Puissance de tarification
Le pouvoir de fixation des prix est un terme économique qui décrit l’effet d’un changement du prix du produit d’une entreprise sur la quantité demandée de ce produit. Le pouvoir de fixation des prix est lié à l'élasticité de la demande par rapport aux prix. L'élasticité des prix est une mesure de la mesure dans laquelle les individus, les consommateurs ou les producteurs modifient leur demande ou la quantité fournie en réponse aux variations de prix. Par exemple, si le prix d'un bien augmente, la demande tend à baisser car les gens vont chercher des alternatives moins chères.
Puissance de prix déconstruite
Si une entreprise n'a pas beaucoup de pouvoir sur les prix, une augmentation de ses prix réduirait la demande pour ses produits. Une entreprise qui dispose d’un pouvoir de fixation des prix substantiel est une entreprise qui fournit un produit rare ou unique avec peu de concurrents sur le marché. Dans ce cas, si l'entreprise augmente ses prix, cette augmentation pourrait ne pas affecter la demande car il n'y a pas d'autres produits sur le marché que les consommateurs peuvent choisir à la place.
La rareté des ressources peut donner à une entreprise un pouvoir de tarification élevé. si les ressources pour un produit ne peuvent pas être facilement obtenues, le prix de ces ressources augmentera car l'offre est insuffisante pour répondre à la demande, ce qui fait monter le prix du produit final pour les consommateurs.
Par exemple, lorsque l'iPhone a été lancé par Apple, le pouvoir de fixation des prix était important, car il s'agissait essentiellement de la seule société proposant un smartphone et des applications associées. À l'époque, les iPhones étaient chers et il n'y avait pas d'appareils concurrents. Même lorsque les premiers smartphones concurrents ont émergé, l'iPhone occupait toujours le haut de gamme du marché en termes de prix et de qualité attendue. Alors que le reste du secteur commençait à rattraper son retard en termes de service, de qualité et de disponibilité des applications, le pouvoir de tarification d'Apple diminuait.
L'iPhone n'a pas disparu du marché, car davantage de nouveaux venus sont arrivés car Apple a commencé à proposer de nouveaux modèles d'iPhone, notamment des modèles moins chers pour les consommateurs soucieux de leur budget.
Points clés à retenir
- Le pouvoir de fixation des prix décrit l’effet d’un changement du prix du produit d’une entreprise sur la quantité demandée pour ce produit.
- Le pouvoir de fixation des prix d'une entreprise est lié à l'élasticité-prix de la demande pour son produit.
- S'il y a beaucoup de produits concurrents, l'entreprise aura un faible pouvoir de fixation des prix.
- Si une entreprise a un produit unique, elle disposera d'un pouvoir de fixation des prix important, car le client n'a pas d'autre fournisseur pour ce produit et doit payer le prix facturé.
Pénurie et pouvoir de tarification
La rareté d'une ressource ou d'une matière première affecte considérablement le pouvoir de fixation des prix que la présence de concurrents proposant des produits similaires. Par exemple, diverses menaces, telles que des catastrophes mettant en danger l'approvisionnement en pétrole, entraînent une hausse des prix des sociétés pétrolières, bien que des fournisseurs concurrents existent sur le marché. La faible disponibilité de pétrole, combinée à la dépendance généralisée de plusieurs industries à l'égard de la ressource, garantit aux sociétés pétrolières de conserver un pouvoir de fixation des prix important sur ce produit.
D'autres industries affichent un fort pouvoir de fixation des prix en période de forte demande et de pénurie. Les industries de l'hébergement, des transports et des voyages, qualifiées de dynamiques ou de flambée des prix, ont tendance à augmenter leurs prix pour l'hébergement et les services aux heures de pointe, telles que les vacances ou les événements spéciaux.
Fait bref
Les investisseurs tiennent compte du pouvoir de fixation des prix d’une entreprise pour décider de la valeur d’une entreprise et de ses actions. La possibilité d'augmenter les prix sans réduire la demande signifie qu'une entreprise dispose d'un moyen d'augmenter ses revenus autrement que de compter sur l'efficacité de sa gestion.
Par exemple, à la veille du Nouvel An, les services de taxi et de voiture augmentent considérablement leurs tarifs en raison de la forte demande de services de conduite. Les hôtels augmentent les tarifs de leurs chambres aux dates proches des congrès organisés localement, ainsi que pendant les grandes vacances, lorsque le tourisme devrait augmenter. Ce sont tous des cas où le pouvoir de tarification des entreprises est renforcé car la demande ne sera pas affectée par les hausses de prix.
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