Comment vendre de l'assurance vie en ligne

Pour certains courtiers, la vente d'assurance-vie en ligne semble plus attrayante que les appels impromptus, le fait de sonner à la porte ou de conduire à de nombreux rendez-vous. Malheureusement, le processus est plus complexe que de créer un site Web et de regarder les notifications de vente arriver. Les courtiers qui réussissent à vendre de l'assurance vie en ligne le traitent comme une autre méthode de génération de leads - souvent leur principale méthode - et non comme un jeu d'enfant. technique de vente -et-oublier-it.

Approche en entonnoir de vente

Un site Web d'assurance-vie doit être considéré comme un outil de génération de leads, et non comme un outil de génération de ventes. Tout comme le publipostage ou le télémarketing, le but d'un site Web est de mettre le courtier devant autant de prospects qualifiés que possible. À partir de là, le courtier a toujours le travail de convertir ces prospects en ventes. Le processus de vente commence par d'innombrables prospects. Un prospect est quiconque contacte le vendeur. Un petit pourcentage de ces prospects se transforment en prospects qualifiés. Ensuite, en fonction de la capacité de fermeture du vendeur, un pourcentage de ces prospects se transforme en ventes.

Les visiteurs du site Web représentent des prospects pour le courtier. Un site Web qui reçoit 1 000 visiteurs uniques par mois génère 1 000 prospects. Si 10% des visiteurs entrent leurs informations de contact sur la page de génération de leads du site, il en résulte 100 leads mensuels, ou 100 personnes avec lesquelles le courtier peut contacter et proposer une assurance vie. Avec un taux de clôture de 20%, le courtier peut réaliser 20 ventes par mois initiées avec le site Web.

Par conséquent, les courtiers peuvent augmenter leurs ventes d’assurance vie en ligne de trois façons. Ils peuvent mettre plus de prospects dans l'entonnoir en augmentant le nombre de visiteurs du site. Ils peuvent également transformer davantage de visiteurs en sites qualifiés. Enfin, ils peuvent améliorer leur taux de clôture pour convertir plus de prospects en ventes.

Augmentation du nombre de visiteurs sur le site

Le moyen le plus simple pour un courtier de vendre davantage d’assurance vie en ligne sans rien changer à son site Web ni à son processus de vente consiste à attirer davantage de personnes sur le site. En supposant que le taux de conversion visiteur en leads du courtier reste à 10% et le taux de clôture à 20%, le courtier peut doubler ses ventes mensuelles de 20 à 40 en obtenant 2 000 visiteurs uniques sur son site Web chaque mois au lieu de 1 000.

Il existe plusieurs techniques efficaces pour augmenter le trafic sur le site Web:

Marketing par moteur de recherche payant (SEM): des moteurs de recherche tels que Google et Bing proposent des programmes de publicité payante dans lesquels les propriétaires de sites Web peuvent faire une enchère sur des mots clés et payer pour chaque visiteur généré à partir de recherches sur le Web. Le SEM peut être un moyen efficace d'accroître le trafic, mais la concurrence est vive pour les mots clés à fort trafic, ce qui entraîne des prix de soumission élevés.

Optimisation organique des moteurs de recherche (SEO): le référencement consiste à optimiser un site Web afin qu'il apparaisse au sommet du classement des mots clés organiques. Les propriétaires de sites Web peuvent le faire eux-mêmes ou engager des spécialistes en référencement pour le faire à leur place.

Marketing sur les réseaux sociaux: L' intégration d'un site Web aux médias sociaux tels que Facebook, Twitter et YouTube est un moyen extrêmement efficace d'accroître le trafic.

Conversion des visiteurs en pistes

Obtenir de grands nombres de trafic est inutile si ces visiteurs ne se convertissent pas en pistes. Par conséquent, les courtiers devraient optimiser leurs sites Web non seulement pour figurer en bonne place dans les classements des moteurs de recherche, mais également pour obliger les visiteurs à passer à l'étape suivante et à fournir leurs informations de contact. Parmi les moyens efficaces de convertir les visiteurs du site en clients potentiels, citons l’offre d’un rapport gratuit sur l’assurance vie permettant de saisir un nom et une adresse électronique, ou la fourniture de devis gratuits que les visiteurs ne peuvent recevoir que par courrier électronique.

Taux de clôture croissant

Quel que soit le nombre de clients d’assurance vie qualifiés qu’un courtier reçoit, il doit les fermer pour pouvoir réaliser des ventes. Le site Web le meilleur et le plus visible de l'entreprise ne signifie rien pour un courtier incapable de gérer correctement l'entonnoir des ventes, convertissant les prospects en prospects et en ventes. Aucune stratégie de site Web ou de marketing numérique n’est suffisamment efficace pour éliminer le besoin d’un savoir-faire de premier ordre.