons dans le quartier. Si le délai moyen est d'environ 30 jours, on peut s'attendre à ce que la maison soit vendue. Si le délai est de 90 jours ou plus, le vendeur risque d'attendre avec peu de chance que la maison de l'acheteur soit vendue.

Toutefois, une réserve pour éventualités pourrait être une bonne chose si la propriété du vendeur est déjà sur le marché. Si le vendeur a eu du mal à trouver un acheteur, un contrat assorti d'une réserve est toujours un contrat et il est possible que la propriété soit vendue. Dans de nombreux cas, il est conseillé de limiter le délai de vente de l’acheteur à une à quatre semaines. Cela oblige l'acheteur à baisser le prix demandé et à réaliser une vente tout en évitant au vendeur de perdre trop de temps au cas où la transaction ne serait pas finalisée.

Un vendeur peut inclure une «clause de retrait» afin de fournir une mesure de protection contre une éventualité liée à la vente d’une maison. Une clause de retrait stipule que le vendeur peut continuer à commercialiser la propriété et accepter les offres d'autres acheteurs. Dans ce cas, le vendeur donne à l’acheteur actuel un délai spécifié (tel que 72 heures) pour supprimer l’éventualité de la vente d’une maison et poursuivre le contrat. Si l'acheteur ne supprime pas l'éventualité, le vendeur peut résilier le contrat et vendre au nouvel acheteur.

Le résultat final

Les éventualités relatives à la vente de maisons protègent les acheteurs qui souhaitent vendre une maison avant d'en acheter une autre. Les détails exacts de toute éventualité doivent être spécifiés dans le contrat de vente de biens immobiliers. Les contrats étant juridiquement contraignants, il est important de revoir et de comprendre les conditions d'une éventualité de vente. Un professionnel de l'immobilier ou un avocat spécialisé dans l'immobilier doit être consulté pour toute question ou préoccupation concernant les contrats immobiliers et les clauses éventuelles pour vente de maison.