Lowball
Une offre low-ball est un terme d'argot désignant une offre nettement inférieure au prix demandé par le vendeur ou un devis délibérément inférieur au prix que le vendeur a l'intention de facturer. Lowball signifie aussi délibérément donner une fausse estimation de quelque chose. Habituellement, l’acheteur potentiel faisant l’offre basse demande ne s'attend pas réellement à ce que le vendeur accepte; au lieu de cela, il peut être utilisé comme un moyen de démarrer ou de faire avancer les négociations.
Une offre basse donne de meilleurs résultats lorsque l'acheteur a le dessus, ce qui lui donne un espace de négociation. Si le vendeur a déjà l'avantage, par exemple un marché du logement serré avec peu de logements disponibles, un acheteur qui tente de faire baisser le prix n'a probablement pas de bons résultats.
Comprendre les offres low-ball
Les offres low-ball sont le plus souvent utilisées comme tactique pour faire pression sur un vendeur qui pourrait avoir besoin de liquider ses actifs rapidement. Alternativement, lors de la négociation d'un prix, les acheteurs potentiels peuvent entamer les négociations avec une offre à la baisse pour évaluer les attentes du vendeur concernant la juste valeur de l'actif. Cela peut donner un avantage à l'acheteur pendant que les négociations se poursuivent.
Les offres low-ball sont également utilisées comme une tactique de vente délibérément trompeuse qui consiste à commencer par citer un prix bas, puis à prétendre que le devis est une erreur et que le prix réel est plus élevé. Certains clients peuvent être rebutés par cette tactique, y voyant une sorte d’appât, mais d’autres peuvent accepter le prix plus élevé, car ils ont déjà décidé de faire l’achat.
Par exemple, un faible investissement peut être une tactique efficace lorsque vous essayez d'acheter une maison, en particulier si elle se trouve sur le marché d'un acheteur où il y a beaucoup de propriétés. Par exemple, un acheteur potentiel peut faire exprès une offre inférieure de 15% au prix demandé pour entamer les négociations et aboutir à un prix inférieur de 5% au prix demandé.
Points clés à retenir
- Une offre low-ball fait référence à une offre qui est nettement inférieure au prix demandé par le vendeur ou qui est délibérément trop basse pour entamer des négociations.
- Faire une balle basse signifie également jeter un nombre volontairement inférieur au nombre raisonnable pour voir comment le vendeur réagira.
- Les offres low-ball sont généralement utilisées pour inciter un vendeur à baisser son prix, en particulier si le vendeur a besoin d'un financement rapide.
Exemples de lowballing
Lors du scandale du LIBOR lors de la crise financière de 2008, des banques britanniques, notamment Barclays, le Lloyds Banking Group et la Royal Bank of Scotland, ont maintenu les taux LIBOR à un niveau artificiellement bas en "minimisant" leurs soumissions au LIBOR.
Cette fausse estimation les a non seulement aidés à réaliser des profits sur leurs portefeuilles de négociation, mais leur a également semblé plus solvables qu’ils ne l’étaient réellement. Ce lowballing aurait contribué à la faillite de plusieurs banques américaines.
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